劉潤：2026年，中小企業有個大機會

這段時間，我有種隱隱約約的感覺。2026年，中小企業有個大機會。那就是：AI編程。

先給你講三個故事。

第一個故事，關于X。一位做制造業的創業者。

在問道加拉帕戈斯途中，她一直和我抱怨。因為業務的發展，他們的ERP系統需要升級。提出需求后，開發商說這個做不了，那個做不了。能做的那部分，要花很多錢。而且，幾個月到一年才能做完。

她一怒之下，說你把源代碼給我，我找人自己重做。他們說，好啊。然后報了個天價。一個中小企業，哪有那么多錢。她進也不是，退也不是。感覺被綁架了。

我說，要不我們用“AI編程”試試？

然后，我教她在VSCode里，用Codex分析她（編譯好，沒有源代碼）的ERP客戶端。看看能找出點什么。

Codex說：報告，我發現上一個開發商居然把數據庫的管理密碼，寫死在了客戶端里。我用這個密碼，連上了數據庫。發現里面有300多張表。通過這些表之間的關系，我分析出了你的業務邏輯。如果你愿意，我把所有數據都下載下來，然后幫你寫個新的ERP？

這位創業者驚呆在了當場。

然后，在加拉帕戈斯船上的那幾天，只要不是登島看藍腳鰹鳥和海鬣蜥，她就一直在用Codex調試她的ERP。各種她想做，但開發商（不屑地）說做不了的功能，她基本都做出來了。甚至，還做個中文、越南文雙語版。

