遍地哀鴻的時候就快來了。。。

在詳述這個即將到來的 遍地哀鴻的事實，作為引子 ，我們先來說一個單身女可能會遭遇的一種極致割裂體驗。

那就是付費婚戀機構(gòu)。

在付費前，銷售人員會說自己是高端婚戀，以你的形象氣質(zhì)，可以匹配到多么優(yōu)秀的男士，只要付費了，就可以安排多少優(yōu)秀的男士來相親。

這是因為，營銷的底層邏輯，就是圍繞客戶的痛點和需求來塑造正向預(yù)期，只有造夢才能更好的誘導(dǎo)付費，所以要拉預(yù)期。

可一旦付完費，銷售就要去套路下一個女性，而負責(zé)對接的人，則會反向PUA，也就是壓預(yù)期，因為他要做的，是交付。

比如你年紀(jì)大了，學(xué)歷不好，等等，然后告訴你能介紹這樣的相親對象就很不錯了。 如果預(yù)期壓不下來，要么沒有足夠肯來相親的優(yōu)秀男士，要么就只能造假，無法完成交付。

一個拉預(yù)期，一個壓預(yù)期，是因為 銷售者和交付者，各有各的KPI，各有各的利益站位。

這個就是我們本篇要說的預(yù)期操控。

如果你理解了上述預(yù)期操控圍繞利益站位的邏輯，那么在此基礎(chǔ)上我們就可以做進一步思考，如果我只考慮銷售而不考慮交付，我就可以比那些同時要考慮銷售和交付的，更具備拉預(yù)期的優(yōu)勢，更容易成單。

我們來看第二層邏輯。

我們同樣以婚戀情感來舉例，比如，為什么有些女生容易被黃毛吸引。

因為女生發(fā)情的底層邏輯是慕強，但這里的“ 強 ”，是基因認為的強；這個強和我們理性認知中的強，是兩個概念。

換句話說，即使我們是弱者，只要我們偽裝成基因認為的“強者”，女生就會對我們產(chǎn)生感覺，認為我們是“沒錢的獅子”；

反之，即使我們是強者，但如果被基因誤認為是弱者，那么我們也會淪為“有錢的舔狗”。

現(xiàn)在我們把黃毛和做題家做一個比較。

做題家是什么特征？

面對領(lǐng)導(dǎo)唯唯諾諾，飯局上 給客戶賠笑臉， 為了買房節(jié)衣縮食，甚至常常焦慮。

為什么？

因為做題家要考慮長遠發(fā)展，要考慮資源獲得（賺錢）的持續(xù)性。本質(zhì)在于其 婚后要做交付（買房養(yǎng)家等） 。這種行為在理性上毫無問題，但在直覺上，會被基因認為是弱者。

因為做題家的這些行為（唯唯諾諾，焦慮等），其傳遞給基因直覺的信號是：我的生存壓力很大，我處于焦慮和困境之中。而強者是不應(yīng)該有這樣的生存焦慮的。

反觀黃毛，黃毛敢挑戰(zhàn)規(guī)則，賺100敢花200，絲毫不為未來考慮（因為不用交付），看不出任何焦慮感。

而在人類長期的進化史中，挑戰(zhàn)規(guī)則意味著首領(lǐng)氣質(zhì)，不焦慮意味著資源充足，意味著生存能力強，而這擊中了女生的強者感性認知（基因認知）。

所以，當(dāng)黃毛完全不考慮交付這個層面，就會把buff在拉預(yù)期方面疊滿。從而擊中女生的感性認知和發(fā)情機制，讓女生感覺“愛上了”黃毛。

正因為女生的“愛情感覺”開關(guān)在于基因認知，所以追女生，只能采用“ 強者行為模式 ”去擊中其發(fā)情機制（絕不能當(dāng)舔狗），這個在我們?nèi)ツ甑?情感課里也做過論述（感興趣者可參見： ）。

好了，到這里，我們說完了第二層邏輯，我們同時也得到結(jié)論：

交付是預(yù)期操控的制約，一旦我不用交付，預(yù)期操控就可以隨心所欲。

同樣，反過來思考，一旦我遇到了不用向我交付的故事，就要警惕其“預(yù)期操控”的可能性。

預(yù)期操控，是古今中外任何一個強者，都必須要掌握的核心技能。

比如：

項羽的“破釜沉舟”，是操控其士兵沒有退路，只能拼死打仗的預(yù)期；

韓信的“四面楚歌”，是操控對方軍隊，無心戀戰(zhàn)想要回家的預(yù)期；

劉邦的“明修棧道暗度陳倉”，是操控對方將領(lǐng)把主力集合在錯誤方向上的預(yù)期；

至于三國演義里的諸葛亮，那更是被塑造成預(yù)期操控的集大成者。

但在現(xiàn)代，預(yù)期操控（或者說 預(yù)期管理 ）的重要性曾一度被人忽視，因為從小學(xué)到大學(xué)的課程，都不會去教這個預(yù)期操控的方法論，原因大家也都懂。并且，即使你不會這個技能，只要你985畢業(yè)肯在職場賣苦力，也能過上中等的生活。

