羅永浩“瑞幸超大杯”刷屏，最厲害的不是“玩?！?！

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羅永浩的“超大杯”，今早刷屏了。

作為老羅唯一沒有打贏（舌戰）的人，15年后，她又出現了！

還是那位女服務員，主動向老羅介紹起瑞幸（不是星巴克）的“標準杯”和“超大杯”……

被氣到的老羅，伸出了5個手指，看似準備自扇巴掌（像素級復刻名場面）……

大叔不禁感嘆：

瑞幸的營銷，真的是太厲害了！

但如果我們只關注“全網最會玩?！边@個點，可能會在“玩?！鄙暇硐氯?，而忽視了最應該抄的“作業”。大叔認為，這個“梗”背后的體現出的瑞幸做營銷（話題和流量）的邏輯，更值得借鑒。

具體談3點：

1、讓產品賣點當主角。

這是大叔最想說的。

現在，很多營銷其實是蹭熱度為主，反而忽視了營銷的商業目的。最后呢，網友記住了熱度，但忘記了賣點。當然，能記住熱點已經算不錯了。

瑞幸的厲害之處在于：

一方面蹭熱點，我當季有的產品線，迅速挑選一個出來，先搶下。

比如去年因為《技能五子棋》抽象出圈的張興朝，他接的第一個代言就是瑞幸。但你還記得張興朝代言的瑞幸什么咖啡嗎？估計你忘記，是“酸豆美式”。

另一方面，也是瑞幸最厲害的地方，就是反過來！??！瑞幸要推什么產品賣點，我反向去找全網最最最適合來推廣這個賣點的人（IP或者梗）。

羅永浩和瑞幸的這次合作，就屬于這類。

當然，和茅臺（椰樹）開拓一個新品類，也屬于以產品賣點為核心，但具體打法上，椰樹更偏社會化傳播（玩梗），而茅臺（大叔之前分析過）則同時重視了社會化傳播（玩梗）與公關的配合。

2、找全網最適合的梗。

為什么羅永浩是全網最適合來推廣瑞幸出了“超大杯”的人呢？

如果你看過第一個視頻，或者刷過幾秒的片段，你應該是秒懂，這就是瑞幸厲害的地方，因為這是一個沉淀了15年的梗！

這是之前的視頻：

這是瑞幸的視頻：

網友越秒懂，說明傳播此事的“阻力”就越低，就越容易刷屏。

瑞幸的營銷，不拐彎，讓產品賣點當主角。你也明明從第一秒就知道，這是廣告，但因為太有梗了，你不僅看完了，記住了，還可能會轉發，這就是頂的地方！

你可能前段時間看到一種說法，說羅永浩1個億天價代言費嚇退了小鵬……稍微懂點行的應該都知道，1億代言費肯定是胡扯，打個1折差不多，畢竟，羅老師現在已是準一線明星的代言費水準了。

當然，在“羅永浩的十字路口”長視頻博客中，瑞幸就是獨家咖啡茶飲合作伙伴了。

3、承接了大眾情緒。

在和西貝一戰之后，羅永浩，反而更火了。

“代言”也變多了，比如小鵬汽車和瑞幸，二者的官宣時間也很接近。

3月18日，小鵬汽車科技體驗官。

3月23日，瑞幸“超大杯推薦官”。?

但在羅永浩的“用法”上，相比瑞幸，小鵬汽車這次的記憶點，很弱。為啥同樣是羅永浩，差距這么大呢？

因為瑞幸承接了羅永浩與西貝唇槍舌戰之后的大眾情緒，即：

老羅吵架沒輸過，除了星巴克那一次！

這個梗，也一直再西貝之戰中廣泛存在于網絡評論中回蕩著。

瑞幸不僅重現這個“老?！眻鼍?，又承接了西貝留下的大眾情緒缺口，還深度植入了自己的營銷意圖！

大叔得到的消息是，瑞幸確認這輪和羅永浩合作的時間，是在去年年底，也就是在西貝和羅永浩第一輪PK之后，你看看人家這個敏銳的洞察力。

“西貝的失敗在于跟羅永浩硬杠，而不是讓羅永浩做代言?！蹦尘W友。

一個硬剛，一個承接，這就是公關價值的差距。

當然，15年前是老羅“內涵”星巴克，現在切回瑞幸，也是一種情緒承接吧。

綜上。為什么說瑞幸和羅永浩的合作，不僅僅是玩梗呢？

因為瑞幸的營銷，是以產品賣點為導向，反向去找全網最合適的梗，又承接了西貝留下的大眾情緒缺口。

對于所有咖啡茶飲甚至其他品類的品牌來說，當你需要開啟一次新品營銷時，大叔建議自己問自己三個問題，分別是：

1、你想推廣的產品賣點是什么？

2、全網誰是最合適營銷這個賣點的人（或者梗）？

3、這件事能承接公眾情緒嗎？

最后，你怎么看此事？歡迎留言區聊聊。

瑞幸點評：

“315”點評：

年度盤點：

“西貝”點評：

“AI”系列：

“價值1億公關戰”系列：

“搶”系列：

“所有公關”系列：

對話高手：

大叔內推：

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