下船的時候，她雙腳踩上陸地上，仿佛一個被綁架了很久的人，重獲自由。

第二個故事，關于Z。一位服裝外貿行業的創業者。

她來自全球的客戶，會發一個PPT格式，或者PDF格式的服裝工藝說明書。請他們按說明生產。

然后，她需要把這些英語的、西班牙語的、各國語言的文件，對照著圖翻譯成中文，再請老師傅把它翻譯成BOM清單，錄入系統，開始排產。

他們的生意做的不小。所以做這個工序的員工，有40-50人。成本很高。更重要的是，效率比較低。

所以，她很想做一個翻譯并錄入的軟件。但不知道怎么做。找人來做。又是幾十、上百萬的報價，和一期二期三期，將近一年的開發周期。

她說，她有一種“文科生的無力感”。財務、人事都還懂點。可是一涉及到IT，就兩眼一抹黑。總覺得不對，但也不知道哪里不對。只能跌跌撞撞前行。

我說，我幫你，哦不，我請“AI編程”來幫你寫個雛形吧。

你這個翻譯最難的，是有專業術語。AI翻譯也會經常出錯。我幫你接上AI，并且寫個“術語對照表”。人機協作一個月，翻譯基本就會很準了。

一天之后，她拿U盤拷貝走了這個翻譯軟件。然后開始和我討論她其他的業務邏輯。

我說，這是雛形。回去還要改改。她說，已經馬上回去就能用了。終于有種大口呼吸新鮮空氣的感覺了。

第三個故事，關于W。一位在線教育的創業者。

我們從加拉帕戈斯，回基多機場，等待飛古巴的間隙，他和我討論他的業務。

他們的業務嚴重依賴SaaS系統。但是，過去的SaaS系統，開發的太早了。用的開發語言、技術架構，數據庫設計，都有點跟不上了。所以，想找人重新開發。

新團隊看了一下，說以前的源代碼很不規范。要徹底補全文檔，才能評估怎么是不是能遷移，怎么遷移。于是，他們開始補文檔。已經補了兩個月了。花了幾十萬。

我說，你把讓IT負責人，把源代碼和數據庫結構發過來。

老板要源代碼？下面同事很緊張。很快，我們在機場收到了所有材料。整理的非常清楚。

然后，我教他用Claude Code，根據源代碼和數據庫結構，設計全新的架構方案。

他看著Claude Code給的建議，大驚失色。這和他們幾個月討論下來的方案，大方向基本一致，還考慮到了更多細節和風險。

之后在古巴的一個星期，他幾乎每天都凌晨1-2點睡覺。開始優化方案，甚至自己寫原型。一種從未有過的通透感，和對業務的掌控感。

三個故事講完了。

為什么要講這三個故事？

因為看著這三位創業者興奮的表情，我似乎意識到，2026年，AI對中小企業的價值，可能不在那個似乎無所不知的“聊天窗口”里，而在那些總是差點意思的“信息系統”里。

而“差點意思”的原因，就是因為從業務需求到信息系統中的三層摩擦：產品經理，架構師，和程序員。

產品經理的工作，是把業務需求，翻譯成產品邏輯。數據怎么存儲，流程怎么流轉，界面怎么交互。

但是，產品經理的水平，非常受限于他的經驗，知識面，和學習能力。

你說，我要加個特殊情況監控。他想不到用“箱線圖”分析。你說，我要一個在PPT上直接標注，他說你不懂技術，這個實現不了。

所以，你一邊妥協，一邊怪自己大學時沒考個高級程序員，不然就不會提出這么愚蠢的需求了。但其實，這些都能做到，只是被他的知識邊界，給“摩擦”掉了。

第二層摩擦，就是架構師。你要做個庫存管理系統，他讓你上個Oracle數據庫。Oralce數據庫按CPU和連接數計價。你一聽價格，嚇住了。想算了。我就30個員工。還是找個老大爺負責看著每個人在領用單上簽字吧。

但其實，他推薦Oracle，是因為你把他從大公司挖來之前，他只會用Oracle，對輕量級數據庫一無所知，甚至鄙視。

你覺得不必要。但他一句“出了問題你不要找我”就把你懟回去了。

第三層摩擦，就是程序員。

所有的產品設計，架構設計，在過去，都要靠程序員一行一行代碼寫成軟件系統。

我有41年寫程序的經驗。雖然離開微軟，創立咨詢公司也已經13年了，但一直沒真正停止寫代碼。我們公司的財務分賬工具，就是我自己寫的。我太懂程序員了。

順起來，不想睡覺。不順，遇到bug，更不想睡覺。一行行代碼，就像一塊塊磚頭，沒日沒夜砌起高樓大廈。

所以程序員很貴。因此，上海相親角的丈母娘很喜歡程序員。但也是因此有，你的系統動不動就要至少幾十萬，開發半年。

這一層高昂的成本摩擦，讓很多中小企業放棄了在信息化和數字化面前，止步不前。花500萬成本，換取200萬的提效。還是算了吧。信息化成了大公司的專利。小公司和大公司之間的“數字鴻溝”越來越深。

你現在理解，為什么X、Z、和W這么激動了。因為長期以來，信息化是屬于大公司的“昂貴軍備”，中小企業只能在效率的泥潭里肉搏。

但AI編程的出現，正在抹平這道鴻溝。它把原本屬于大公司的技術特權，拆解成了每個人都能握住的工具。

還是那200萬的提效，但是AI編程，把成本從500萬，直接降到了50萬。他們突然發現，有太多以前不能做的事情多，今天突然可以做了。

大量被成本封印了幾十年的效率優勢，在2026年會突然被“AI編程”徹底引爆。

這一仗，拼的不再是口袋里的預算，而是大腦里的邏輯。

效率的閘門已經開啟。

請盡情沖刺。

作者/ 劉潤編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2892篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用于訓練AI大模型等用途

PS：

我一種有種強烈的感覺：2026，將是AI應用的“落地大爆發”之年。多少新技術，都在苦苦等著一個好問題。

這幾個月，我看到了大量優秀的技術落地案例。了解他們，不僅能幫我們看清趨勢，也許更能幫我們找到方向。

好多精彩故事，我實在等不到年底年度演講和你分享。所以，5月16日，我將在上海影城1000人的大劇場。與你分享【劉潤·年中大課】。今年的主題就是：

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