2萬家店橫掃鄉鎮，這家折扣零食店是如何做到的？

這兩年，折扣零食店在鄉鎮火了。很多鄉鎮上新開的店擠滿年輕人，貨架上的零食、日化用品貼著醒目的“直采價”標簽，比城里超市便宜近三成，結賬隊伍從店內排到路邊。這場由“省錢”驅動的消費熱潮，正在悄悄改寫大眾的購物習慣。

在這股浪潮里，折扣零售品牌“鳴鳴很忙”格外惹眼。它由縣域折扣龍頭“零食很忙”與“趙一鳴零食”合并而來，憑借“產地直采、砍掉中間加價”的模式，在全國縣域、鄉鎮鋪出近2萬家門店，同款零食比傳統商超便宜20%-30%。

數據顯示，僅2025年前三季度，鳴鳴很忙的營收就突破了464億元，還在今年年初在香港正式掛牌上市，締造了中國最大零食IPO，成為港股“量販零食第一股”。折扣零食的火爆可見一斑。

而除了零食折扣爆火，城市里的奧特萊斯也正在被年輕人捧上寶座。像上海青浦、成都佛羅倫薩小鎮的停車場常年爆滿，年輕人拎著蔻馳、MK的購物袋，在3-5折的貨架前仔細挑選，用實惠價拿下體面好物。

無論是鄉鎮的折扣零食店，還是城市里的人氣奧萊，都藏著同一個底層邏輯：折扣的核心從不是單純低價，而是“精準的信任”。

消費者真正想要的，從來不是“最便宜”，而是渠道利用規模優勢，持續提供“物超所值”的商品。不用為品牌溢價買單，不用為真偽糾結，花更少的錢，拿到靠譜的好貨，這份“省心+劃算”的確定性，才是折扣消費長盛不衰的根本。

這套邏輯，在“線上奧萊”唯品會的身上也同樣適用。2025年財報顯示，唯品會全年凈營收1059億元，平臺SVIP活躍用戶增至980萬并保持兩位數增長，貢獻了52%的線上銷售額。

不到一千萬的高價值用戶撐起半壁江山，足以說明，大家來這里不是偶爾撿漏，而是形成了穩定的消費習慣。這正是源于對平臺的信任。

唯品會上，蔻馳包包常年低至3-7折，Burberry經典格紋包最低能做到2.3折。關鍵是中檢駐倉全檢奢侈品，從源頭就杜絕風險，好價的大牌正品，自然就受到了消費者的青睞。

可以預見，未來折扣零售會迎來更多玩家，但信任也會慢慢沉淀，那些能讓人省心、放心的品牌和渠道，才能真正的留住用戶。