FREELANDER神行者的三個“W”和一個“C”

兩天之內(nèi)，參加了兩場與奇瑞有著直接關(guān)聯(lián)的發(fā)布會。更加巧合的是，兩場均為冒雨參會。我們姑且認(rèn)為是天公作美吧，因為細雨綿綿，一方面可以讓車企有個“遇水則發(fā)”的好兆頭，另一方面，也容易讓人產(chǎn)生更深層次且更加清晰的思考。

昨晚，?FREELANDER神行者在上海浦東美術(shù)館完成了品牌全球首秀。在近兩個小時的發(fā)布會現(xiàn)場，坐在臺下的我們，帶著心中的三個疑問和一個感慨，看完了整場活動。

簡單來說，關(guān)于?FREELANDER神行者，只要弄明白了三個“W”和一個“C”，那么我想，或許它也并沒有人們想象中那么地“神“秘。

三個“W”：WHO、WHAT、WHY？

第一個“W”（who）：它是誰？

大多數(shù)人第一眼看到?FREELANDER神行者，很自然就會聯(lián)想到路虎的那款超級經(jīng)典的車型。1997年，這款路虎車型一經(jīng)推出就大獲成功，1997-2002年連續(xù)五年斬獲歐洲SUV暢銷榜冠軍，更成為英國皇室的御用座駕。

但從昨晚開始，F(xiàn)REELANDER神行者不再是一款單一車型，而是由奇瑞與捷豹路虎深度合作打造的一個獨立新能源品牌。

品牌總部設(shè)在上海，研發(fā)團隊橫跨英國蓋頓與上海，制造落地于常熟奇瑞捷豹路虎工廠。據(jù)我們了解，它可不僅僅是其他媒體所解讀的“奇瑞主內(nèi)、捷豹路虎主外”，而是還有其他巨頭的深度參與。

簡單來說，產(chǎn)品由捷豹路虎主導(dǎo)設(shè)計，搭載華為乾崑智駕ADS 4（參數(shù)丨圖片）.1、寧德時代電池與高通驍龍8397芯片，形成“?路虎標(biāo)+華為里+奇瑞芯?”的獨特組合。

全新獨立的品牌宛如一個“中英合體”的新物種，這種分工清晰體現(xiàn)了中外雙方的能力對價：捷豹路虎輸出品牌資產(chǎn)與設(shè)計語言，奇瑞提供電動化平臺與成本控制優(yōu)勢。

第二個“W”（what）：它要做什么？

首秀現(xiàn)場，F(xiàn)REELANDER神行者全球CEO、奇瑞捷豹路虎董事、常務(wù)副總裁文飛表示，F(xiàn)REELANDER神行者將以“新定位、新能源、新模式、新智造、新起點”帶來一系列戰(zhàn)略進階，開啟豪華新序的再定義。

而在我們的理解中，它不僅僅是要踐行奇瑞的高端化，換條路徑推進捷豹路虎的新能源轉(zhuǎn)型，更重要的是其試圖構(gòu)建?“經(jīng)典設(shè)計+方盒子造型+華為智駕”?的復(fù)合價值體系。

原因也很簡單，當(dāng)“家庭舒適”、“智能旗艦”、“硬核越野”這些產(chǎn)品標(biāo)簽早已被瓜分殆盡，市場上唯獨缺少一個皆而有之的載體。而這就是FREELANDER神行者真正要做的事情。

事實上，從FREELANDER神行者的產(chǎn)品定位到上新節(jié)奏便可見端倪。品牌首款車型定位豪華科技全地形SUV，主打城市通勤與輕越野場景，全系標(biāo)配高階智駕。此外，計劃5年內(nèi)推出6款車，首款于2026年下半年上市，仿佛都在告訴人們一件事，它真的來了，而且后勁十足。

