友邦人壽去年保費增14% 李源祥：中國內地是友邦最重要的市場

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報告顯示，其在中國內地的全資子公司友邦人壽保險有限公司在2025年總加權保費收入為112.72億美元，按年增長14%；稅后營運溢利錄得17.08億美元，按固定匯率計算增長8%。全年新業務價值為12.40億美元，同比增長2%。

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作者 |林漢垚

編輯 |楊希 肖嘉

排版| 黃玥

近日，友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦保險集團”）公布了2025年全年業績。報告顯示，其在中國內地的全資子公司友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”） 在2025年總加權保費收入為112.72億美元，按年增長14%；稅后營運溢利錄得17.08億美元，按固定匯率計算增長8%。全年新業務價值為12.40億美元，同比增長2%。

友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥在業績發布會上表示，中國內地對友邦保險集團來說是最重要的市場，無論從未來的成長空間還是對集團的貢獻，都將排第一。

對于友邦人壽2025年整體表現，李源祥評價稱“非常滿意”。他指出，2024年利率大幅下降導致當年進行的經濟假設調整，對去年上半年業務數據產生了影響。剔除這一因素，實際業務表現令人滿意，2025年下半年新業務價值增長14%，這一勢頭延續至2026年。

卓越營銷員渠道仍是核心

2025年全年，友邦人壽新業務價值為12.40億美元，同比增長2%，但在2025年下半年展現出明顯的加速態勢。

數據顯示，友邦人壽下半年新業務價值按年增長14%，且這一增長勢頭已持續至2026年頭兩個月，期間新業務價值同比增長超過20%。

李源祥強調，由于2024年利率下降帶來的經濟假設調整，友邦人壽2025年全年新業務價值從報表看僅增長2%。但從業務勢頭來看，2025年已經把假設調整因素消化掉了，下半年開始恢復增長，且趨勢延續到了2026年。

深究其增長原因，李源祥認為卓越營銷員渠道依然是友邦人壽的核心驅動力。

數據顯示，友邦人壽的卓越營銷員渠道在2025年貢獻了總新業務價值的85%。且過去一年，友邦人壽卓越營銷員隊伍仍在擴大。根據披露，2025年友邦人壽全年活動人力增長8%，新進營銷員人數增長14%，其中活躍新進營銷員增長20%。

在營銷員的培養方面，友邦保險區域首席執行官、友邦人壽董事長張曉宇詳細闡述了AI在營銷員渠道的具體應用。

張曉宇表示，在銷售路徑上，AI不僅用于培訓、角色扮演和招募，更重要的是通過數據積累，將客戶從“冷”培育到“暖”再到“熱”，并為代理人提供深度客戶洞察。

銀保渠道2025年為友邦人壽貢獻了15%的新業務價值，新業務價值利潤率達到了35%。

對于營銷員渠道與銀保渠道的定位，張曉宇陳述渠道策略表示，卓越營銷員為主，差異化的銀保渠道作為有效補充。

李源祥則表示，卓越營銷員渠道與銀保渠道背后的產品結構、客群、客戶年齡段等等是有一定差別的，銀保渠道發展起來并不會替代營銷員渠道。

產品戰略上，友邦人壽繼續堅持保障型產品為核心。2025年下半年，營銷員渠道新業務價值的44%由保障型產品貢獻。此外，友邦人壽還針對市場需求推出了分紅型附加重疾保障產品及針對高凈值客戶的養老解決方案。

內地是最重要的市場

在業績發布會上，李源祥多次強調中國內地市場的重要性，認為中國內地市場是友邦保險集團最重要的市場。

截至2025年底，友邦人壽已在14個區域開展經營，其中山東、重慶、安徽、浙江4個市場于2025年全面開展業務。包括天津、河北、四川、湖北、河南及上述四個新市場在內的九個新地區2025年新業務價值合計增長45%，為友邦人壽總新業務價值貢獻了超過9%。

據張曉宇透露，以上九地新分公司為友邦人壽帶來了約2億的目標客戶增量。且公司期望使新市場的新業務價值在2025至2030年間實現40%的復合年均增長率。

展望未來，李源祥對友邦人壽在中國市場的發展充滿信心，認為機遇遠大于挑戰。

2025年，友邦人壽在“投資中國”方面也取得了具有里程碑意義的新進展。去年年底，友邦保險資管獲得國家金融監督管理總局上海監管局出具的開業批復，成為上海首批獲批開業的外資獨資保險資產管理公司。

友邦方面表示，友邦保險資管的獲批開業，不僅彰顯了友邦人壽對中國市場的長期投資承諾，更是行業高水平對外開放的重要體現。

此外，李源祥在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，友邦保險資管成立后將資產與負債管理分開是更加專業化的管理和經營模式。

李源祥表示，友邦保險資管的設立不僅在招聘和吸引投資人才方面有非常正面的幫助，而且讓集團托管中心在治理、專業指導及風控等方面的運作保持一致，從而提高整體效率。獲得資管牌照也為未來在國內的投資品種增加了靈活性。同時，中國內地市場是集團重要的人才庫，未來投資人員的跨區域調動與交流將愈發普遍。

對于資管公司與壽險主業的聯動，張曉宇向21世紀經濟報道進一步補充道，在實操層面，壽險公司將保留投資部負責資產配置，具體的實際投資操作則交由資管公司承擔。這種權責劃分帶來了效率的提升和更優的資負管理，風控和追責也更加清晰。未來在獲得相應資質后深度參與ABS、債券等品種投資，將為壽險主業提供更大的靈活度，并在投資能力培養和成本控制方面帶來不錯的改善。