捏不壞的小黃鴨，3D打印新農場主的大訂單

AM易道分享

在TCT展臺上，Snapmaker的工作人員把一只小黃鴨塞到我們手里。

我們捏了捏。

輕按可以凹下去，松手彈回來。

鴨嘴是硬的，身上是軟的，顏色沒有串，邊界清晰，一體成型，沒有拼接痕跡。

這只鴨子讓我們在快造科技的展臺前停了比預計更久。

不只是因為好看好玩，是因為它同時用了兩種屬性完全相反的材料。

PETG的硬，TPU的軟，一臺機器，一次出件。

AM易道的農場主讀者讀到這，腦子里轉的是：

「這類玩具，可能會帶來一下波大單。」

多色打印的舊賬

多色打印已不是新鮮事。

農場接多色單，這幾年跑出了一套固定流程：

切片、掛料、等著換色、處理廢料、出件。

問題也是固定的，換一次色，要等將近一兩分鐘，噴嘴要吐出一截廢料才能繼續。

打一個四色模型，沖刷掉的耗材量能達到模型本身的三到四倍。

廢料這件事，農場主心里都有數，但很多人當成沉沒成本接受了。

Snapmaker U1這個明星產品我們過去也分享過，其做法是把這個邏輯從根上改掉。

四個噴頭，每個只負責自己那卷料，互不干擾，換色時不沖刷，轉換器去取另一個已預熱好的噴頭，5秒之內切完，繼續打。

5秒，比兩分鐘，是快了二十多倍。

Snapmaker官方測試數據顯示，同款多色模型，U1的耗材消耗僅為傳統單頭換料打印機的17%至47%。

整體打印時間最高縮短5倍。

一臺機器跑33小時的打印任務，能耗僅0.44 kWh，而傳統方案完成同一模型要消耗2.1 kWh。

這些數字疊在一起，是一筆農場主值得坐下來認真算的賬。

農場圈子里，這臺機器早就傳開了

具我們了解，去年10月，大批農場主主動來問U1什么時候開賣，問：

【如果多色多材料有優勢，還省料，算好經濟賬就批量部署】。

和創作者不同的是，這是一批常年看成本報表的人，在做批量采購前評估。

到了12月，京東MALL的線下體驗會，現場同樣來了大量農場主，不少人當場下單。

我們查到的資料，預售開啟2小時，成交突破2000臺，登頂京東3D打印類目TOP1。

農場主不是個沖動的群體。

當場掏錢，是因為賬已經算明白了。

那只小黃鴨在說什么？

回到展臺上的那只鴨子。

快造工作人員介紹說：

【3D打印已經進入多色多材料時代，不只是傳統意義上的玩具，可以有更多豐富的組合。】

這句話我們覺得值得拆一下。

鴨嘴PETG，鴨肚TPU，顏色之外，是材料屬性的事。

硬與軟同模打出來，意味著農場可以接一類以前根本不愿意接的單，功能件。

軟性鉸鏈的外殼，一次成型，不需要兩件粘合。

防滑底的支架，軟底和硬體同步出件。

可按壓的玩具部件，不再分件組裝。

這些產品，市場上有真實需求，但現在能穩定交付的農場極少。

U1還有一點對農場來說值得注意：

快造在展臺上明確說，他們接下來會在生態上持續投入，讓沒有太多基礎的普通用戶也能快速上手。

我們理解，使用門檻會持續降低。

這對農場意味著，招普通操作工，而不是專職調參的技術員，也能跑多材料單。

人力成本，在可控范圍內。

機器能不能長跑，是部署決策的核心

農場買機器，看的不是單臺效果，是能不能跑滿、跑穩、跑久。

據我們查閱，SnapSwap?系統經過超過100萬次換頭測試。

鎖定機構用工業級鋼球定位耦合，沒有螺絲、沒有磁鐵、沒有額外電機。

按每周打7個多色模型、每模型約600次換頭計算，核心耗材PCBA的更換周期約為5年。

四個噴頭XYZ偏移自動校準，精度控制在0.04mm以內，高速狀態下層間不錯位。

機器內置AI打印監控，可以識別炒面和平臺異物，配合APP遠程控制，農場主不需要守在旁邊。

這些參數，可能不適合在展臺展示，但對于是給打算把機器跑滿的農場主來說，都是關鍵數據。

一個老外和快造出海的方法論

快造科技出海這件事，有一套可以被看見的方法論。

我們在展會與Blayne Sapelli交流了幾次，他是快造創意營銷經理，美國人，常駐深圳。

在快造的出海敘事里，他很懂西方創客社區，本身也是社區的一員。

U1上市前，他們沒有簡單地做廣告，而是在Kickstarter眾籌啟動前，先在社區里發起了一系列視頻創作大賽，面向已經擁有Snapmaker老機型的用戶。

獎品之一，是加入U1的Beta測試計劃。

用這個方式篩出來的測試用戶，他們測機器，同時制造內容，同時幫快造驗證產品穩定性。

按照Blayne的原話：

「我們最大的資產是社區。當你善待社區，參加他們熱衷的活動，讓他們感受到被傾聽，他們會給你很多回報。」

社區測試的反饋，直接影響了U1的最終量產版本：

進料可靠性、面板貼合度、硅膠刷耐久性，以及切片軟件的交互邏輯。

這些都是真實用戶在真實工作流里踩出來的問題，不是工程師在實驗室里預設出來的。

結果大家都看到了，U1眾籌最終以2061萬美元收官，成為Kickstarter歷史3D打印品類的第一。

我們認為，除產品力本身之外，認真對待社區這件事功不可沒。

2萬個海外眾籌買家，是一個還沒被充分看見的信號

這2萬多名眾籌支持者，散落在全球各地。

他們買回U1，要打什么？

有設計文件，有需求，未必有時間守著機器長時間運轉。

快造在展臺上說，他們接下來會持續完善生態，讓更多普通人能從多色創作中獲得樂趣。

需求端在擴張，但需求最終還是要被人承接。

國內已經有不少農場主在用U1承接這些新需求了。

那只小黃鴨，我們最終沒帶走。

但它揭示的行業趨勢，我們帶走了。

多色打印這件事，農場主不陌生。

陌生的是當換色從兩分鐘壓到5秒，當廢料從模型的三四倍降到不足一半，當四個噴頭同時掛著料隨時待命。

原來那套接單、排期、算廢料成本的邏輯，還成立嗎？

成立，但不夠用了。

現在多色單的門檻在降，能接的農場在增加，打的還是價格戰。

但能穩定交付、出品率高、廢料控制得住的農場，正在悄悄拉開差距。

客戶不只看價格，他們也在看誰的單子出得干凈、出得快、出得穩。

那只小黃鴨，捏扁，彈回來，什么都沒留下。

能留下的，是能把多色單成本結構算清楚以及能探索多材料市場的3D打印新農場。