和張雪峰的一次對話

和張雪峰的一次對話

中國公關新聞

3月24日晚，一則訃告稱張雪峰因心源性猝死，全力搶救無效，于當日15時50分在蘇州逝世，不足42歲。

張雪峰崛起于階層躍升越來越難的年代。他1984年出生于黑龍江齊齊哈爾的貧困縣，而后躍出寒門，2016年憑借《7分鐘解讀34所985高校》的視頻爆紅全網，而后創立致力于志愿填報的商業機構。

這十年，社會焦慮于通過專業選擇抵近更安穩的人生。把握住時代情緒的他，逐漸實現了自己的階層跨越。從志愿填報出發，張雪峰逐漸積累起他的商業帝國，擔任8家公司的法定代表人，給女兒留下億元存款。

為了完成這一敘事，他狀態飽滿，言語激昂。志愿填報月，他時常每天只睡2~4小時。在2023年6月，張雪峰曾因過度勞累、胸悶心悸住院治療。維持商業機器所需流量的過程，不僅透支身體。2023年，他的“新聞無用論”引發高校新聞學院教授集體駁斥，“文科都是服務業”的言論引爆議程。2025年，直播時的出口成臟使他被平臺禁言。

禁言后的張雪峰很低調，但社會關注熱度不減。3月，一如他十數年的工作強度，張雪峰的朋友圈穩定更新著高強度的跑步打卡記錄。猝亡兩天前的3月22日，他再次完成7公里打卡，記錄“本月來到72公里”。

這位教導無數家庭規避風險、錨定未來的“升學規劃教父”，最終在規劃外跑進了自己的終點。支持者感戴他道出現實，打破信息壁壘；批評者揚棄他的功利，認為他將教育簡化為投資與計算。但任何人都無可否認的是，褒貶之外，張雪峰的熱火本身作為一個時代的符號，遠比他的言論回聲更遠。

一次直播中，張雪峰曾談論過自己的死亡，“如果有一天我死了，各大平臺會有個熱搜叫‘張雪峰死了’，它可能會成為一代人的回憶。”

2022年7月21日，真故曾與張雪峰有過一次對話。其間他分享了近年的繁忙，也透露過爭議言論外的面向。如果自己女兒想報非常熱愛但沒有前景的專業，他只會給出一句建議：

“愛她所愛，做她想做的事。”

報考季的博弈

真故：作為一個專門研究報考十幾年的資深大V，你一般是怎么幫別人報志愿的？

張雪峰：根據學生的興趣和他擅長的方面。數學好，可以推薦計算機、統計、金融類專業；物理好，可以推薦工科類專業；化學好，可以推薦醫學、藥學、生物……這是我的主張。

但很遺憾，絕大多數情況這種方式實施不了，最后還得他們家長來定。一味追求名校，為了讓孩子上211、985，不惜給孩子選最不喜歡、最不擅長的專業，這樣家長有的是。

真故：記得之前你說，很多名企根本不去非985、211的學校招聘，家長們想辦法讓孩子去名校，爭取更多就業機會，好像也沒什么問題。你覺得學校和專業之間應該怎么權衡呢？

張雪峰：很多人對我之前的話有誤解，我說過很多名企不去非211、985的學校去招聘，所以要通過考研提升自己的學校。但這有一個前提，就是同專業的情況下。

我個人傾向于專業更重要。學校只跟你4年，專業是跟你一輩子的。

你會因為在清華學的土木工程，畢業就不去工地了嗎？你的大學再好，畢業不還得從事你的專業嗎？

我給你舉個例子，中國有個食品類專業叫“葡萄酒科學與工程”，在985院校里錄取分數算低的。這個專業的應屆生平均月薪是5000，畢業五年的平均月薪也就一萬左右。有多少企業會因為你是985的就多給點錢？但如果你換個專業呢？

真故：但有些企業的招聘要求里，直接把雙非大學的畢業生排除在外，只要985、211院校的學生，你怎么看呢？

張雪峰：我再給你舉個例子，比如華為，這家企業在網上有個校招名單，名單上非211、985的院校只有三所大學——杭州電子科技大學、重慶郵電大學和深圳大學。這三所大學不僅不是985和211，甚至屬于“四非”——非985、211，非世界一流高校，非世界一流學科。就算華為去這些大學招聘了，招的也不是“葡萄酒科學與工程”，而是電子信息工程啊。

再看考編、考公，限制的是專業還是學校？我一個三本學會計的，可以考黑龍江的縣財政局、稅務局、文化館的財務口。你一個學葡萄酒科學與工程的能考嗎？沒有你的崗啊。你說你985的，好使嗎？它不好使啊。

