拒絕價格戰(zhàn)，堅持長期主義，東風(fēng)本田的“穩(wěn)”與“變”

來源：汽車點評

在新能源內(nèi)卷與價格戰(zhàn)交織的中國車市，合資品牌正經(jīng)歷一場前所未有的話語權(quán)失守。當(dāng)新勢力以大屏、加速、低價搶占流量，當(dāng)自主品牌用本土化智能與電動化快速迭代，曾經(jīng)占據(jù)市場主導(dǎo)的合資車企，被迫在堅守價值與迎合潮流之間尋找平衡。

2026年3月，東風(fēng)本田與中國汽車融媒智庫的一場閉門座談，撕開了合資車企轉(zhuǎn)型的真實圖景：不打無底線價格戰(zhàn)，穩(wěn)住燃油基盤，深耕用戶基本盤，押注本土化新能源，這條看似“慢半拍”的路徑，恰恰是東風(fēng)本田以長期主義對抗行業(yè)焦慮的破局之道。

過去幾年，中國車市陷入極致內(nèi)卷，降價成為常態(tài)，銷量與利潤嚴(yán)重倒掛。而東風(fēng)本田始終拒絕價格戰(zhàn)，堅持價值與價格平衡。自2025年底啟動市場有序化與價格穩(wěn)定化策略后，其經(jīng)營質(zhì)量顯著提升。2026年1月，東風(fēng)本田終端銷量為31,377輛，同比增長4.4%；2026年2月，東風(fēng)本田終端銷量為17,583輛，同比增長10.1%。在行業(yè)整體下滑的背景下實現(xiàn)逆勢上揚。這份成績并非依賴價格放水，而是品牌價值與產(chǎn)品口碑的韌性體現(xiàn)。

東風(fēng)本田很清楚，合資品牌的核心競爭力，從來不是短期銷量沖刺，而是品質(zhì)、保值率與用戶信賴的長期沉淀。但更深層的邏輯在于，價格戰(zhàn)是一場沒有贏家的游戲。短期沖量的背后，是品牌價值的稀釋、經(jīng)銷商體系的崩塌，以及老用戶信任的透支。東風(fēng)本田的選擇，本質(zhì)上是在為長期的健康發(fā)展儲備能量。在他們的戰(zhàn)略框架里，2026年是“穩(wěn)固基盤”的一年，專注穩(wěn)固根本和強化基礎(chǔ)，重塑能打贏的體系，為未來發(fā)展夯實根基。

面對電動化浪潮，東風(fēng)本田也沒有盲目跟風(fēng)，而是選擇“燃油穩(wěn)基盤+新能源謀未來”的雙軌戰(zhàn)略。2026年，企業(yè)聚焦“4+2”產(chǎn)品矩陣，依托動力、空間、品質(zhì)、安全、保值、混動六大優(yōu)勢，穩(wěn)固CR-V、思域、英仕派、HR-V等主力車型基本盤，同時以HR-V煥新等貼近市場的策略，來激活消費需求。這種“不冒進(jìn)、不躺平”的節(jié)奏，本質(zhì)是對自身技術(shù)底蘊與用戶需求的尊重。

智能化與本土化，是合資車企繞不開的考題。東風(fēng)本田明確表態(tài)，將擁抱中國頭部科技企業(yè)，導(dǎo)入本土化智能解決方案，2027年將迎來革命性智能化突破。與直接照搬本土技術(shù)不同，東風(fēng)本田堅持中國先進(jìn)技術(shù)+本田優(yōu)勢價值的融合路徑，兼顧市場需求與品牌耐久性基因，這既是對中國用戶的適配，也是對品牌底線的堅守。

在傳播層面，東風(fēng)本田也將轉(zhuǎn)向真實、共情、精準(zhǔn)的價值傳播。挖掘高里程車主、愛心車主等真實故事，用情感化內(nèi)容替代冰冷參數(shù)，在流量迷思中守住專業(yè)與價值的平衡。這種不追逐短期流量、專注品牌資產(chǎn)沉淀的思路，與融媒智庫“長期主義”的理念高度契合。

值得關(guān)注的是，東風(fēng)本田將超860萬存量用戶視為核心資產(chǎn)，這也是合資品牌最容易忽視、卻最具價值的破局支點。座談中，多位媒體人建議挖掘車主故事、開展改裝文化活動、推出老車主置換政策，與東風(fēng)本田的用戶運營思路不謀而合。從成立用戶體驗戰(zhàn)略組，到舉辦改裝大賽，再到培育專屬二手車渠道，東風(fēng)本田正在把龐大的用戶基盤，轉(zhuǎn)化為口碑傳播與內(nèi)部轉(zhuǎn)化的生態(tài)閉環(huán)。在新勢力獲客成本高企的當(dāng)下，這種“存量激活”模式，成本更低、信任更強、轉(zhuǎn)化更穩(wěn)。

正如東風(fēng)本田潘建新書記所指出的，東風(fēng)本田的造車?yán)砟钍冀K堅持以用戶為中心，致力于為用戶帶來品牌、產(chǎn)品及技術(shù)層面的價值感。希望在用戶使用產(chǎn)品的過程中，能夠始終以東風(fēng)本田為榮，以駕駛東風(fēng)本田汽車為榮。

中國車市正從增量競爭轉(zhuǎn)向存量博弈，東風(fēng)本田的選擇，為合資品牌提供了新的解題思路：不被短期行情裹挾，不陷入同質(zhì)化內(nèi)卷，以價值對抗價格，以存量激活增量，以長期主義穿越周期。超860萬用戶是底氣，燃油基盤是根基，本土化新能源是未來，三者協(xié)同，才能讓東風(fēng)本田在喧囂市場中走出穩(wěn)健步伐。

當(dāng)行業(yè)回歸理性，消費者終將意識到，汽車的本質(zhì)是可靠、耐用與安心。東風(fēng)本田的破局，不僅是一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型，更是合資品牌在新時代重新找回話語權(quán)的縮影——慢一點，穩(wěn)一點，長久一點，反而能走得更遠(yuǎn)。

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