為什么醫(yī)院門口總有烤紅薯攤？

訂閱 快刀財(cái)經(jīng) ▲ 做您的私人商學(xué)院

流水的醫(yī)院，鐵打的烤紅薯攤。

作者：正解局

來源：正解局（ID：zhengjieclub）

沒人規(guī)定醫(yī)院門口必須有一個(gè)烤紅薯攤，但幾乎每個(gè)醫(yī)院門口都能見到這樣一個(gè)特別的“駐點(diǎn)”。

對此不少網(wǎng)友戲稱，“我薯山派弟子遍布大江南北”，“‘全國最大連鎖’我烤紅薯必有一席”，“別說還真是，難道是什么組織？”……

那么問題來了，為什么醫(yī)院門口總有烤紅薯攤呢？

有人說“這得問問城管”。

但事實(shí)真的只是如此嗎？

01

醫(yī)院門口的非標(biāo)配套

在討論“為什么”之前，我們必須先確認(rèn)“是不是”。

只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“醫(yī)院門口有烤紅薯攤”這個(gè)事兒絕非某個(gè)城市的特例，而是我國特有的一種廣泛存在的城市景觀。

無論你身處北上廣深，還是任何一座二三線城鎮(zhèn)，只要打車去醫(yī)院，導(dǎo)航提示“您已到達(dá)目的地附近”，推開車門，目光所及之處，除了醫(yī)院肅穆的樓體之外，往往總少不了熟悉的烤紅薯攤——一輛煙熏火燎的三輪車，一個(gè)銹跡斑斑的鐵皮桶，還有上面擺出來的大大小小的烤紅薯。

完全算得上，流水的醫(yī)院，鐵打的烤紅薯攤。

這個(gè)場景的復(fù)現(xiàn)率之高，讓它幾乎成了醫(yī)院建筑本身的“非標(biāo)配套”。

而在社交媒體平臺(tái)上，這更是一個(gè)能輕易引發(fā)共鳴的話題。人們分享著不同城市、不同醫(yī)院門口的相似經(jīng)歷，每個(gè)人幾乎都有自己記憶中印象深刻的一個(gè)“醫(yī)院門口的烤紅薯”。

有的是高考體檢，等校車的間隙和朋友一起在醫(yī)院門口分享的烤紅薯，是“恰同學(xué)少年”久久不變的同窗情誼；

有的，是自己一個(gè)人住院做手術(shù)，手術(shù)當(dāng)天下樓買給自己的烤紅薯，是吃在嘴里，甜在心里的自我療愈；

有的是親人絕癥住院，最后一次分享的烤紅薯，是記憶里永不褪色的溫暖印記……

因此，醫(yī)院門口的烤紅薯攤，顯然絕非偶然的街景，而是一個(gè)沉默著融入城市肌理的微小生態(tài)。長久以來，它的存在太過于自然，以至于我們很少追問：為什么偏偏是烤紅薯？為什么是它在這個(gè)充滿焦慮與等待的地方，牢牢扎下了根呢？

02

醫(yī)院門口的一口熱乎氣兒

在醫(yī)院這個(gè)特殊場所，烤紅薯遠(yuǎn)不只是零食那么簡單。

它對患者、家屬乃至醫(yī)護(hù)人員而言，是一種獨(dú)特的補(bǔ)給。

每100克烤紅薯就含有15克以上的碳水化合物，含糖量約5-8%。不管是對于剛抽完血的、還是做了胃鏡，剛剛空腹做完檢查的人，容易消化，能補(bǔ)充能量的烤紅薯可以提供的生理慰藉是顯而易見的。

相比于煎餅的硬脆、麻辣燙的火辣、炸串的油膩，烤紅薯溫和不刺激，它平等的適配所有人。

所有人幾乎都有個(gè)共識，那就是醫(yī)院門口的烤紅薯總是最香的。

這并不在于烤紅薯的實(shí)際口味，更在于它所承載的超越食物的情感功能。

當(dāng)人們身處充滿消毒水氣味的陌生環(huán)境，面對未知的診斷結(jié)果時(shí)，“吃點(diǎn)甜的”很有必要。

▲圖源：小紅書@成事文家家

但為什么是烤紅薯而不是冰淇淋？畢竟夏天的醫(yī)院門口也有烤紅薯攤的影子。

原因就在那股熱乎氣兒上。

醫(yī)院的白墻、消毒水味不管任何時(shí)候總有著讓人緊繃的涼意。陪診的家屬步履匆匆急著趕流程，輸液的患者手臂里、血管里都是寒意，擔(dān)心、焦慮、害怕，極度收緊的情緒太需要放松。

