你家的房子賣(mài)不掉，不完全是因?yàn)閮r(jià)格，是因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題

身為一個(gè)在房產(chǎn)行業(yè)里面摸爬滾打了十多年的經(jīng)紀(jì)人，最近特別的有感觸，現(xiàn)在的賣(mài)房邏輯完全變了，賣(mài)房模式也完全變了，和以前的模式完全是天翻地覆的變化。

經(jīng)常和店里的小伙伴們一起聊天，現(xiàn)在咋賣(mài)房子咋這么難？

以前買(mǎi)賣(mài)房子很簡(jiǎn)單，要賣(mài)房的人會(huì)上門(mén)登記房源，買(mǎi)房的帶他去看房，看好了就簽合同，簡(jiǎn)單OK。

可現(xiàn)在賣(mài)房，簡(jiǎn)直比生個(gè)兒子還難，如果不信，你來(lái)體驗(yàn)一下，我保證你會(huì)心服口服的付中介費(fèi)，甚至?xí)喔兑稽c(diǎn).

因?yàn)楝F(xiàn)在賣(mài)一套房子，真的要使出吃奶的力氣，不僅要不怕辛苦，要幫委托的房子去搞衛(wèi)生，同時(shí)你還要成為一個(gè)能夠拍視頻的自媒體人，甚至要去各大平臺(tái)寫(xiě)軟文，寫(xiě)廣告文，還要有邀約的能力，要想盡各種辦法讓全城的同行都幫你一起去賣(mài)這套房子。

有時(shí)候真的會(huì)感慨，早知道賣(mài)個(gè)房子這么難，上學(xué)的時(shí)候就該好好讀書(shū)，也不至于現(xiàn)在要身兼數(shù)職去挑戰(zhàn)自己。

因?yàn)橹薪樾袠I(yè)里干了這么多年，多多少少有一部分老客戶(hù)，有時(shí)候也感覺(jué)挺愧疚的，當(dāng)初如果狠心一點(diǎn)，可能會(huì)幫客戶(hù)房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，因?yàn)樵鐑赡瓿鍪只蜻t兩年出手，這個(gè)價(jià)格就相差多了。

就是因?yàn)椴粫?huì)去向房東施壓，再加上房東也沒(méi)有很大的決心，價(jià)格舍不得放，房子還不是空房，有的房子甚至還有租客，這對(duì)賣(mài)房都會(huì)形成一定的壓力。

站在房東的立場(chǎng)，想把自己的房子價(jià)格賣(mài)的越高越好，這也是無(wú)可厚非的。

但身為中介，應(yīng)該要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，告訴房東，你如果誠(chéng)心想賣(mài)房，你就應(yīng)該有魄力，你想早點(diǎn)把房子賣(mài)掉，你就應(yīng)該比同小區(qū)的房子刮的稍微便宜點(diǎn)。只有當(dāng)你的房子性?xún)r(jià)比更高了，然后再有專(zhuān)業(yè)的人去幫你推廣，你家的房子才能更快的出手。

早半年出手和遲半年出手，是不是就會(huì)相差幾十萬(wàn)。

昨天在和一位房東聊天，房東說(shuō)他這個(gè)房子是去年掛出來(lái)的，當(dāng)時(shí)他掛價(jià)180萬(wàn)，有人還他139萬(wàn)，但是他沒(méi)賣(mài)，現(xiàn)在同小區(qū)的房子，別人就掛139萬(wàn)，你難道還想賣(mài)的比139還高嗎？那是不現(xiàn)實(shí)的啊。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是買(mǎi)方市場(chǎng)比賣(mài)方市場(chǎng)要橫，因?yàn)橘I(mǎi)房子的人少，賣(mài)房子的人多。

如果你是房東，你想把你家房子快速賣(mài)出去，得有一個(gè)人幫你去推廣你家的房源。如果沒(méi)有人幫你推廣房源，你家的房子就會(huì)石沉大海，特別是那些價(jià)格標(biāo)的比較高的房源，經(jīng)紀(jì)人都懶得去看一眼。

