(來源:湖州日報)
轉自:湖州日報
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講述人:安吉經濟開發區黨工委委員張時澤
這兩天,我剛結束威海的考察歸來,又將奔赴外地繼續考察新項目。“不是在招商,就是在招商的路上”,這就是我的工作常態。
2007年,我從部隊轉業至安吉經開區,自此投身招商引資工作,至今已堅守18年。作為安吉最早一批投身招商領域的干部,我曾連續5年被外派駐點招商,足跡遍布長三角、珠三角、京津唐等地區。
記得最初前往廈門駐點招商時,通訊遠不如現在便捷。我背著雙肩包,隨身攜帶一本電話黃頁,一頁頁仔細翻找合適的企業,一家家撥打電話聯系,一次次上門溝通洽談。過程中,閉門羹沒少吃,但我當過兵,骨子里有股不服輸的倔強勁兒。正是憑借這種“笨辦法”,我成功叩開了招商的大門。
如今,我的背包里常備著幾樣“寶貝”:安吉縣地圖、安吉縣產業平臺分布圖、安吉經濟開發區項目紅線區位圖、招商手冊以及一個 U 盤。這些“寶貝”一路陪伴我“南征北戰”。盡管每個項目的位置、產品優勢、上下游相關企業、重點需求、落地難點等信息,我早已爛熟于心,但與客商洽談時,通過地圖直觀展示,或在電腦上播放精心準備的 PPT,能給客商留下更深刻的印象。
近年來,隨著時代發展,我深耕產業鏈招商。安吉縣因綠色生態而蓬勃發展,綠色高端制造業是時代發展的必然趨勢。然而,安吉縣傳統以文旅和家具產業見長,先進智能制造產業起步較晚。本著“缺什么就補什么,少什么就引什么”的招商理念,我一頭扎進智能制造產業領域,深度挖掘潛力。
招商講究高效精準匹配,我以補鏈、強鏈、優鏈的思路考察項目,先后成功引進10余個汽車領域裝備制造企業項目,如亞太機電、富特科技、中力機械、福騰流體、亞冠汽配、集世邁等。今年,我已累計招引項目8個,尤其是安費諾配套的4個項目,春節期間團隊加班加點推進,從項目初次對接到簽約注冊、備案認定,僅用1個月時間,創造了招商引資的“加速度”。
除了依托產業鏈招商,我還是基金招商“從無到有”的開拓者。時代在變,我也在不斷學習探索招商引資的新模式、新打法。我聯動安吉經濟開發區下屬國有企業平臺,嘗試運用基石投資鎖定優質上市企業落戶安吉,以專項投資為企業落地增添籌碼,逐步構建起“一產業一基金”“一項目一基金”的基金招商新格局。
我常說,“不走出去,眼前就是世界;走出去,世界就在眼前。”部隊的經歷讓我將“快”字刻進骨子里,今后我將繼續當好安吉縣招商引資的“特種兵”。
(記者 陳穎 整理)
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