▲圖源：小紅書@如綠豆冰

而一個(gè)烤紅薯，憑借那股甜香和熱乎氣兒，就能瞬間中和不適，給焦急等待的人一絲慰藉。這種情緒價(jià)值，是普通街頭烤紅薯攤所不具備的附加價(jià)值。

另一個(gè)原因同樣很簡單，來醫(yī)院的老弱病殘和鰥寡孤獨(dú)者較多，這些人缺乏陽剛健碩的體質(zhì)去輕易嘗試寒涼的冷飲產(chǎn)品，他們大都是來醫(yī)院尋求肌體康復(fù)的病號，如何能輕易消受冰淇淋的刺激呢？

而永遠(yuǎn)熱乎的烤紅薯則顯然更適配需求。

且相較動(dòng)輒成千上萬的醫(yī)療開支，一個(gè)僅售5-10元的烤紅薯，是最實(shí)在的人間煙火和心理慰藉。

一個(gè)烤紅薯的確治不了病，但卻能溫暖人心。

03

特殊生態(tài)圈的黃金商機(jī)

在醫(yī)院周邊這個(gè)特殊生態(tài)圈里，烤紅薯攤能穩(wěn)穩(wěn)扎根絕非偶然——醫(yī)院絕對是城市中人流最為穩(wěn)定的區(qū)域之一。

國家衛(wèi)健委2023年統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)84.2億，平均每天有超過2300萬人次進(jìn)出各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

這種龐大而穩(wěn)定的人流，為烤紅薯攤提供了天然的客源保障。

大型三甲醫(yī)院更是其中的“流量高地”。

以北京協(xié)和醫(yī)院為例，其日均門診量就穩(wěn)定在1.5萬人次左右，這幾乎相當(dāng)于一個(gè)小型城鎮(zhèn)的人口每天都在醫(yī)院內(nèi)外流動(dòng)。

▲圖源：小紅書@奶油豬仔包

如此密集的人流，意味著即便只有很小比例的人購買，也足以支撐一個(gè)小攤位的生存。

騰訊地圖的人流熱力圖在清晰反映醫(yī)院繁忙程度的同時(shí)，還揭示了這類人流的另一個(gè)重要特征：活動(dòng)半徑短。

在一定時(shí)間內(nèi)，患者和家屬的活動(dòng)半徑被極度壓縮了。他們往往以醫(yī)院為核心，在周邊幾百米范圍內(nèi)活動(dòng)，既不會(huì)走遠(yuǎn)也走不開。空間上的限制，恰巧為醫(yī)院門口的攤位創(chuàng)造了天然的流量池。

更關(guān)鍵的是時(shí)間維度上的匹配。醫(yī)院場景下的時(shí)間往往是碎片化的。檢查間隙的半小時(shí)、等待報(bào)告的一小時(shí)，這些時(shí)間片段太短，不足以去正經(jīng)吃頓飯，卻又長到讓人感到無聊和饑餓。正是這種特殊的時(shí)間結(jié)構(gòu)，催生了醫(yī)院周邊對即時(shí)性、便利性消費(fèi)的強(qiáng)烈需求。

而烤紅薯攤提供的服務(wù)正好契合這一點(diǎn)：要哪個(gè)，夾出來，稱重，黃紙或者塑料袋一裹，塞到顧客手里，拿上就能走，全程不超過30秒，不耽誤返回病房。

這種效率完美匹配了醫(yī)療場景下碎片化的時(shí)間特點(diǎn)。相比之下，即便是最快捷的外賣也需要20分鐘以上。

而值得注意的是，醫(yī)院場景下的消費(fèi)心理與日常場景是截然不同的。剛剛經(jīng)歷或正在面對醫(yī)療開支的消費(fèi)者，對幾元錢的烤紅薯價(jià)格敏感度明顯降低。

這種心理狀態(tài)創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)場景：消費(fèi)者更注重即時(shí)需求和情感慰藉，而非單純的價(jià)格考量。

▲圖源：小紅書@栗栗栗子啊-

這也是近幾年很多人表示烤紅薯漲價(jià)，但自己仍會(huì)購買的原因。

更有意思的是，紅薯在烤制過程中發(fā)生美拉德反應(yīng)和焦糖化反應(yīng)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生揮發(fā)性強(qiáng)的40多種芳香物質(zhì)。

一陣風(fēng)吹來，這就是烤紅薯最好的招牌。

總的來說，客源穩(wěn)定，自帶“推廣”，消費(fèi)群體價(jià)格不敏感，這些共同支撐烤紅薯生意拿下醫(yī)院周邊黃金席位之一。

04

小生意大智慧

除了剛性需求，場景適配，醫(yī)院門口的烤紅薯攤能遍地開花，還有個(gè)關(guān)鍵的因素:——低門檻。

從啟動(dòng)成本看，它的門檻低到幾乎可以忽略不計(jì)。一輛二手三輪車不過800元，一個(gè)自制鐵皮烤爐約600元，再加上首批200斤紅薯約500元，總計(jì)不到2000元的投入，就能支撐起一個(gè)完整的經(jīng)營單元。即便預(yù)算更緊，用廢舊油桶改造烤爐、二手三輪車，總投資甚至可以壓縮到千元以內(nèi)。

