國(guó)產(chǎn)超聲基層閃電戰(zhàn)：湖南彩超集采降價(jià)85%，市場(chǎng)分層格局已成

單臺(tái)彩超限價(jià)55萬(wàn)元，最終中標(biāo)價(jià)最低僅7.06萬(wàn)元，整體降幅高達(dá)85.4%——這不是某個(gè)廠商的內(nèi)部促銷(xiāo)，而是2026年3月湖南省縣域醫(yī)共體彩超設(shè)備集采交出的真實(shí)答卷。

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139臺(tái)設(shè)備，預(yù)算7645萬(wàn)元，最終中標(biāo)總價(jià)僅1114萬(wàn)元，為財(cái)政節(jié)省了6531萬(wàn)元。邁瑞、藍(lán)影、開(kāi)立三家國(guó)產(chǎn)品牌包攬全部標(biāo)段！縣域醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的結(jié)構(gòu)性重塑。

這場(chǎng)重塑在2026年Q1的超聲市場(chǎng)數(shù)據(jù)中更加清晰，據(jù)眾成醫(yī)械數(shù)據(jù)顯示：2026年Q1國(guó)產(chǎn)化率提升至42.2%，邁瑞以26.28%的市占率居首，但基層市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)滲透加速與高端市場(chǎng)外資優(yōu)勢(shì)并存的分層格局同樣明顯。

01、邁瑞、藍(lán)影、開(kāi)立三家中標(biāo)，平均降幅85.4%

近日，湖南省縣域醫(yī)共體（縣域醫(yī)療次中心、中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）彩超設(shè)備更新項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果正式公布，本次項(xiàng)目共計(jì)采購(gòu)139臺(tái)彩超設(shè)備，項(xiàng)目初始預(yù)算總價(jià)達(dá)7645，單臺(tái)限價(jià)55萬(wàn)元。

最終中標(biāo)結(jié)果來(lái)看：邁瑞、藍(lán)影、開(kāi)立三家企業(yè)中標(biāo)，中標(biāo)總價(jià)僅為1114萬(wàn)元，整體價(jià)格平均降幅高達(dá)85.4%，節(jié)省6531萬(wàn)元。

具體來(lái)看，包01：

中標(biāo)數(shù)48，投標(biāo)共12家供應(yīng)商，其中3家審核不通過(guò)。價(jià)格由低到高依次是：

• 湖南醫(yī)藥集團(tuán)，報(bào)價(jià)338.88萬(wàn)元；
• 湖南融遠(yuǎn)電子貿(mào)易，報(bào)價(jià)337.76萬(wàn)元；
• 深圳藍(lán)影，報(bào)價(jià)400.64萬(wàn)元；
• 湖南邁太科醫(yī)療，報(bào)價(jià)456萬(wàn)元；
• 汕頭市超聲儀器研究所，報(bào)價(jià)566.4萬(wàn)元；
• 湖南德善科技、華潤(rùn)潤(rùn)心（湖南）醫(yī)療器械、湖南九州通、湖南精因科技，報(bào)價(jià)1188萬(wàn)元；
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最后，包01由湖南醫(yī)藥集團(tuán)作為供應(yīng)商，中標(biāo)品牌為邁瑞旗下ConsonaOT，共48臺(tái)，單臺(tái)價(jià)格僅僅7.06萬(wàn)元，與預(yù)期相比降幅達(dá)87.1%。

包02：

中標(biāo)數(shù)46，投標(biāo)共12家供應(yīng)商，其中1家審核不通過(guò)。價(jià)格由低到高依次是：

• 湖南醫(yī)藥集團(tuán)，報(bào)價(jià)324.76萬(wàn)元；
• 湖南融遠(yuǎn)電子，報(bào)價(jià)362.02萬(wàn)元；
• 深圳藍(lán)影醫(yī)學(xué)，報(bào)價(jià)422.28萬(wàn)元；
• 湖南邁太科，報(bào)價(jià)437萬(wàn)元；
• 湖南巨貞生物，報(bào)價(jià)435.62萬(wàn)元；
• 汕頭市超聲儀器研究所，報(bào)價(jià)542.8萬(wàn)元；
• 湖南德善科技、華潤(rùn)潤(rùn)心（湖南）醫(yī)療、湖南九州通醫(yī)療、湖南精因科技、廣州誠(chéng)投醫(yī)療，報(bào)價(jià)1138.5萬(wàn)元。
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• 為避免單一品牌壟斷市場(chǎng)，此次采購(gòu)明確規(guī)定同一品牌只能中標(biāo)一個(gè)包段。最終，包02由湖南融遠(yuǎn)電子作為供應(yīng)商，中標(biāo)品牌為開(kāi)立旗下P35SX，數(shù)量46臺(tái)，單臺(tái)價(jià)格僅僅7.87萬(wàn)元，與預(yù)期相比降幅達(dá)85.7%。
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包03：

中標(biāo)數(shù)45，投標(biāo)共13家供應(yīng)商，其中2家審核不通過(guò)。價(jià)格由低到高依次是：

• 湖南醫(yī)藥集團(tuán)，報(bào)價(jià)311.7萬(wàn)元；
• 湖南融遠(yuǎn)電子，報(bào)價(jià)354.15萬(wàn)元；
• 深圳藍(lán)影醫(yī)學(xué)，報(bào)價(jià)413.1萬(wàn)元；
• 湖南邁太科醫(yī)療，報(bào)價(jià)427.5萬(wàn)元；
• 湖南巨貞生物，報(bào)價(jià)426.15萬(wàn)元；
• 汕頭市超聲儀器研究所，報(bào)價(jià)531萬(wàn)元；
• 飛依諾科技（長(zhǎng)沙），報(bào)價(jià)652.5萬(wàn)元；
• 湖南德善科技、華潤(rùn)潤(rùn)心（湖南）醫(yī)療、湖南九州通、湖南精因科技，報(bào)價(jià)1113.75萬(wàn)元；

