裁員2.2萬(wàn)！制藥巨頭也扛不住了？

近日，F(xiàn)ierce Pharma發(fā)布年度報(bào)告，2025年，營(yíng)收在200億美元以上的17家大型制藥公司合計(jì)裁員超過(guò)2.2萬(wàn)人，其中只有5家在去年實(shí)現(xiàn)了員工總數(shù)的增長(zhǎng)。除安進(jìn)外，其余16家企業(yè)的人均營(yíng)收都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。

有人壯士斷腕，有人穩(wěn)如磐石

2022年，在這17家公司中，僅有3家進(jìn)行了裁員。而如今，面對(duì)2025年到2030年間高達(dá)3000億美元的處方藥收入專(zhuān)利懸崖，不少企業(yè)不得不通過(guò)削減成本來(lái)維持利潤(rùn)。從輝瑞到默克，多家公司都有為期數(shù)年的重組計(jì)劃，且這一趨勢(shì)可能還要持續(xù)一段時(shí)間。

不過(guò)，如果把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，這輪裁員的幅度其實(shí)還算溫和。盡管近期各家公司都在剝離資產(chǎn)、削減開(kāi)支，但從2021年到2025年，這17家企業(yè)的員工凈減少總數(shù)只有1.2萬(wàn)人。之所以?xún)魷p幅不大主要是因?yàn)镚LP-1領(lǐng)域的兩大巨頭禮來(lái)和諾和諾德為了支撐糖尿病和肥胖癥業(yè)務(wù)在此期間大規(guī)模招兵買(mǎi)馬，兩家合計(jì)增加了超過(guò)3.6萬(wàn)個(gè)崗位。相比2021年，諾和諾德2025年的全職員工數(shù)量猛增43.9%，達(dá)到近6.88萬(wàn)人；禮來(lái)的員工總數(shù)也增長(zhǎng)了42.9%，達(dá)到約5萬(wàn)人。

來(lái)源：Fierce Pharma

自2021年以來(lái)，每年都保持員工總數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)只有三家：禮來(lái)、阿斯利康和安進(jìn)。不過(guò)，禮來(lái)去年約（3000人，6.4%）的增量卻不及同行中擴(kuò)招力度最大的公司安進(jìn)（3500人，12.5%）。但安進(jìn)快速擴(kuò)張的同時(shí)也導(dǎo)致人均營(yíng)收下滑了2%，成為唯一一家在這個(gè)指標(biāo)上出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)。禮來(lái)則在替爾泊肽商業(yè)成功的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了人均營(yíng)收36%的驚人增長(zhǎng)，在幾家大型制藥公司中拔得頭籌。阿斯利康過(guò)去五年也保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)，員工總數(shù)從2021年的8.31萬(wàn)人增加到2025年的9.61萬(wàn)人，去年凈增1800個(gè)崗位，增幅為1.9%。

對(duì)于一直在快速擴(kuò)張的諾和諾德來(lái)說(shuō)，自2021年起，它的年度員工增速就持續(xù)領(lǐng)跑同行。但去年這條上升曲線(xiàn)突然掉頭向下。由于GLP-1產(chǎn)品銷(xiāo)量不及預(yù)期，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，諾和諾德2025年的裁員率高達(dá)9.8%，成為這17家企業(yè)中裁員比例最高的公司。2024年，諾和諾德新增了近1.3萬(wàn)名全職員工，年底員工總數(shù)達(dá)到約7.63萬(wàn)人，其中有一部分來(lái)自收購(gòu)Catalent，為其帶來(lái)了近3200名員工。然而去年又裁掉了約7500個(gè)職位，這種大起大落讓諾和諾德成為17家公司中員工規(guī)模最不穩(wěn)定的一個(gè)。

相比之下，羅氏在2021年至2025年間的員工數(shù)量波動(dòng)最小，最明顯的一次變化是2022年增長(zhǎng)了2.7%。公司雖然早前經(jīng)歷了阿瓦斯汀、赫賽汀和美羅華三大重磅腫瘤藥在2010年代末期遭遇生物類(lèi)似藥沖擊的艱難階段，但依然平穩(wěn)度過(guò)了難關(guān)。

來(lái)源：Fierce Pharma

不僅要“瘦身”，還要“增肌”

2020年，輝瑞把普強(qiáng)成熟藥物業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，與邁藍(lán)合并成立了暉致，這讓輝瑞的員工規(guī)模一下子減少了9800人，當(dāng)時(shí)的總員工數(shù)為7.85萬(wàn)人。