真故：如果家長非讓孩子去名校學最爛的專業，怎么辦？

張雪峰：能拉回來一個是一個。

真故：除了追求名校，家長們就沒有其他需求了嗎？

張雪峰：有，各種各樣的。有只追學校的，有只追城市的，還有問報哪個學校哪個專業將來考研能上清華北大的，有問哪個學校女生多的，有問哪個學校有錢人多的，好讓孩子找個有錢的對象……

真故：近年來越來越多的家長愿意付費咨詢報考，這個生意好做嗎？

張雪峰：我們機構一共不到40個志愿填報老師，每個人手里都有很多這樣的家長——不睡覺，天天熬你，打電話，發信息，恨不得拉你嘮個幾天幾夜，反反復復改主意。

今天說想讓孩子學醫，明天變成了計算機，后天覺得當老師也挺好，大后天又冒出來個搞金融的親戚，說只要孩子學金融就能安排工作。好不容易給他做了個金融版本的填報方案。過了兩天，他說這個親戚不靠譜，想看看材料專業……

只能隨時跟著調整方案。不管哪個分數段，哪個方向，所有版本都給你出全了，選哪個自己挑。

真故：看來這個活還真挺不容易。

張雪峰：每年填志愿的那一個月，我們幾乎每天只能睡2-4個小時，有需求隨時響應。很多人覺得這個活容易，第一，你有那個專業性嗎？第二，你倒是來體驗體驗啊？

真故：那你的專業性體現在哪？除了能記住各個高校的錄取分數，專業排名。

張雪峰：比如同樣的計算機專業，學生說要報山東省的高校，山東科技、青島科技、山東理工、青島理工4個學校，我問你選哪個？一般人會覺得也沒啥區別啊。我就會告訴你，選山東科技。因為這4個大學，只有山東科技有博士點。

你以后要考研，外校萬一考不上，還可以調劑回本校，如果你的大學沒有碩士點，你連調劑回本校的機會都沒有。

還有就是，很多研招單位招生時，會看重學生做項目的能力。你的學校有碩士點，本科就有機會跟著老師做一些項目。如果你的學校沒有碩士點，沒有研究生導師，你跟誰去做項目？

再比如，你說老師我要報南京工程學院，學電氣專業，因為這個學校原來就叫南京電氣學院。如果決定以后要考研的話，本科選這個學校這個專業怎么樣？一般的老師，網上一查，之后會跟你說，這個學校沒有碩士點。

我就會告訴你，它有。

南京工程學院的電氣專業和能動專業，專碩是有碩士點的，學碩沒有。我還能告訴你，它們的專碩叫“能源與動力”，分成兩個學院，電氣學院的能源與動力就是電氣方向的，能動學院的能源與動力就是能動方向的。

報考風向

真故：疫情這幾年很多行業都受到了影響，就連人人都趨之若鶩的互聯網大廠也接連傳出裁員的消息。在專業選擇上，這幾年有哪些變化嗎？

張雪峰：之前都奔著賺錢，現在變成了求穩。

真故：是從哪看出來的？

張雪峰：很簡單，就是之前學生和家長來問的都是哪個專業更賺錢，現在來問的都是哪個專業好考編，好考公務員。

真故：疫情之前就沒有這么問的嗎？

張雪峰：我接過的咨詢里，一個都沒有。

真故：真有哪些專業比其他專業更適合考編、考公嗎？

張雪峰：有啊。第一法學，第二財會類，第三漢語言，第四計算機，第五經濟類。這幾大專業考編、考公比其他專業能報的崗位更多，同時也不用擠那些不限專業誰都能報的崗位，降低競爭。

真故：在一片求穩的環境下，現在的熱門專業都有哪些？

張雪峰：師范，臨床，電氣。

真故：學這些專業對應的去向是？

張雪峰：當老師，當醫生，進國家電網。

真故：都是沖著編制？

張雪峰：對。

真故：如果要選一個最穩定的專業，你覺得是哪個？

張雪峰：護理專業。在醫院當護士，需求大，穩定。但病人吐了你得給收拾，有患者要導尿你的給插管，能接受這些的話，只看穩定這個維度，護理專業最符合。

真故：那要是還想奔著賺錢，現在應該選什么專業？

張雪峰：計算機。如果你只看賺錢的話，無論是本科、研究生還是博士，平均薪資最高的都是計算機。前提是你能接受內卷、累、頭禿，將來沒什么長足發展。

真故：綜合考慮的話，能否選出一個最好的專業、絕對不會錯的專業？

張雪峰：你得告訴我好的標準是什么。每個人的需求都不同，沒有最好的專業，也沒有一個志愿填報方案適合所有人。

有人讀大學是為了以后有個穩定工作，有人是為以后出國留學做鋪墊，有人只是為了到大學能廣交人脈……讀大學的目的不再是單一的，去什么學校，學什么專業，對每個人來說它的功能也不一樣。

