胖東來每一次的創(chuàng)新,都引領(lǐng)了零售消費(fèi)市場(chǎng)的一次重新洗牌!這一次,輪到配眼鏡的行業(yè)了,3月15日,恰逢3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,河南許昌胖東來開設(shè)了眼鏡自選超市,剛開門就被等候許久的民眾涌入,摩肩接踵堪比大型集會(huì)。很多家長(zhǎng)帶著孩子,專門遠(yuǎn)程趕來配眼鏡,即使要搭上路費(fèi),還要等待很久,但是大家都覺得太值了!
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為什么?因?yàn)榈玫降氖乔逡簧暮迷u(píng),價(jià)格太合理了,品質(zhì)也有保障,一副近視眼鏡配下來才是一百多,二百多,對(duì)比過去上千的眼鏡價(jià)格,即使算上路費(fèi)和時(shí)間成本,也是很值得!“平價(jià)親民、自助便捷”,明碼標(biāo)價(jià),沒有隱形消費(fèi),普通鏡框幾十塊就能拿下,品牌鏡片也比市場(chǎng)價(jià)低30%-50%,還有免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)維修、免費(fèi)清洗的服務(wù)。
據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委公布的數(shù)據(jù),2023年中國(guó)14億人口中,近視人數(shù)已高達(dá)7億,但是配眼鏡的成本卻非常不透明。看到鬧市中堪比藥店的眼鏡店數(shù)量,就明白這一行的利潤(rùn)率應(yīng)該比較高,而且顧客數(shù)量多。德先生也是眼鏡族,觀察出一個(gè)現(xiàn)象,越是經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)的地區(qū),配眼鏡的價(jià)格就越貴。
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德先生生活在上海,之前一副眼鏡從未價(jià)格低于千元的,自從十多年前在浦東眼鏡城配鏡后,第1次知道了,原來一副眼鏡200多元就能配下來,這才知道過去幾十年上過的當(dāng)太多了,配眼鏡花的冤枉錢太多了,過去花成千上萬(wàn)的錢才能配上一副眼鏡,真的被人賺麻了。只要不是所謂品牌鏡架,即使材質(zhì)相同,一副鏡架價(jià)格談下來不會(huì)超過百元。
但是在家鄉(xiāng)陪別人配過幾次眼鏡,在驗(yàn)好光后,眼鏡店老板估下鏡架和眼鏡片的價(jià)格,講需要2000多元,使勁的議價(jià)和談?wù)撜劭郏罱K成交價(jià)也要1000元出頭。我都詫異了,怎么可能這么貴呢?將自己在上海配眼鏡的經(jīng)歷講給他人,沒想到倒被別人責(zé)難說,在我們這個(gè)地方可能就需要這么多,你們上海是你們上海。
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2026年的央視3?15 晚會(huì)播出的暗訪視頻,也證實(shí)了一款1.61折射率的樹脂鏡片,從眼鏡之都江蘇丹陽(yáng)批發(fā)價(jià)格,也僅僅只有15元。那么經(jīng)過層層渠道,貼上品牌,最終進(jìn)入零售柜臺(tái)上,價(jià)簽上眼鏡標(biāo)了799元。那么即使打了5折,顧客也需要付出近400元,再加上鏡片的價(jià)格,是不是要到800到1000元之上呢?
在上市公司博士眼鏡的早年財(cái)報(bào)中,可以看到進(jìn)貨與銷貨的差價(jià)。當(dāng)年鏡架是從源頭工廠采購(gòu)價(jià)89元,門店可賣506元。而28元一片的鏡片,顧客終端價(jià)要付出281元一片,那么配下來一副眼鏡是不是要千元之上?我國(guó)是全球制造業(yè)第一大國(guó),規(guī)模化生產(chǎn)會(huì)讓成本越來越低,那么現(xiàn)在是不是成本更少呢?
全國(guó)7億多人都需要配眼鏡,再加上太陽(yáng)鏡等等,看來這真是一個(gè)大生意。一副眼鏡的成本到底多少錢?德先生不知道。但是看到胖東來眼鏡自選超市火爆開場(chǎng),明白胖東來又揭開了一個(gè)行業(yè)隱藏的秘密。不過胖東來最近同“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”宋清輝的糾葛,也同樣惹人關(guān)注,是不是就是因?yàn)槠屏诵袠I(yè)潛規(guī)則,動(dòng)了他人利益呢?
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據(jù)說胖東來起訴了宋清輝,其中涉及的核心理由是宋清輝公開發(fā)表的“胖東來“缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,只能變著花樣靠流量活著”,案由是涉嫌對(duì)胖東來名譽(yù)侵權(quán)。有人推測(cè),宋清輝作為自媒體比較活躍的作者,其過往經(jīng)歷也是比較唏噓的。“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”后來被多家媒體起底,屬于自說自話,并沒有所謂的權(quán)威人證。但是在幾年前,他家里發(fā)生了一起人倫的慘劇,可能一直也沒有走出來,所以講話相對(duì)比較偏激。
但是胖東來對(duì)于員工和顧客的善意,也是有口皆碑,有目共睹的。如果真的是一時(shí)作秀,那也不可能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間,我們還是要從善意的角度,理解胖東來就是全心全意為顧客服務(wù),就是希望從業(yè)的員工日子過得更好一些,就是希望大家共同富裕,而不是僅僅老板富裕。
這一次胖東來眼鏡自選超市的火爆,也驗(yàn)證了確實(shí)可以稱之為業(yè)界良心。更別說之前售賣羽絨服,清清楚楚標(biāo)出進(jìn)價(jià)以及羽絨的含量,這些做法都是值得被稱贊的。真的需要感謝胖東來,為民眾切實(shí)謀取福利,另外建議配眼鏡的人士,完全可以去醫(yī)院做一次精準(zhǔn)驗(yàn)光后,上丹陽(yáng)廠家直供平臺(tái)或者口碑電商,上傳驗(yàn)光單下單配鏡,也一樣可以節(jié)省很多錢!
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