2021年至2025年間，諾華、葛蘭素史克、強(qiáng)生和賽諾菲也都有過(guò)類(lèi)似的資產(chǎn)剝離，導(dǎo)致公司員工總數(shù)大幅下降。葛蘭素史克2022年拆分赫力昂，減少了近2.07萬(wàn)個(gè)崗位，比例高達(dá)23%。強(qiáng)生在2022年增員1.1萬(wàn)人（增幅7.8%）之后，因拆分消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)Kenvue，員工數(shù)銳減2.08萬(wàn)人，降幅13.6%。2023年，諾華拆分仿制藥部門(mén)山德士，員工總數(shù)一下子減少了約2.56萬(wàn)人，降幅達(dá)25.2%。

賽諾菲去年出售了非處方藥業(yè)務(wù)Opella的控股權(quán)，減員超過(guò)8000人，比例達(dá)9.7%。這次資產(chǎn)剝離也直接提升了賽諾菲的人均營(yíng)收：2025年，這一指標(biāo)跳漲21.8%，在大型制藥公司中增幅排名第三，僅次于禮來(lái)的36.2%和諾和諾德的24.7%。

此外，諾華和賽諾菲是唯二兩家在2021年至2025年間每年都在裁員的公司。在去年因Opella引發(fā)的大規(guī)模裁員之前，賽諾菲每年都在削減3000到4000名員工。而諾華2022年山德士的拆分與一次大規(guī)模組織變革同時(shí)發(fā)生。如果剔除山德士帶來(lái)的影響，諾華持續(xù)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)在2023年仍比2022年減少了3620個(gè)崗位（降幅4.5%），隨后在2024年和2025年又分別精簡(jiǎn)了0.2%和0.8%。得益于產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)和成本控制，諾華在2025年就實(shí)現(xiàn)了40%的核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率目標(biāo)，比原計(jì)劃提前了兩年。

盡管大家都在裁員，但總體來(lái)看，美國(guó)制藥公司的人均營(yíng)收仍高于其他國(guó)家同行。

吉利德2025年的人均營(yíng)收高達(dá)173萬(wàn)美元，是這些大型制藥公司中生產(chǎn)效率最高的。不過(guò)，這個(gè)數(shù)字低于該公司2021年創(chuàng)下的195萬(wàn)美元，因?yàn)槟且荒昙逻€享受著新冠相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)的紅利。此外，百時(shí)美施貴寶以148萬(wàn)美元排在第二位，緊隨其后的是禮來(lái)（130萬(wàn)美元）、安進(jìn)（117萬(wàn)美元）和艾伯維（107萬(wàn)美元）。在其他國(guó)家公司中，諾華以人均約75.3萬(wàn)美元的營(yíng)收領(lǐng)跑，緊隨其后的是羅氏（71.7萬(wàn)美元）。其次是賽諾菲（70.4萬(wàn)美元）和諾和諾德（67.9萬(wàn)美元）。

給我們什么啟示？

1.專(zhuān)利懸崖的應(yīng)對(duì)必須前置，不能等到危機(jī)爆發(fā)時(shí)才倉(cāng)促行動(dòng)。無(wú)論是默克為Keytruda提前三年啟動(dòng)大規(guī)模成本削減，還是百時(shí)美施貴寶、輝瑞在核心產(chǎn)品面臨沖擊前進(jìn)行結(jié)構(gòu)性重組，都表明留給企業(yè)調(diào)整的窗口期極為有限。這意味著不能僅僅依靠單一爆款產(chǎn)品帶來(lái)的增長(zhǎng)慣性，而應(yīng)在產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期之前，就提前布局下一代管線(xiàn)、拓展新適應(yīng)癥或啟動(dòng)組織優(yōu)化，否則當(dāng)集采降價(jià)或同類(lèi)競(jìng)品集中涌入帶來(lái)的“類(lèi)專(zhuān)利懸崖”真正降臨時(shí)，將陷入被動(dòng)應(yīng)對(duì)的困境。

2.降本增效已不再是階段性口號(hào)，而是決定企業(yè)能否平穩(wěn)穿越周期的核心能力。在17家巨頭合計(jì)裁員超過(guò)2.2萬(wàn)人的情況下，除安進(jìn)外所有公司的人均營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這說(shuō)明裁員的本質(zhì)并非簡(jiǎn)單的規(guī)模收縮，而是通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)來(lái)提升人效。過(guò)去幾年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了急速擴(kuò)張，部分企業(yè)存在人員冗余、組織臃腫的問(wèn)題，在資本環(huán)境收緊和醫(yī)保控費(fèi)的雙重壓力下，單純依靠擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模來(lái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的粗放模式已難以為繼，如何通過(guò)數(shù)字化手段、流程精簡(jiǎn)和結(jié)構(gòu)性調(diào)整來(lái)提高人均產(chǎn)出，將成為藥企必須直面的課題。

