18載招商“永遠在路上”

（來源：湖州日報）

轉自：湖州日報

　　講述人：安吉經濟開發區黨工委委員張時澤

　　這兩天，我剛結束威海的考察歸來，又將奔赴外地繼續考察新項目。“不是在招商，就是在招商的路上”，這就是我的工作常態。

　　2007年，我從部隊轉業至安吉經開區，自此投身招商引資工作，至今已堅守18年。作為安吉最早一批投身招商領域的干部，我曾連續5年被外派駐點招商，足跡遍布長三角、珠三角、京津唐等地區。

　　記得最初前往廈門駐點招商時，通訊遠不如現在便捷。我背著雙肩包，隨身攜帶一本電話黃頁，一頁頁仔細翻找合適的企業，一家家撥打電話聯系，一次次上門溝通洽談。過程中，閉門羹沒少吃，但我當過兵，骨子里有股不服輸的倔強勁兒。正是憑借這種“笨辦法”，我成功叩開了招商的大門。

　　如今，我的背包里常備著幾樣“寶貝”：安吉縣地圖、安吉縣產業平臺分布圖、安吉經濟開發區項目紅線區位圖、招商手冊以及一個 U 盤。這些“寶貝”一路陪伴我“南征北戰”。盡管每個項目的位置、產品優勢、上下游相關企業、重點需求、落地難點等信息，我早已爛熟于心，但與客商洽談時，通過地圖直觀展示，或在電腦上播放精心準備的 PPT，能給客商留下更深刻的印象。

　　近年來，隨著時代發展，我深耕產業鏈招商。安吉縣因綠色生態而蓬勃發展，綠色高端制造業是時代發展的必然趨勢。然而，安吉縣傳統以文旅和家具產業見長，先進智能制造產業起步較晚。本著“缺什么就補什么，少什么就引什么”的招商理念，我一頭扎進智能制造產業領域，深度挖掘潛力。

　　招商講究高效精準匹配，我以補鏈、強鏈、優鏈的思路考察項目，先后成功引進10余個汽車領域裝備制造企業項目，如亞太機電、富特科技、中力機械、福騰流體、亞冠汽配、集世邁等。今年，我已累計招引項目8個，尤其是安費諾配套的4個項目，春節期間團隊加班加點推進，從項目初次對接到簽約注冊、備案認定，僅用1個月時間，創造了招商引資的“加速度”。

　　除了依托產業鏈招商，我還是基金招商“從無到有”的開拓者。時代在變，我也在不斷學習探索招商引資的新模式、新打法。我聯動安吉經濟開發區下屬國有企業平臺，嘗試運用基石投資鎖定優質上市企業落戶安吉，以專項投資為企業落地增添籌碼，逐步構建起“一產業一基金”“一項目一基金”的基金招商新格局。

　　我常說，“不走出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前。”部隊的經歷讓我將“快”字刻進骨子里，今后我將繼續當好安吉縣招商引資的“特種兵”。

　　（記者 陳穎 整理）