振川興旅：企業(yè)如何借勢(shì)糖酒會(huì)，深挖新商機(jī)

春潮涌動(dòng)，商機(jī)無限。備受矚目的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)作為中國(guó)食品酒類行業(yè)的 “風(fēng)向標(biāo)” 和 “晴雨表”，糖酒會(huì)不僅是企業(yè)展示產(chǎn)品、拓展渠道的重要平臺(tái)，更是洞察行業(yè)趨勢(shì)、挖掘潛在商機(jī)的關(guān)鍵窗口。在此背景下，振川興旅戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)新中心（以下簡(jiǎn)稱 “振川興旅”）憑借深耕文旅融合與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，為廣大企業(yè)如何在糖酒會(huì)中高效挖掘并拓展業(yè)務(wù)，提供專業(yè)策略與行動(dòng)指南。

一、精準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)，打好會(huì)前 “準(zhǔn)備戰(zhàn)”

企業(yè)參與糖酒會(huì)，切忌盲目跟風(fēng)。振川興旅建議，首先要精準(zhǔn)定位自身需求，明確參會(huì)目標(biāo)。是尋求經(jīng)銷商合作、拓展銷售渠道？還是推廣新產(chǎn)品、提升品牌知名度？亦或是尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴、探索跨界融合機(jī)會(huì)？清晰的目標(biāo)將為后續(xù)行動(dòng)指明方向。

其次，要提前做好功課，深入研究參會(huì)企業(yè)名錄、展區(qū)規(guī)劃及同期活動(dòng)安排，篩選出潛在的合作對(duì)象與目標(biāo)客戶，了解其業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)布局及合作需求，做到有的放矢。同時(shí)，精心準(zhǔn)備企業(yè)宣傳資料、產(chǎn)品樣品及合作方案，確保在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)能夠快速、準(zhǔn)確地傳遞企業(yè)核心價(jià)值與合作優(yōu)勢(shì)。

二、主動(dòng)出擊，高效溝通，把握會(huì)中 “黃金期”

糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流密集、信息量大，主動(dòng)出擊是抓住商機(jī)的關(guān)鍵。振川興旅建議企業(yè)積極開展多維度的溝通與交流：

一是搭建良好展臺(tái)形象，通過專業(yè)的設(shè)計(jì)、豐富的產(chǎn)品展示及互動(dòng)體驗(yàn)，吸引觀眾駐足，提升品牌關(guān)注度。二是安排專業(yè)的業(yè)務(wù)人員主動(dòng)與到訪客戶溝通，耐心講解產(chǎn)品特點(diǎn)與合作模式，及時(shí)解答疑問，建立初步聯(lián)系。三是積極參與展會(huì)同期舉辦的論壇、研討會(huì)、品鑒會(huì)等活動(dòng)，聆聽行業(yè)專家觀點(diǎn)，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)利用這些平臺(tái)展示企業(yè)實(shí)力，拓展人脈資源。四是注重?cái)?shù)字化工具的應(yīng)用，通過掃碼關(guān)注、線上問卷、電子名片等方式，高效收集客戶信息，為后續(xù)跟進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

三、整合資源，跨界融合，探索業(yè)務(wù) “新藍(lán)海”

糖酒會(huì)匯聚了食品、酒類、飲料、調(diào)味品等多個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，為跨界融合提供了絕佳契機(jī)。建議企業(yè)打破行業(yè)壁壘，積極探索與文旅、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的融合發(fā)展。例如，食品酒類企業(yè)可與文旅景區(qū)、特色小鎮(zhèn)合作，開發(fā)定制化旅游商品、打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景；文旅企業(yè)可引入優(yōu)質(zhì)食品酒類品牌，豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)涵，提升游客消費(fèi)體驗(yàn)。振川興旅憑借其強(qiáng)大的資源整合能力與專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可為企業(yè)搭建跨界合作橋梁，助力企業(yè)在糖酒會(huì)中挖掘出更多業(yè)務(wù) “新藍(lán)海”。

四、及時(shí)跟進(jìn)，持續(xù)維護(hù)，鞏固會(huì)后 “合作果”

展會(huì)結(jié)束并不意味著業(yè)務(wù)拓展的終止，而是新合作的開始。振川興旅強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需建立完善的客戶跟進(jìn)機(jī)制，在展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間對(duì)收集到的客戶信息進(jìn)行整理分類，針對(duì)不同類型的客戶制定個(gè)性化的跟進(jìn)方案，通過電話、郵件、拜訪等方式保持溝通，及時(shí)解決合作意向中的問題，推動(dòng)合作落地。

同時(shí)，要持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，定期向客戶傳遞企業(yè)最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息及行業(yè)資訊，增強(qiáng)客戶粘性，為長(zhǎng)期合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。