元氣森林，猛攻“無人零售”

近日，在無錫召開的第四屆無人零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上，元氣森林零售業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理陳曉昕發(fā)表主題演講，正式對外披露集團2026年面向無人零售領(lǐng)域的重點戰(zhàn)略“藍鯨計劃”。通過整合行業(yè)上下游資源、開放核心能力，攜手合作伙伴推動無人零售行業(yè)從粗放擴張向精細化運營轉(zhuǎn)型，也為自身渠道多元化布局注入新的活力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉標(biāo)志著元氣森林在鞏固傳統(tǒng)線下渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進一步向無人零售賽道深度發(fā)力。通過與合作伙伴攜手，元氣森林可快速擴大智能終端的覆蓋范圍，進一步搶占在無人零售賽道的主動權(quán)。

開放三大核心能力

元氣森林推出的“藍鯨計劃”，核心是向合作伙伴開放三大核心能力，通過靈活多元的合作模式，降低行業(yè)經(jīng)營門檻，拓寬盈利空間，實現(xiàn)多方共贏。陳曉昕在大會上介紹，該計劃已完成大量合作測評，充分驗證了業(yè)務(wù)落地的可行性，目前已獲得合作伙伴的廣泛認可。

在商品供應(yīng)方面，“藍鯨計劃”依托元氣森林自身成熟的產(chǎn)品矩陣和生態(tài)合作資源，為合作伙伴提供極具競爭力的供貨支持。一方面，全面開放元氣森林全品類產(chǎn)品矩陣，為合作伙伴提供更有利潤優(yōu)勢的單品SKU。另一方面，借助元氣森林累計簽約近200個合作品牌的資源優(yōu)勢，支持合作伙伴超200個品牌的商品供采需求，提升綜合毛利水平，拓展更多盈利空間。

合作模式上，“藍鯨計劃”打破傳統(tǒng)合作的束縛，采用自主經(jīng)營的靈活模式，保障合作伙伴的自主經(jīng)營權(quán)。與部分企業(yè)強制要求合作伙伴專屬經(jīng)營、限制商品品類和機器系統(tǒng)的模式不同，元氣森林在“藍鯨計劃”中明確規(guī)定，合作伙伴可自主選擇售賣的商品品類，機器系統(tǒng)也不受限制，能夠在元氣森林提供的供應(yīng)品類中自主篩選、優(yōu)化組合。

與此同時，元氣森林設(shè)立專項資金，為合作伙伴提供切實的成本減免和資金扶持，著力減輕經(jīng)營壓力。具體而言，專項資金可用于減免算法服務(wù)費或提供人性化貨補，其中算法服務(wù)費最高可降至0元，大幅降低合作伙伴的運營成本。

值得注意的是，元氣森林過去三年在智能柜業(yè)務(wù)上的積累，為“藍鯨計劃”的順利推進奠定了堅實基礎(chǔ)。元氣森林方面表示，目前，元氣森林智能柜已在國內(nèi)15座城市部署超過2萬臺智能終端，其中與經(jīng)銷商合作投放的智能終端超1萬臺，累計與近百家頭部經(jīng)銷商保持深度合作，運營商品SKU數(shù)超2000個，這些資源將全面賦能“藍鯨計劃”的落地實施。

完善渠道矩陣

元氣森林選擇在此時推出“藍鯨計劃”，是企業(yè)戰(zhàn)略布局的必然選擇，也是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的重要舉措。

從自身發(fā)展來看，渠道多元化布局已成為元氣森林持續(xù)增長的核心需求。近年來，元氣森林保持高速發(fā)展態(tài)勢，2025年集團整體業(yè)績增長26%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，遠超快消行業(yè)4.8%的平均增速，其中維生素水同比增長128%，冰茶系列增長56%，維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水組合增長52%，好自在系列與外星人電解質(zhì)水分別增長36%和34%，多元的產(chǎn)品矩陣以及亮眼業(yè)績表現(xiàn)共同構(gòu)成了元氣森林渠道拓展的必要條件。