真故：現在購買志愿填報咨詢服務的家長和考生越來越多，某些冷門專業會不會因為志愿填報師的推薦而越來越沒人報了？

張雪峰：你放心，還是有人學。比如有些比較看重學校不那么看重專業的，或者分比較低沒有太多選擇的。冷門專業也不代表就沒人喜歡，你擋不住總有人就對這些專業情有獨鐘。另外國家每個專業每年都有自己的招生計劃，這個計劃不會因為我們的推薦而改變。

談“志愿填報學”

真故：你自己當年報志愿時是如何選擇的？為什么學了個相對冷門的給排水？

張雪峰：我是被調劑的。我那年的填報方式是階梯志愿，不是平行志愿。高于一本線十幾分其實上不了太好的學校，我就報了個二本院校里排名第一的鄭州大學。專業選的是電氣、計算機、金融這類熱門專業，但分都不夠，最后被調劑的專業是給排水。

真故：據說上課時候老師講河南話？

張雪峰：對。當時大學里很多都是老教授，出生于上個世紀50年代，那個時候人口流動沒那么大，普通話普及也沒那么強。很多教授一輩子都生活在河南，口音自然也沒變過。

真故：你是從什么時候開始研究報考的？

張雪峰：2007年就開始了。

本科快畢業時，身邊很多同學準備考研，問我應該報什么專業，什么學校，我就幫他們查各種資料，分析。畢業后，我的第一份工作就是在考研輔導機構教學生如何報考。在這之前，機構沒有專門設置老師去講這個東西，是我去了之后才有的。

全國研究生招生單位一共有500多個，但學生著重報考的院校也就100多家。每年研究生報考季，我都要熬夜上這100多個學校的網站，搜它們的信息。以至于，當時有學生說他想考哪個專業，我可以脫口而出這個專業全國排名前20的學校有哪些，去年分別招了多少人，分數線是多少……

這件事，至今已經干了15年。

真故：感覺報志愿越來越成為一種需要斗智斗勇，耗費精力去研究的事。它是從什么時候開始變成一門學問的？

張雪峰：一直都是一門學問，只不過沒有專業的人去研究。

真故：但現在有“志愿填報師”這個職業，還是持證上崗。

張雪峰：志愿填報師從很早就有了，但市面上99%的老師都不專業。

我告訴你這個證是哪來的，比如我在江蘇，成立一個民辦教育協會，然后跟某個高校報考機構合作，出一套課程，再找一批人培訓，最后給你發個證。國家本身沒有這方面的職業認證，證也不是人社部發的。

你去看看，那些所謂的志愿填報師，非報考季的時候他們在干嘛？還研究報考嗎？這個行業有太多賺快錢的。

真故：那如何辨別一個志愿報考師到底專不專業？

張雪峰：國家沒有這樣的職業認證，也不能完全把我說的當成標準，但根據我從業十幾年的經驗來看，你可以試著考他幾個問題。

第一：環境工程、環境科學和給排水這三個專業有哪些差別和關系？第二：臨床藥學和藥學有哪些差別？第三：如果我本科學數學專業，將來考研可以報哪些學校和專業？

如果這些問題他都能回答得非常準確，那這個老師就算有點水平的。

真故：填報志愿如此復雜，成本又高，稍微錯一點就可能對以后產生不小的影響。是否說明這個機制本身就有不合理的地方？

張雪峰：任何志愿填報方式都有不合理的地方。專業+院校是我認為最科學的填報模式，它是以專業為導向的，但全國只有5個省份采用這種方式——遼寧、山東、浙江、河北、重慶。

其他的省份大多是以院校為導向。問題在于，你報了這個學校，進了檔，就相當于接受了我們學校最爛的專業。不服從調劑，就滑檔。

真故：據說連你都不敢給內蒙古的考生報志愿。

張雪峰：有篇文章是這么寫的，我在下面評論了：“我是張雪峰，這話是我說的。”

真故：內蒙的報考機制刺激在哪？

張雪峰：內蒙考生能實時看到自己在所報高校里的排名，這個排名是動態的。比如你報的那個學校招20個人，你排第18，感覺自己穩了。過了五分鐘，你排到21了。你說你換不換？不換就滑檔。于是你又換了個學校，招10個人，你排第9。過了五分鐘，你排第11了。幫他們報考，一整天你都得在那盯著，跟看大盤似的。