最后，包03由深圳藍(lán)影醫(yī)學(xué)作為供應(yīng)商，中標(biāo)品牌為藍(lán)影旗下Sonus 6，數(shù)量45臺(tái)，單臺(tái)價(jià)格僅僅9.18萬(wàn)元，與預(yù)期相比降幅達(dá)83.3%。

總的來(lái)看，此次采購(gòu)定價(jià)：三包設(shè)備統(tǒng)一設(shè)定單臺(tái)限價(jià)55萬(wàn)元，最終價(jià)格在7.06-9.18萬(wàn)元之間，最高降幅87.1%，最低降幅83.3%。

此次采購(gòu)創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)超聲設(shè)備在省級(jí)批量采購(gòu)中的低價(jià)，降價(jià)力度遠(yuǎn)超常規(guī)醫(yī)療設(shè)備集采水平。動(dòng)脈網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在能夠獲取價(jià)格對(duì)比的集采項(xiàng)目中，僅39%的設(shè)備價(jià)格降幅在50%以下，約34%降幅在50%-70%區(qū)間，還有27%的降幅甚至超過(guò)了70%。

具體以此次藍(lán)影中標(biāo)Sonus 6為例，此次單臺(tái)價(jià)格僅僅9.18萬(wàn)元，較2024年吉林的36.6萬(wàn)元已下降約75%，均低于重慶、四川采購(gòu)價(jià)格：

• 2024年12月，吉林省磐石市寶山鄉(xiāng)衛(wèi)生院彩超設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)(成交)結(jié)果公告：藍(lán)影Sonus 6中標(biāo)價(jià)36.6萬(wàn)元/臺(tái)；
• 2025年6月，重慶市基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目（第一批）(YOY25A00024)中標(biāo)（成交）結(jié)果公告：藍(lán)影Sonus 6中標(biāo)價(jià)9.89萬(wàn)元/臺(tái)；
• 2025年9月，四川省內(nèi)江市東興區(qū)勝利中心衛(wèi)生院彩色多普勒超聲系統(tǒng)中標(biāo)（成交）結(jié)果公告：藍(lán)影Sonus 6中標(biāo)價(jià)28.3萬(wàn)元/臺(tái)；

02、Q1超聲采購(gòu)34.97億元，邁瑞第一

湖南縣域醫(yī)共體這一集采項(xiàng)目并非孤立事件，而是2026年超聲市場(chǎng)基層滲透浪潮的縮影。

將視角拉升至2026年Q1的全國(guó)市場(chǎng)，據(jù)眾成數(shù)科醫(yī)械云標(biāo)訊MDBIDS及神哥說(shuō)聯(lián)合統(tǒng)計(jì)分析：共有2559條超聲影像診斷設(shè)備產(chǎn)品招采信息，采購(gòu)數(shù)量為3991套，采購(gòu)金額為34.97億元（含未披露品牌）。

排名前三的品牌為邁瑞（26.28%）、GE醫(yī)療（21.95%）、飛利浦（19.69%）。

邁瑞作為市占第一品牌，其3款品牌：Resona A20T、Nuewa A20T、Resona AR，這三款占比就到達(dá)邁瑞市場(chǎng)總額的15.8%。開(kāi)立國(guó)產(chǎn)第二，占比6.23%，其前三型號(hào)S80T、S80 Super、S60 Exp市占率之和占該品牌市場(chǎng)總額的17.72%。

外資品牌中，GE醫(yī)療排名第一！前三型號(hào)LOGIQ E20、LOGIQ E11、LOGIQ E10s市占率之和占該品牌市場(chǎng)總額的33.03%。飛利浦外資排名第二，市占達(dá)到19.69%，前三型號(hào)EPIQ CVx、EPIQ 7C、EPIQ Elite市占率之和占該品牌市場(chǎng)總額的44.13%。

品牌國(guó)產(chǎn)化率方面，根據(jù)高端醫(yī)械數(shù)據(jù)中心的分析，醫(yī)用超聲的國(guó)產(chǎn)化率已從2024年第一季度的39.06%增長(zhǎng)至2025年第一季度的42.67%。2026年Q1延續(xù)了這一上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)超聲影像診斷設(shè)備自主品牌占比為42.2%。自主品牌采購(gòu)金額占比排名前三的分別為邁瑞、開(kāi)立和飛依諾，三者之和占自主品牌總和的81.51%。

但國(guó)產(chǎn)分層差異明顯：在二級(jí)醫(yī)院，自主品牌占比同比提升8.1%，顯示國(guó)產(chǎn)品牌在基層市場(chǎng)的滲透力度持續(xù)增強(qiáng)；但在一級(jí)醫(yī)院，國(guó)產(chǎn)自主品牌占比則略有下滑。

這揭示了一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)：基層是自主品牌當(dāng)前階段的核心突破口，而在頭部醫(yī)院的高端、超高端市場(chǎng)，外資品牌仍維持較大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。