春天的腳步：走一線看實(shí)效，解碼上汽開(kāi)門(mén)紅的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)

春回大地，萬(wàn)物競(jìng)發(fā)。

汽車(chē)消費(fèi)，事關(guān)國(guó)計(jì)民生。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)新品迭出、政策加持，消費(fèi)潛力持續(xù)釋放，為“十五五”開(kāi)局之年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入澎湃動(dòng)能。

1-3月，上汽集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)批售97.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%，勇奪“月銷(xiāo)三連冠”；實(shí)現(xiàn)零售100.8萬(wàn)輛，成為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)第一季度唯一突破百萬(wàn)銷(xiāo)量的車(chē)企。

循著春天的腳步，記者深入市場(chǎng)一線，先后來(lái)到智己汽車(chē)南翔印象城體驗(yàn)中心、MG上海金益誠(chéng)門(mén)店、上汽大眾ID.ERA 9X萬(wàn)象城體驗(yàn)中心，實(shí)地探訪熱銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，在人頭攢動(dòng)的看車(chē)購(gòu)車(chē)氛圍中，真切感受上汽一季度開(kāi)門(mén)紅的火熱勢(shì)頭，探尋亮眼成績(jī)背后硬核產(chǎn)品實(shí)力與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的雙重密碼。

動(dòng)力：硬核新品發(fā)售，科技點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

當(dāng)前，汽車(chē)市場(chǎng)加速邁（參數(shù)丨圖片）向高質(zhì)量發(fā)展新階段，電動(dòng)化、智能化浪潮奔涌向前，成為車(chē)企技術(shù)突圍的“關(guān)鍵密碼”。今年1-3月，智己汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 96.9%，正是精準(zhǔn)契合了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、智能化出行的需求。

“智己LS8開(kāi)啟預(yù)售后，客流直接翻倍，僅這款預(yù)售車(chē)型日均就有5-6張訂單，每位銷(xiāo)售顧問(wèn)手頭均有十余組下訂客戶(hù)在持續(xù)跟進(jìn)。”智己汽車(chē)南翔印象城銷(xiāo)售主管高攀的話語(yǔ)中透著干勁，“這款車(chē)搭載百萬(wàn)級(jí)底盤(pán)配置，還有最領(lǐng)先的全線控轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，空間寬敞實(shí)用，搭配高品質(zhì)音響，主力消費(fèi)群體集中在 85后至 95后品質(zhì)家庭用戶(hù)。”據(jù)悉，智己LS8還可享受嘉定地區(qū)3000元汽車(chē)消費(fèi)補(bǔ)貼，為購(gòu)車(chē)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利好。

3月26日，智己LS8開(kāi)啟預(yù)售，共推出4款車(chē)型，疊加限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)后，預(yù)售權(quán)益價(jià)25.98萬(wàn)元起。新車(chē)開(kāi)啟預(yù)售僅45 分鐘，小訂量便突破10000輛。4月3日，全國(guó)試駕活動(dòng)火熱開(kāi)啟。“目前，試駕基本排滿，我們門(mén)店已有近100批潛客完成體驗(yàn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為早10點(diǎn)至晚10點(diǎn)，周末試駕需提前1至2天預(yù)約。”高攀表示，他們正全力對(duì)接訂單，確保用戶(hù)能盡早提車(chē)，享受智己汽車(chē)帶來(lái)的高品質(zhì)智能出行體驗(yàn)。

活力：政策紅利賦能，線上線下?lián)屪ナ袌?chǎng)

連日來(lái)，申城櫻花爛漫。不少市民在踏青賞景的同時(shí)，也紛紛走進(jìn)4S店，開(kāi)啟看車(chē)購(gòu)車(chē)之旅，MG上海金益誠(chéng)門(mén)店內(nèi)一派熱鬧景象。

“MG4上市以來(lái)，我們門(mén)店銷(xiāo)量一直穩(wěn)定在300輛左右。”MG上海金益誠(chéng)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理李珺介紹，在上海10萬(wàn)級(jí)純電緊湊型細(xì)分市場(chǎng)，MG4月度市占率曾達(dá)到58%，也就是說(shuō)，每10位想買(mǎi)這類(lèi)車(chē)的用戶(hù)里面就有6位選擇了MG4。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，上汽乘用車(chē)新能源車(chē)型銷(xiāo)量達(dá)8.5萬(wàn)輛，同比大幅增長(zhǎng)214.6%；僅3月份，MG4單月銷(xiāo)量就突破1.4萬(wàn)輛，亮眼成績(jī)背后，離不開(kāi)政策支持與市場(chǎng)認(rèn)可。