輕資產(chǎn)的模式，讓城市低收入者、中老年失業(yè)人員、外來務(wù)工人員也能輕松入場，不需要復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃，也不需要擔(dān)心可能發(fā)生的巨額虧損。

而操作的簡易性進(jìn)一步降低了從業(yè)壁壘。相比于和面的煎餅攤，或是需要處理多種食材的炒飯攤，烤紅薯的技術(shù)核心就兩個(gè)詞兒:火候、時(shí)間。

失敗了頂多是烤糊或者夾生，原材料損耗成本低，這種高容錯(cuò)率，允許新手在短時(shí)間內(nèi)上手。

還有一點(diǎn)，就是供應(yīng)鏈的“皮實(shí)”。

紅薯本身是極耐儲(chǔ)存的根莖類作物，一袋50斤的紅薯，在干燥環(huán)境下能存放半個(gè)月以上。

沒賣完的，第二天繼續(xù)烤上完全不是問題，損耗率遠(yuǎn)低于一般的綠葉蔬菜或鮮肉。

這意味著攤主不需要每天進(jìn)貨，可以根據(jù)銷售情況靈活調(diào)整進(jìn)貨節(jié)奏，大大降低了庫存壓力。

這種“船小好調(diào)頭”的產(chǎn)業(yè)特性，賦予了它強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，讓這個(gè)微型業(yè)態(tài)在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)期展現(xiàn)出驚人的生存能力。

▲圖源：小紅書@Pulltab

但低門檻并不意味著低價(jià)值。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)中等規(guī)模的烤紅薯攤，日銷量差不多在80-150個(gè)之間，單個(gè)利潤約3-5元，日均純利就可以達(dá)到300-600元。

按月計(jì)算，這份收入雖然不高，卻足以支撐一個(gè)家庭在城市的基本生活，且現(xiàn)金流日日可見，沒有拖欠風(fēng)險(xiǎn)。

低門檻好上手，收入穩(wěn)定可糊口，這或許正是烤紅薯攤社會(huì)價(jià)值所在——它為那些被正規(guī)就業(yè)市場邊緣化的人群，提供了一種可觸及、可持續(xù)的生存方式。

在這個(gè)意義上，醫(yī)院門口烤紅薯的甜香，不僅僅是供需關(guān)系造就的必然結(jié)果，更是一個(gè)群體頑強(qiáng)而質(zhì)樸的生存智慧。

▲圖源：小紅書@萇楚

所以，回到我們最初的問題：為什么醫(yī)院門口總有烤紅薯攤？

其實(shí)答案就是兩個(gè)字：需要。

醫(yī)院里有人需要這份甜和暖來撫慰人心，醫(yī)院外也有人需要這個(gè)微小的商機(jī)來謀生，而城市的柔性管理讓它在這個(gè)夾縫中活了下來。

其實(shí)如果嚴(yán)格按照城市管理規(guī)定，醫(yī)院門口的烤紅薯攤大多處在違規(guī)邊緣。但一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象是，在許多城市，在不堵生命通道、不影響環(huán)境衛(wèi)生的情況下，多地城市管理都多了一份包容。

或許醫(yī)院門口的烤紅薯攤終有一天會(huì)被更整潔規(guī)范的餐車取代，但我們相信總會(huì)有類似樣本的出現(xiàn)，因?yàn)樵谀堑来箝T之外，人們永遠(yuǎn)需要一份可以握在手里的實(shí)實(shí)在在的溫暖。

快刀財(cái)經(jīng)已同步入駐：36氪、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、品途網(wǎng)、商界、趣頭條、砍柴網(wǎng)、梅花王、艾瑞專欄、億歐網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易號、搜狐自媒體、鳳凰網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)頭條、新浪看點(diǎn)、UC大魚號、天天快報(bào)、企鵝自媒體、投資界、思達(dá)派、獵云網(wǎng)、簡書等30多家自媒體平臺(tái)。

快刀財(cái)經(jīng)

社群 | 內(nèi)容 | 連接 | 商學(xué)院

商業(yè)快媒體、思維孵化器、價(jià)值試驗(yàn)場和洗欲中心。專注互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在影響的其他行業(yè)。有趣、有料、有態(tài)度，加入我們，擁有您的私人商學(xué)院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識充電服務(wù)。

投稿、轉(zhuǎn)載、內(nèi)容合作，請?zhí)砑游⑿舏kuaidao