95后小伙靠賣鸚鵡，2個月入賬近10萬元

2025年，銷售額約50萬元，2026年1-2月售出1000多只，銷售額近10萬元。95后福建小伙王滎在嘉興海鹽望海街道青蓮寺村打造了一個2000多平的“鸚鵡王國”，實打實地干起了鸚鵡生意。

3月18日下午，記者聯系王滎的時候，他恰巧來杭州談些鸚鵡的周邊生意。此前，王滎做過咖啡師、服裝銷售、寵物店，他說，那些都是工作，鸚鵡是愛好，“個人玩家的時候就養過十來只鸚鵡，覺得它們小小的，軟軟乎乎的，特別黏人。”

把愛好變成生意的契機發生在2024年10月下旬。當時王滎無意間在網上看到了可以線上售賣活體的政策，通過直播進行交易，“直播的時候會和來自天南地北的人有直接的交流，聊聊怎么養，聊聊品種，一下子覺得，這個賽道可以試試，比貓狗更小眾，有空間。”

緊接著就是辦理營業執照等各種證件，花了兩三個月的時間取得合法的線上售賣資格。

“第一個賣出去是一只虎皮鸚鵡，當時的價格是150元-220元之間。” 王滎介紹，國內合法養殖的鸚鵡主要有虎皮、玄鳳、牡丹三類，其中還細分出幾十個品種，光是虎皮鸚鵡就有蛋白石、魚鱗、黃化等十余種。

專業飼養鳥類可不是家里養寵物那樣輕松，不僅門道深，風險也大。

“它們的腸道比貓狗更脆弱，所以在環境上的要求會很高。”一旦衛生、溫度、濕度不合適，就容易有生命危險。

所以在活體運輸上，包裝很關鍵。

專業的鐵籠，裝上備用三四天的蔬菜、糧食，鐵籠外部套一個透氣的絲襪防止食物在運輸過程中掉落，最后再裝進一個帶孔的紙箱子。別看包裝物料都很簡單，但是每一個環節都需要細心對待，這樣才能保證小鳥們可以安全到達買家手里。若是遇到冬天，尤其是運到北方城市，更是要配備可以發熱72小時的加熱包。

王滎的基地存欄種鳥有3000多只，涵蓋20多個細分品種，主要供貨各地花鳥市場及養殖戶。

“去年銷售這么好，主要靠的還是網上直播。一般一天直播7-8小時，一場最少也能賣出1000多元的銷售額，最好的時候能有三四千元。” 王滎坦言，寵物鸚鵡愛撒嬌、學說話、站手心的模樣，治愈又可愛，養鸚鵡也成為了年輕人喜歡的養寵新潮流。目前網紅的鸚鵡系列是牡丹，主打一個胖乎乎，圓潤可愛。

有意思的是，在王滎的銷售統計里，買得最多的是南方人（廣東、廣西、海南三地），可以占到20%-30%的比例，浙江人卻少到個位數比例，“印象最深的是有個新疆客戶，三十多歲的女性，陸陸續續在我這買了100多對鳥，純粹就是自己養著玩。”

王滎說，愛養鸚鵡的人都有個共性，喜歡它們的“治愈性”，安安靜靜地陪伴，“不用遛，屎不多，還能對話交流。”自己現在還有兩只獨留的小鸚鵡，一只小藍，一只小白，是三個月大的蛋白石虎皮兄弟倆，“多花點時間陪它們、訓練它們。”

“去年年末這個市場也開始發生一些變化，突然有大批的賣家涌入，形成價格競爭，比如我之前賣100多元的虎皮鸚鵡只能賣到二三十元。但今年又開始回穩。”用王滎的話來說，從行業趨勢來看，鸚鵡養殖已經從以前的零星家庭養殖，慢慢走向規模化、標準化，而且消費群體越來越年輕，大家不僅愿意買，還愿意為鸚鵡的飼料、護理、訓練付費，整個產業鏈都在慢慢完善。

現在，王滎也逐步在和上海、安吉等地的多家咖啡店初步對接，計劃跳出“單純賣鳥”的傳統模式，把鸚鵡、生態造景與咖啡店、西餐廳等場景結合，打造“鸚鵡主題體驗空間”。“對方對這個創意十分認可，合作細節正在進一步洽談。”

聲明

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本文編輯：CHEN°

責任編輯：林美妮