想做的事

真故：這些學生和家長花費這么多心思填報志愿，它對一個人的影響大嗎？

張雪峰：你一個學機械的，現在又在做文字工作，你覺得對你影響大不大？如果當初就能選一個自己喜歡的專業，為什么非要過后再去轉呢？

真故：所以你建議學生從高一就開始上志愿填報課？

張雪峰：那不叫志愿填報課，好像我想賣課一樣，要只是教怎么報志愿，你愛上誰的課上誰的課。那叫“職業生涯規劃課”。

寒窗苦讀十二載，填報志愿兩三天。就這么幾天時間，讓他們決定自己將來要干什么？他們真的了解這些專業是干啥的嗎？他們對這些專業有感受嗎？

在中國，幾乎所有投資機構都集中在北上廣深這些超一線城市。縣城和經濟不發達城市里的孩子，哪見過什么投資機構，對金融行業能有什么概念？再比如華為，它到底是一家賣手機的企業，還是一家賣芯片的企業，還是賣信息傳輸的企業？他們了解嗎？

所以各個學校很有必要在高中就開設這門課，讓學生對中國14個學科門類，100多個一級學科，500多個本科專業有個基本的認知。

不然等你上了大學才知道自己不喜歡機械，到畢業了再轉行，不麻煩嗎？你四年本科干嘛了？

真故：如果填報志愿時學生和家長意見不統一，你通常會聽誰的？

張雪峰：那也得具體問題具體分析，主要是想辦法去平衡矛盾。

一個學生跟我說，她要學傳播學，以后做藝人經紀。我就問她，你參加過綜藝節目錄制嗎？你知道做藝人經紀需要什么樣的條件嗎？我得告訴她，她想學的那個專業，她想干的那個職業，現實中是什么樣，很可能跟她想象的不一樣。還有個學生說想學新聞，以后當記者，匡扶正義，揭示黑暗，你覺得可能嗎？

真故：什么情況下你會支持孩子的選擇？

張雪峰：我有個學生，他說他讀了袁隆平爺爺的故事，非常感動，勵志要成為新一代的袁隆平。但家長不同意。我就告訴學生，你選擇這個專業，很可能以后工作要天天待在田間地頭。他眼神很堅定，說：“老師我想好了，如果不學這個，我覺得我會遺憾一輩子。”

他都說這話了，我還怎么反對。我能看見他眼睛里有光。

還有個學生說他要學信息安全，注意，他沒說計算機，而是具體到信息安全。但家長覺得太累，不讓報。我一聽，這個專業我還是了解的，尤其之前還受邀做過一次關于信息安全的節目。當時在節目里分析了很多歷史上著名的網絡病毒，其中就有WannaCry。我就拿來問學生，知不知道WannaCry這個病毒？結果他直接給我講出了這個病毒的原理。

這樣的學生，即使他報的是個天坑專業，他也是坑里的尖。

真故：如果你女兒想報一個非常熱愛，但沒什么發展前景的專業，你會給什么建議？

張雪峰：愛她所愛，做她想做的事。

真故：看過一場你和儲殷教授的辯論，辯題是“竭盡全力為孩子是不是一個正確的教育觀”，你持反方。你說，孩子喜歡舞蹈，讓她去學，喜歡高爾夫，讓她去打。你覺得，這種任由孩子興趣去發展的態度，適用于所有人嗎？

張雪峰：前提是因為我有這樣的條件，她想往坑里跳，我就在旁邊給坑里填土，把她給墊高。即使她失敗了，我能托住她。我多多少少俱備一些這樣的能力。但這個東西就不適合放到大眾面前去主張。你說張老師這么選了，我也這么選。你的條件跟我不一樣，對吧？

我有一個客戶，他的孩子就喜歡種些花花草草，每天看著花兒在生長，蟲兒在采蜜，就很開心。她要報植物學。我就給客戶打電話，他說我們家也不指著孩子學什么專業賺錢，她想報啥就讓她報，她開心最重要。

放到網上，肯定有人鼓掌：“這樣的父母真開明，給孩子自由。”

后來我一查，這個客戶是某上市公司董事長。

真故：所以你也想給孩子創造能夠讓她自由選擇的條件？

張雪峰：我們父母這么努力是為了啥？不就是為了將來讓孩子的選擇不要因為經濟條件的限制而變窄嗎？

真故：小鎮做題家可以不顧家庭責任，去選一個不怎么賺錢但是自己夢想的專業嗎？

張雪峰：這個跟報志愿沒關系。一個人學什么專業，上什么學校，只是你人生的起點，決定不了你人生的高度。怎么上大學，比上什么大學更重要。他該負責的自然會去負責，不在于我怎么說。沒有絕對的對與錯。

來源｜真實故事計劃

編輯｜王欣