3.資產(chǎn)剝離與戰(zhàn)略聚焦正在成為跨國(guó)藥企優(yōu)化資源配置的重要手段。諾華拆分山德士、強(qiáng)生拆分Kenvue、賽諾菲出售Opella控股權(quán)，這些操作雖然在短期內(nèi)導(dǎo)致員工數(shù)量大幅下降，但讓母公司得以擺脫非核心業(yè)務(wù)的拖累，將資源高度集中于高壁壘的創(chuàng)新藥領(lǐng)域，財(cái)務(wù)指標(biāo)反而因此得到改善。對(duì)于業(yè)務(wù)線(xiàn)龐雜的企業(yè)而言，在資源有限的情況下，“做減法”比“鋪攤子”更為務(wù)實(shí)，將成熟的仿制藥、普藥或商業(yè)化前景不明確的非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離或?qū)ν馐跈?quán)，集中力量攻克核心創(chuàng)新管線(xiàn)，或許比試圖在所有領(lǐng)域全面開(kāi)花更能提升資本效率和研發(fā)成功率。

4.結(jié)構(gòu)性機(jī)遇與組織能力之間必須保持動(dòng)態(tài)平衡。禮來(lái)和諾和諾德因GLP-1產(chǎn)品的爆發(fā)實(shí)現(xiàn)了人員與營(yíng)收的雙重飛躍，但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷(xiāo)售不及預(yù)期時(shí)，諾和諾德迅速?gòu)臄U(kuò)張轉(zhuǎn)向大幅裁員，成為17家公司中裁員比例最高的企業(yè)。這提醒藥企，在面對(duì)ADC、GLP-1等重大市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，必須具備快速擴(kuò)大產(chǎn)能和組織規(guī)模的能力以抓住窗口期，但同時(shí)也要警惕“單點(diǎn)依賴(lài)”的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)度押注單一產(chǎn)品線(xiàn)可能使公司在競(jìng)爭(zhēng)格局突變時(shí)面臨劇烈的組織震蕩，產(chǎn)品組合的多元化和風(fēng)險(xiǎn)分散應(yīng)當(dāng)成為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中的必要考量。

5.跨國(guó)藥企的大規(guī)模組織動(dòng)蕩也在客觀上為中國(guó)藥企提供了人才引進(jìn)和資產(chǎn)收購(gòu)的窗口期。輝瑞、諾華、百時(shí)美施貴寶等巨頭在過(guò)去幾年經(jīng)歷了持續(xù)裁員和組織重構(gòu)，釋放出大量具有全球視野和成熟管理經(jīng)驗(yàn)的高端人才，尤其是在研發(fā)、注冊(cè)和商業(yè)化領(lǐng)域。與此同時(shí)，當(dāng)跨國(guó)巨頭為了應(yīng)對(duì)專(zhuān)利懸崖而剝離非核心資產(chǎn)時(shí)，可能會(huì)以相對(duì)合理的價(jià)格出售優(yōu)質(zhì)管線(xiàn)或成熟產(chǎn)品。對(duì)于具備一定實(shí)力的藥企而言，這既是優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、引入領(lǐng)軍人物的重要時(shí)機(jī)，也是通過(guò)許可引進(jìn)或資產(chǎn)收購(gòu)來(lái)豐富產(chǎn)品線(xiàn)、彌補(bǔ)自身短板的現(xiàn)實(shí)路徑。

6.在組織的穩(wěn)定性與靈活性之間，羅氏與諾和諾德的對(duì)比凸顯了組織韌性的長(zhǎng)期價(jià)值。羅氏在經(jīng)歷阿瓦斯汀、赫賽汀等重磅產(chǎn)品遭遇生物類(lèi)似藥沖擊時(shí)，員工規(guī)模始終保持相對(duì)平穩(wěn)，成為17家公司中波動(dòng)最小的企業(yè)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的組織韌性。而諾和諾德則因劇烈的擴(kuò)張與收縮成為波動(dòng)最大的公司。這提醒藥企，在追求高增長(zhǎng)的同時(shí)，也需要建立能夠抵御周期波動(dòng)的組織能力，頻繁的大規(guī)模重組雖然在短期內(nèi)可能改善財(cái)務(wù)表現(xiàn)，但可能損傷研發(fā)連續(xù)性和組織文化，如何在保持戰(zhàn)略靈活性的同時(shí)維持核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，是設(shè)計(jì)組織架構(gòu)時(shí)需要審慎權(quán)衡的問(wèn)題。

時(shí)至今日，行業(yè)正在從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向。在存量競(jìng)爭(zhēng)和高質(zhì)量發(fā)展的新階段，依靠單一爆款或龐大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就能高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。藥企既要有能力抓住革命性風(fēng)口的增長(zhǎng)機(jī)遇，也要有在必要時(shí)刻果斷瘦身、聚焦核心、精打細(xì)算的勇氣和執(zhí)行力，只有在擴(kuò)張與收縮之間找到屬于自己的平衡點(diǎn)，才能在日益激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久的生命力。

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