事關3000萬歐元的收入，世預賽附加賽在經濟上對意大利也非常重要

兩個月前，意大利足協理事會批準了2026財年預算，預計虧損660萬歐元。對此，足協主席加布里埃爾·格拉維納當即明確指出：“最終的盈虧將取決于我們能否晉級世界杯，晉級將對預算產生極為積極的影響。”彼時，由加圖索執教的意大利隊尚未在附加賽中亮出最后的底牌。出于審慎，預算編制時并未將參加6月至7月在美國、加拿大和墨西哥舉辦的世界杯可能帶來的收益計算在內。根據嚴格的財務紀律，足協基本維持收支平衡，產生的微薄利潤會再次投入到足球事業中。

預算 — 回顧過去十年的數據，即便在2018年和2022年兩次無緣世界杯的情況下，足協依然實現了盈利，盡管收入有所下滑（2018年為8100萬歐元，低于2017年的8800萬歐元；2022年為9600萬歐元，遠低于2021年的1.26億歐元）。即便今年面臨最壞的情況，大概率也會延續這一盈利態勢。然而，預算數據幫助我們量化了世界杯對意大利足協的真實價值。足協管理層解釋稱，與贊助商簽訂的協議中包含“罰款”條款，即一旦無緣世界杯，將自動觸發合同金額的向下調整。總計，這將意味著950萬歐元的收入損失。

值得一提的是，商業板塊正經歷強勁增長。縱觀四年周期（即此類合同的典型時間跨度），來自贊助商和廣告的收入（顯然與國家隊表現緊密相關）已從2015-18周期的年均4200萬歐元，增長到2019-22周期的4900萬歐元，再到2023年開始并于今年年底結束的周期，實現了大幅躍升：年均超過7000萬歐元，2024年更是達到了8100萬歐元的峰值。

贊助商 — 足協管理層已成功將合作伙伴關系管理和內容制作的業務內部化。技術贊助商阿迪達斯接替彪馬，合同有效期至2030年，不僅提高了基礎費用（從每年2200萬歐元增至3000萬至3500萬歐元），還提升了產品銷售特許權使用費的最低保障金額。2024年，這部分收入總計1100萬歐元（比2023年多400萬歐元）。若不能在最頂級的體育舞臺上利用這一有機發展進程，將是一大憾事。尤其因為美國市場對阿迪達斯而言具有特殊的戰略意義，該公司已將去年11月推出的新款意大利隊球衣的發布貨幣化，并期待在世界杯上大獲成功。

除了商品銷售的增長，還有潛在的贊助合同（相關談判正在進行中，結果取決于波黑之戰的走向），這涉及約1000萬歐元的浮動資金，加上前述的950萬歐元罰款風險。但這還不是全部。國際足聯還會根據成績向參賽國家提供獎金。參賽獎金為900萬美元，另有150萬美元用于覆蓋備戰費用：最低保障為1050萬美元，約合900萬歐元。隨著在賽事中走得更遠，獎金也會逐步增加：晉級小組賽者可獲得1100萬歐元，晉級16強可獲得1400萬歐元，晉級8強可獲得1800萬歐元，冠軍則可獲得高達4500萬歐元。

影響 — 綜合來看，周二的這場比賽對意大利足協而言價值約3000萬歐元的收入，這包括合同罰款、商業板塊的其他可變組成部分以及國際足聯的參賽獎金。晉級與否與電視轉播權收入無關，因為根據歐洲所有足協與歐足聯達成的集中談判協議，意大利足協會根據意大利隊比賽的市場價值獲得相應份額。

國家隊如今已成為足協的“搖錢樹”。意大利足協的營業額在2021年創下2.3億歐元的紀錄，其中1.26億歐元歸功于歐洲冠軍國家隊的活動。但該財年的收入也得益于意大利承辦了四場歐洲杯比賽和歐國聯決賽階段賽事。2024年，國家隊的收入占比更高：在足協2.24億歐元的總營業額中，國家隊貢獻了1.34億歐元。我們談論的是占總蛋糕的60%。因此，托納利和基恩的命運與阿萊格里大街的經理們的命運交織在一起，也就不難理解了。