然而， AI時代一旦到來，這一切就將發(fā)生變化。

因為，AI取代的，就是技能型的工作。而利好的，就是那些面向?qū)κ直P或消費者，會做預(yù)期管理的精英。

在過去，預(yù)期管理，只是商業(yè)精英和投資精英等少數(shù)群體需要掌握的技能，然而AI時代一旦到來，這一切就將發(fā)生變化。

就像過去司機是一種職業(yè)，但到了后來駕照就變成了更多人的必備技能。

我知道，有些預(yù)期操控，大家很容易懂。

當(dāng)川普開始向?qū)κ直P極限施壓，

我們知道他在調(diào)動對方的恐懼預(yù)期，以便達成自己的利益。

當(dāng)川普說要做一些瘋狂的事情，

我們知道他在拉動資本市場的悲觀預(yù)期；

當(dāng)川普說協(xié)議即將達成，

我們知道他在拉動資本市場的樂觀預(yù)期；

但是，一旦到了大家的具體生活之中，對手盤的預(yù)期操控，可能就不是自己那么容易可以識別得了的。

而你要在AI時代實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的第一步，就是能夠識別出這些預(yù)期操控，從而提升自身的預(yù)期管理技能。

比如，當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)給你畫餅，拉動你對未來的預(yù)期，有可能只是想高效的收割你的現(xiàn)在。

比如，當(dāng)你的戀愛對象時常貶低你，降低你對自我的預(yù)期，他只是想低成本的擁有你（因為你要是真的沒價值，他就會直接拋棄你而不是貶低你）。

再比如，你在互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)常會聽到兩種聲音，有的博主勸你躺平，有的博主勸你提升和成長。

看似不同的立場，但本質(zhì)都是一樣，你是獵物，不是聽眾，他們是在收割你的認知算力。

一邊賣的是情緒安慰，一邊賣的是焦慮。

當(dāng)你陷入了他人預(yù)期操控，陷入了他人制造的敘事，你就變成了他人實現(xiàn)其自身目的和利益的工具。

而你只有跳出來，開始洞察到所有周邊的各種預(yù)期操控敘事，你才會認清這個世界的真相，才會開始實現(xiàn)從韭菜到操盤者的真正轉(zhuǎn)型。

上面，我們列舉了職場，情場，輿論場等多方面的例子，我們再舉個樓市方面的例子。

比如，前段時間有很多媒體熱炒上海網(wǎng)簽卡頓甚至崩潰。

并且他們把這個歸結(jié)于瞬時流量過大而導(dǎo)致，給你的感覺就是買房的人太多了。

但在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作過的人都知道，真正的瞬時流量過大，一般都是指的每秒數(shù)百萬的并發(fā)（即使系統(tǒng)很弱，但至少每秒幾百幾千的并發(fā)是要的）。

但是，當(dāng)天的交易量只有1472，總量同比去年還略少，且1天1472的量，分布到每小時，每分鐘，每秒之后，可能每秒10個并發(fā)都沒有了，即使是一臺家庭電腦都能夠輕松承載。

但大部分人是不懂并發(fā)的，更加看不懂交易量數(shù)據(jù)。所以，講故事，或者說預(yù)期敘事，才能更好的拉動這些人的預(yù)期。

這不過就是20年前開發(fā)商“ 雇托兒 ”排隊拉預(yù)期的升級版。

盡管后續(xù)也有正規(guī)媒體說了這個卡頓和交易量無關(guān)。但問題是這種辟謠的正確說法卻注定沒有傳播性。

再比如，當(dāng)有人把“M2上漲會導(dǎo)致房價上漲”的偽邏輯敘事，給韭菜們打上思想鋼印，那么這些韭菜，就注定無法從樓市大周期里逃頂。

因為在任何國家，M2一定永遠漲，但房價卻都有漲跌周期。很多韭菜就是連一點海外歷史經(jīng)驗的功課都不做，就輕易相信了這種敘事。一旦你信了，你就會形成房價永遠漲的預(yù)期（這正是高位逃頂者需要的對手盤），那么在市場高位接盤就注定無法避免。