不難看出，F(xiàn)REELANDER神行者的目標(biāo)絕不僅僅是賣車，亦或是打造一個新的“臺面”，更像是想要給全球的用戶，輸出一套融合中英優(yōu)勢的“?高端新能源方法論?”。整場發(fā)布會雖然沒有提及一句“顛覆”，但又句句都劍指“顛覆”和“重新定義”。

第三個“W”（why）：它為何而來？

事實上，F(xiàn)REELANDER神行者既是奇瑞和捷豹路虎應(yīng)對新合資時代的創(chuàng)新利器，更是為了破局雙重困境的戰(zhàn)略選擇。

捷豹路虎的情況自不必多言，隨著銷量的不盡如人意以及傳統(tǒng)進口模式所遭受到的本土品牌價格戰(zhàn)嚴(yán)重沖擊，為了避免品牌老化，重獲市場主動權(quán)，最好可能也是唯一的辦法，就是推出一個像FREELANDER神行者這樣的“中國專屬”品牌。

而對奇瑞而言，品牌高端化一直都是“老大難”的問題。曾經(jīng)的多次嘗試后折戟，使得奇瑞始終沒能完全擺脫“性價比”的品牌標(biāo)簽。通過FREELANDER神行者則既能借力國際品牌實現(xiàn)高端化躍遷，同時也能將奇瑞自身的技術(shù)實力和能力完成打包輸出，進而實現(xiàn)從埋頭造車的“理工男”到高端新能源“定義者”的角色轉(zhuǎn)變。

而對消費者而言，F(xiàn)REELANDER神行者可以讓人們在實現(xiàn)高端新能源車夢想的時候，少一點妥協(xié)，多一點滿意，真正可以用一臺車實現(xiàn)全家夢。

在弄清了它是誰、它能做什么，以及它為何而來之后，我們還需要理性客觀地看待這個全新獨立的品牌。

一個“C”：challenge（挑戰(zhàn)）

在孵化出這個全新的品牌之前，奇瑞和捷豹路虎顯然已經(jīng)做足了準(zhǔn)備工作。可以說是天時地利人和均已齊備，只待新品牌正式啟程。

渠道方面，據(jù)悉已簽約超60家門店，覆蓋50城，百強經(jīng)銷商占比近七成，更值得一提的是，該品牌將采用“輕資產(chǎn)、不壓庫”新零售模式，以降低經(jīng)銷商風(fēng)險，提升網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性。

技術(shù)方面，集結(jié)全球頂尖科技力量，包括全系標(biāo)配華為智駕、896線激光雷達、高算力芯片，智能化配置一步到位，直擊高端用戶核心痛點。

而在全球化視野方面，雖初期主攻中國，但明確規(guī)劃出口中東、歐洲，利用奇瑞海外布局與JLR全球經(jīng)驗，實現(xiàn)“中國定義、全球交付”，也就是文飛總現(xiàn)場所說的“生而全球”。

看似市場前景可期，F(xiàn)REELANDER神行者似乎大有可為。然而，其所需要面臨的挑戰(zhàn)，也同步擺在了臺面之上。

首先，新品牌或?qū)⒃庥觥捌放普J(rèn)知割裂”的風(fēng)險。雖然我們前文基本講清楚了“它是誰”，但消費者是否接受“掛著路虎標(biāo)卻由中國主導(dǎo)”的產(chǎn)品？以及如何避免可能被視作為“換標(biāo)的奇瑞車”等等一系列的質(zhì)疑。

其次，是產(chǎn)品定價挑戰(zhàn)。按照各方信息匯總顯示，F(xiàn)REELANDER神行者可能主要對準(zhǔn)的是30-50萬級的高端新能源市場，而這個細分市場同樣也高度內(nèi)卷，廝殺慘烈，其必將面臨紅海競爭壓力。

而FREELANDER神行者必須要做的，就是讓說服更多的消費者來為其創(chuàng)新打造的“融合價值”而買單。因為只有這個，才是其他品牌難以或者說短期內(nèi)無法復(fù)制的差異化競爭優(yōu)勢。

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