因?yàn)楦哂谑袌?chǎng)價(jià)的價(jià)格，想要跟房東把價(jià)格降下來(lái)，那簡(jiǎn)直是比登天還難，你說(shuō)經(jīng)紀(jì)人愿意去浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間嗎？

大家都知道經(jīng)紀(jì)人是沒(méi)有底薪，沒(méi)有社保的，沒(méi)有任何保障。經(jīng)紀(jì)人只有把房子賣(mài)掉，才會(huì)有傭金可收。

身為經(jīng)紀(jì)人的立場(chǎng)，最大的意愿就是快速成交，所以肯定會(huì)找那些想快速出手，性?xún)r(jià)比更高的房源，你家的價(jià)格掛的比別人高，你說(shuō)他能幫你推嗎？

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在的賣(mài)房子模式已經(jīng)發(fā)生改變了，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)獨(dú)家委托，也就是說(shuō)單邊代理。

平時(shí)所說(shuō)的獨(dú)家委托不是真正的獨(dú)家委托，因?yàn)楠?dú)家委托是指委托給一個(gè)中介賣(mài)，但我們現(xiàn)在的委托都是叫做單邊代理。

單邊代理就是你把你家的房子委托給我賣(mài)，我再去邀約全城的經(jīng)紀(jì)人幫你賣(mài)房，一個(gè)人的力量是有限的，因?yàn)橐粋€(gè)人的手上資源有限，但如果全城的經(jīng)紀(jì)人一起幫你推廣，你家的房子，那他們手上萬(wàn)一有客戶(hù)，就可以非常精準(zhǔn)的去推薦。

統(tǒng)一看房的時(shí)候，全城的經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)幫你去推廣你家的房子，在安居客和和個(gè)平臺(tái)去發(fā)布房源，你家的房源曝光量就增加了，有了曝光量才會(huì)推給精準(zhǔn)的客戶(hù)，最后就是成交的環(huán)節(jié)。

但你在賣(mài)房子的時(shí)候一定要有“確定性”，確定你是要賣(mài)房子的，確定好合適的價(jià)格，而不是虛高的價(jià)格，確定好房子是沒(méi)人住的，隨時(shí)可以看房的。

因?yàn)槲覀冎薪樵趲Э吹臅r(shí)候都不喜歡去帶看那些有人住的房子，沒(méi)人住的房子里面干凈清爽，而且隨時(shí)可以看房。

同時(shí)要確定你會(huì)支付該支付的中介費(fèi)，每個(gè)行業(yè)都有存在的理由，律師先收費(fèi)再幫你打官司，無(wú)論輸贏他都要收費(fèi)，但中介不一樣，成交再收費(fèi)。

中介幫你去推廣房子的時(shí)候，一定要確保給足傭金，因?yàn)橹薪樽顡?dān)心的就是幫你推廣成功了，而你又不想支付中介費(fèi)了，那豈不是白忙活一場(chǎng)了嗎？誰(shuí)也不愿意去做那種沒(méi)有回報(bào)的事情。

總結(jié)：現(xiàn)在的買(mǎi)房賣(mài)房模式已經(jīng)變了，想要把房子快速的賣(mài)出去，必須要找一個(gè)單邊代理幫你去推廣，制定合適的價(jià)格，而且明確說(shuō)明會(huì)支付傭金。

否則，你家的房子只能爛在房源庫(kù)的底部，房子變現(xiàn)價(jià)值也一年比一年才縮水，即使你把房子租出去，租金也覆蓋不了房產(chǎn)縮水的價(jià)值。

如果真的想把你家的房子賣(mài)出去，一定要把房子清理干凈，交給專(zhuān)業(yè)靠譜的人去推廣，無(wú)論是朋友還是陌生人，都要明確說(shuō)明會(huì)支付該支付的費(fèi)用，明確了你的立場(chǎng)以后，你的委托人當(dāng)然會(huì)鞍前馬后的幫你盡心盡力的去推廣了。

看完了這篇文章，你明白該怎么賣(mài)房了嗎？