如果我們把視野繼續(xù)拓展到資產(chǎn)市場，那么預(yù)期操控的例子就更加數(shù)不勝數(shù)了。

這個我們在之前關(guān)于股市的文章中說過很多，就不在此展開了。

綜上，我們可以看到，無論在職場，情場，輿論場，以及房地產(chǎn)市場，資本市場。預(yù)期操控都廣泛存在。

而在AI的驅(qū)動下，技能型的工作被逐步取代，更多的人會進入市場，直面市場，在市場混飯吃。

而你要從一個打工者，變?yōu)橐粋€市場里的交易者，操盤者，你第一步就是要精確識別你身邊的各種預(yù)期操控，然后你才能更快更好的在市場迭代升級。

上周，我接到了一個一對一咨詢，咨詢者是一位剛從某互聯(lián)網(wǎng)大廠被裁員的打工者，即將進入市場。

經(jīng)過咨詢，我發(fā)現(xiàn)很多職場人對真實市場的認知，是錯位的，所以方向是有問題的。

因為他們平時看到的各種“事實”，都是包裝過的，比如他們看到的某些創(chuàng)業(yè)者自傳，會告訴你他們是因為某個“idea”，才逐步成長起來。

我不否認市場中確實有極少數(shù)的這種案例，但對大多數(shù)人，是根本不適用的，對于大多數(shù)普通人，你就算腦子想破也想不出什么idea。

所以最快的方案，就是當(dāng)你能精確的識別，甚至理解別人是怎么拉預(yù)期的，你就開始能精確的理解市場，你就能快速在市場里成長起來。

即使你做的是那些已經(jīng)成熟的，已經(jīng)被驗證過的小型商業(yè)模式，你也能快速在市場分得一杯羹，從而快速迭代發(fā)展起來。

在我做完咨詢，我開始有了思考，在過去，稍微懂點預(yù)期管理的小企業(yè)主，就能活得很好，但隨著AI潮的到來，海量的高學(xué)歷高智商人群即將進入市場。而這些人原本是被束縛在大廠的。

海量的人，從“只要在公司好好干就會有回報”，開始進入殘酷的市場，開始在預(yù)期管理上發(fā)力，從觀察市場，再到 通過市場反饋和迭代，實現(xiàn)他們在預(yù)期管理方面能力的提升，從而實現(xiàn)賺錢能力的提升。

所以，我的直覺，就是 狼在變多，羊在變少，也許對于羊，遍地哀鴻的時候就快來了。

以前，大家在情場，職場，可能都沒有注意過的預(yù)期管理，也許在未來的生存壓力面前，都得補上這一課。

而為了迎接即將到來的新時代，這一課，補得越早，越好。

后記：

我在做完這次的一對一咨詢后，我其實是深切的感受到打工者和操盤者的認知差距的，有很多商業(yè)現(xiàn)象，我們作為企業(yè)主，生產(chǎn)者，可能一眼就能看出對方在干嘛，對方在調(diào)動消費者的什么預(yù)期。但這次的咨詢者可能就只是作為消費者被預(yù)期操控了而完全不自知。

而只要咨詢者，能精確識別廣泛存在的市場預(yù)期操控，要在市場上立足并發(fā)展起來，就是一件相對容易的事情。

所以我在想，如果新時代這一進程是不可逆的，為什么我不主動幫助身邊人來推動這一進程呢？

既然我提前從職場到市場摸爬滾打了這些年，那么把我理解到的 廣泛存在的預(yù)期操控同步出來， 幫助會員消除預(yù)期管理信息差，幫助他們更好的走向市場，也許就能成為我實現(xiàn)產(chǎn)品交付的一環(huán)。

所以面向要啟動副業(yè)或剛離職進入市場的同學(xué)的預(yù)期管理啟蒙篇，應(yīng)該最快一周內(nèi)就會在知識星球發(fā)布，星球的同學(xué)可關(guān)注。

作為一個知識星球的持續(xù)交付者，我的主攻方向不是預(yù)期管理而是交付，只有持續(xù)高質(zhì)量的交付才能維持高續(xù)費率（目前我們星球在整個平臺續(xù)費率排名前0.1%）。

所以預(yù)期管理，這個對大家走向市場極有幫助的技能，可以成為我高質(zhì)量交付的一環(huán)。

全文完。既然已經(jīng)看到這里，請隨手點個贊和“在看”吧。

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