【一線】西部大山韻達網點，如何用快遞織密百城千店？

近日，韻達貴州威寧網點斬獲網絡大會“最佳末端建設獎”。

網點負責人張建楠及其團隊在貴州西部的大山中另辟蹊徑，通過“農產品上行定制化”與“快遞+”兩大創新，不僅打通了烏蒙山的農產品出山通道，更織起了一張極具韌性的末端服務網。

把田間地頭"搬"進操作場

威寧地處云貴高原，當地主力是蔬菜、土豆等農產品電商。這類商品的運輸有個硬性要求：從田間到發出，必須當天完成。

如何與時間賽跑？張建楠推出了“一次搬運”式云倉服務。他在分揀中心劃出專區，將流水線直連貨箱，邀請電商客戶把打包作業前移至韻達場地。“客戶在地里收菜，拉到我們這就能就地打包、直接放流水線裝車。”這一模式，讓截單時間足足延后了3至4小時。

更關鍵的是專業化分工。威寧網點組建了一支由農戶家屬組成的打包隊，采用流水線作業：粘箱、擇菜、稱重、封箱......各司其職。這支隊伍共享給所有客戶，讓單票打包成本直降近50%，效率卻成倍提升。從倉儲到售后的一站式服務，成為該網點獨樹一幟的“金字招牌”。

用"快遞+"織密百城千店

如果說農產品上行是“開源”，那么構建末端快遞網絡，可謂是同樣重要的“節流”與“筑基”。張建楠想到的辦法是推行“快遞+”模式，把快遞服務嵌入社區商業場景：

1、攜手電信：張建楠發現當地電信代理商擁有廣泛的實體門店網絡，便主動提議合作，將快遞服務引入其中。這一舉措為電信門店帶來了額外的客流與服務收入，而韻達也借此高效、低成本地擴大了服務網絡，實現了雙贏。

2、賦能超市：在與超市的合作中，他精心設計動線——取件人必須穿過商品區，還將兒童零食放在貨架低處。這一巧思讓合作超市銷售額提升15%至40%。嘗到甜頭后，合作超市從1家激增至39家。

3、精準適配：合作延伸至電器、五金、生鮮店。與生鮮店合作時，他特意繞開果蔬補水噴霧區，確保面單不被淋濕。

這一套“組合拳”，讓韻達在威寧城區的末端門店數量激增，形成一個低成本、高密度的服務網絡，顯著提升了網點的運營效率與網絡的穩定性。

未來展望：無限貼近客戶

“無限貼近客戶”是張建楠與韻達威寧網點團隊的信條。用廂式貨車取代三輪車送貨，與超市合作將取件時間延后6至8小時，組建專門團隊定期走訪維護客戶……威寧網點的發展，每一步都踩在“服務”這個點上。

談及未來，張建楠的目標清晰：在城區繼續加密網絡、縮小取件服務半徑；將成功模式推廣至鄉鎮，探索“鄉鎮車線直營化”。

末端是快遞的根基。韻達威寧網點的實踐表明，通過農產品上行實現業務突破，再以“快遞+”模式構建穩固網絡，是一條深刻理解本地市場、創造性整合資源的發展路徑，為在多樣化市場環境中實現客戶、伙伴與網絡的多方共贏，提供了有價值的參考。

來源 | 韻達速遞 版式 | 麥兜