當(dāng)前，一系列促汽車(chē)消費(fèi)政策“組合拳”精準(zhǔn)發(fā)力，既為車(chē)企發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能，也讓消費(fèi)者購(gòu)車(chē)更實(shí)惠、更便捷。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，符合報(bào)廢更新條件的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)該車(chē)最高可享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼2萬(wàn)元，截至4月底還可獲得廠家專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼3000元。“國(guó)補(bǔ)疊加企業(yè)優(yōu)惠，再加上靈活省心的免息、低息金融方案，整體價(jià)格極具吸引力，極大提振了市民購(gòu)車(chē)意愿。”李珺表示，不少原本持觀望態(tài)度的消費(fèi)者，借著政策紅利果斷下單，也助力MG4實(shí)現(xiàn)連續(xù)6個(gè)月單月銷(xiāo)量破萬(wàn)。

除了政策紅利外，線上引流也在助推銷(xiāo)量提升。在門(mén)店直播專(zhuān)區(qū)，記者看到工作人員正忙著開(kāi)展抖音短視頻直播，鏡頭對(duì)準(zhǔn)MG4的核心配置詳細(xì)講解，實(shí)時(shí)回復(fù)網(wǎng)友咨詢(xún)。“每場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)到兩小時(shí)的直播，有效留資均超100條，更有不少客戶(hù)直接在線支付2000元小訂，線上引流效果十分顯著。”李珺說(shuō)。從“屏對(duì)屏”到“面對(duì)面”，從“云看車(chē)”到“真體驗(yàn)”，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)正成為門(mén)店聚客引流的重要抓手，為傳統(tǒng)銷(xiāo)售注入新活力。

潛力：優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，持續(xù)貼近用戶(hù)群體

3月30日，上汽大眾ID.ERA 9X正式開(kāi)啟預(yù)售。為讓消費(fèi)者零距離感受新車(chē)魅力，上汽大眾把體驗(yàn)中心開(kāi)進(jìn)大型商場(chǎng)，推動(dòng)服務(wù)下沉、觸點(diǎn)前移。小長(zhǎng)假期間，上海地區(qū)新開(kāi)的8家體驗(yàn)中心人氣高漲。

“體驗(yàn)中心模式讓我們更貼近消費(fèi)群體，既收獲了大量潛客，也有效延展了傳統(tǒng)4S店的服務(wù)半徑。”上汽大眾ID.ERA 9X萬(wàn)象城體驗(yàn)中心銷(xiāo)售總監(jiān)龔慧蘭介紹，體驗(yàn)中心與她所在的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店僅三四公里遠(yuǎn)，兩者場(chǎng)景互補(bǔ)、客流互通，為用戶(hù)提供了更便捷多元的看車(chē)購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

記者了解到，這款中大型增程式SUV預(yù)售價(jià)32.98萬(wàn)元起，憑借EA211黃金增程器、行云智能底盤(pán)等九大核心科技，既有效破解續(xù)航焦慮，又延續(xù)德系優(yōu)質(zhì)駕乘質(zhì)感，成為新能源市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的潛力車(chē)型。

“從訂單結(jié)構(gòu)看，70后、80后高知群體占比突出，且多選擇高配車(chē)型；不少寶馬、大眾等德系品牌老車(chē)主在試駕后立刻下訂，”龔慧蘭告訴記者，“清明節(jié)三天假期，僅體驗(yàn)中心就接待潛客200余批、成交6單，還有不少客戶(hù)正在進(jìn)一步洽談中，讓我們對(duì)這款車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿信心。”

潮涌浦江，奮楫者先。秉持“懂車(chē)更懂你”的用戶(hù)理念，上汽集團(tuán)以全面深化改革為抓手，在深耕市場(chǎng)、穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，持續(xù)培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入持久動(dòng)能，也為春日里的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增添一抹亮色。