但隨著傳統(tǒng)線下渠道競爭日趨激烈，超市、便利店等傳統(tǒng)終端的流量紅利逐漸見頂，元氣森林亟需開拓新的渠道增長點，而無人零售作為線下渠道的重要補充，憑借其24小時營業(yè)、占地面積小、運營成本低、觸達場景廣泛等優(yōu)勢，成為其渠道布局的重要方向。

在業(yè)內(nèi)人士看來，通過“藍鯨計劃”，元氣森林可進一步擴大線下觸達范圍，將產(chǎn)品滲透到寫字樓、社區(qū)、校園、交通樞紐等更多細分場景，完善渠道矩陣，提升品牌滲透率和市場占有率。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，無人零售行業(yè)已進入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，市場潛力巨大。國際咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文預(yù)測，到2030年，中國智慧零售市場規(guī)模有望達到645億元，年復(fù)合增長率高達22%。與此同時，隨著城鎮(zhèn)化率提升和自助售貨機技術(shù)不斷創(chuàng)新，2027年國內(nèi)自助售貨機市場規(guī)模預(yù)計將突破40億元。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著消費升級，消費者對便捷、高效、個性化的購物體驗需求日益提升，無人零售能夠精準(zhǔn)匹配這一需求，成為零售行業(yè)的新增長點。元氣森林抓住這一行業(yè)機遇，推出“藍鯨計劃”，是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，搶占無人零售賽道先機的重要布局。

引發(fā)新一輪競爭與洗牌

從行業(yè)競爭格局來看，“藍鯨計劃”的推出，有望引發(fā)無人零售行業(yè)新一輪的競爭與洗牌。當(dāng)前，無人零售賽道的競爭主要集中在頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)零售企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借技術(shù)和資金優(yōu)勢布局智能終端，傳統(tǒng)零售企業(yè)則依托自身的線下渠道優(yōu)勢拓展無人零售業(yè)務(wù)，但行業(yè)發(fā)展瓶頸顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)型需求迫切。

陳曉昕在演講中指出，點位費持續(xù)攀升已成為從業(yè)者談判過程中的“不可承受之重”。與此同時，AI數(shù)字識別等技術(shù)迭代帶來設(shè)備汰換壓力，供應(yīng)鏈復(fù)雜度帶來的商品SKU激增，選品效率低、食品安全的后續(xù)保障等問題交織。許多智能柜陳列的看似暢銷的水飲，由于同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)激烈，實際毛利貢獻較低。

“另一方面，面對跨領(lǐng)域競爭者，如即時零售、閃電倉、零食店等的市場局面，無人零售行業(yè)亟需找到新的盈利突破口。”陳曉昕表示。

針對這類情況，元氣森林方面表示，將通過“綠盾計劃”，從商品安全、設(shè)備安全以及交易安全方面建立保障體系。結(jié)合精細化的營銷運營，可實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達不同場景用戶。

市場人士分析指出，“藍鯨計劃”的推出有望推動整個無人零售行業(yè)的規(guī)范化、精細化發(fā)展。而對元氣森林自身而言，“藍鯨計劃”進一步完善了企業(yè)的渠道矩陣，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)線下渠道向無人零售賽道的深度延伸。通過與合作伙伴攜手，元氣森林可快速擴大智能終端的覆蓋范圍，突破傳統(tǒng)渠道的地域和場景限制，將產(chǎn)品觸達更多細分場景，提升品牌曝光度和市場滲透率。

陳曉昕在演講中用“藍鯨的進化”比喻“藍鯨計劃”的初衷——通過資源整合與能力開放，幫助合作伙伴打破行業(yè)壁壘，實現(xiàn)從小到大的跨越式發(fā)展。未來，隨著“藍鯨計劃”的逐步落地，元氣森林有望在無人零售賽道實現(xiàn)快速突破，進一步鞏固自身的市場地位，同時也將為整個快消行業(yè)和無人零售行業(yè)的發(fā)展注入新的動力，開啟渠道布局與行業(yè)發(fā)展的新篇章。