獨家｜40家機構搶一個天使輪

前陣有個段子，講今年春晚實際是機器人表演，只是插播了春晚而已。調侃歸調侃，機器人確實建立了前所未有的國民度。一級市場同頻，開年以來，機器人行業又涌入超200億融資，估值不斷刷新高，百億估值幾乎成了起跑線。

在機器人產業鏈的尾端，唯一的商業化環節，同樣發生著值得關注的變化。

投中網獨家獲悉，機器人租賃平臺擎天租完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額過億，領投方為上市公司大洋電機、慕華科創、敏卓機電，跟投機構包括樂華娛樂、復琢投資、明嘉資本、睿資創投、天季投資、嘉興南投、知行投資等，老股東大豐實業超額認購。

這是一輪信息量不小的融資。按機器人的融資均量，這波并不算大，但效率飛快。據企業透露，融資從啟動到close只用了10天左右。為了爭取募資效率，每家資方只給了兩天考慮回復。

其中，手速最快、確定最晚的是演員黃曉明操盤的明嘉資本，從黃曉明本人面談到確定出資不到24小時，在融資基本談妥的情況下，高管左挪右挪“摳”出了點額度。杭州銀行旗下的復琢投資也拿出極限手速，見完企業只用2天不到就走完投決流程。

即便決策周期被大幅壓縮，不少人也判斷機器人租賃的未來并不明朗，仍有超過40家投資機構，拋出了超過3倍的投資意向，投生態位的色彩鮮明。據了解，目前至少五家互聯網大廠在和擎天租談融資，甚至一些海外資本也拋出了出資意向。

另外，本輪資方并非一級常見的主流面孔，按創始人說法，這是考量篩選的結果——本輪釋放額度不多，優先帶場景帶業務的資金，純財務投資暫時后排。

機器人租賃平臺的主要落地場景仍以泛文娛為主。以剛剛過去的春節為例——機器人租賃的最旺季——擎天租訂單破千，主要圍繞娛樂表演、商業營銷和情緒消費，合計占7成場景，其中拜年、廟會、商場等節慶訂單過半。

相應的，這一輪資方都自帶文娛產業合作，比如藝人運營、明星綜藝、演唱會、短劇拍攝、教育集團、機器人研學等等。典型如“內娛偶像娛樂三巨頭”之一的樂華娛樂，旗下擁有頂流藝人王一博，或許很快可以看到機器人出現在綜藝節目，或者給王一博伴舞。上文提到的復琢投資除外，那是唯一一家靠拼手速的財投。

機器人行業的熱度已經持續了幾年，幾度讓人以為格局初定，但開年的巨量融資，不斷冒出的新面孔，以及尚未收斂的技術路線，遙遙無期的商業化，很可能將上述判斷推翻。

機器人產業的焦點在卷本體、卷大小腦、卷靈巧手時，“賣鏟人”以及擎天租這樣的租賃平臺可能是更直觀的觀察位，而且很有“風浪越大魚越貴”的意味了。

據悉，成立不到三個月的擎天租，最新估值已達到30億元。

機器人租賃迎來“軍閥混戰”

目前業內劃定的一個共識是，2026年是機器人，尤其是人形機器人規模量產的元年，也是人形機器人商業落地的一年。機器人租賃作為當下唯一商業化落地的環節，雖然是新興事物，但進展飛快，短短幾個月開始迎來“軍閥混戰”的場面。

據不完全統計，除了擎天租，就在過去幾個月，就有機器人本體、租賃商、大廠、物流上市公司等各類玩家肉身下場，切進了機器人租賃。

擎天租有一些先發優勢在融資、合作品牌、租賃方數量/覆蓋、可調動機器人數量等方面。按企業口徑，可調動機器人已超3000臺，2026年這一數字有希望超過一萬臺。

剛剛過去的春晚給機器人帶來了潑天流量，擎天租成功接住一部分。如上文所言，春節是一年中的租賃最旺季，據了解，擎天租團隊只休了除夕一天，其余時間都在高強度工作，落地訂單、面試合作方。最終成果按企業的口徑，7天假期平臺訂單破千。

但痛點也很明確，履約能力仍有缺口，一是因放假執行人力不足，二是相對偏遠的地區比如東北、甘肅、新疆地區的需求尚未覆蓋。

對于一家成立兩個月的企業這無可厚非，但機器人租賃是一門強運營的平臺生意，覆蓋和效率十分關鍵。春節前一周，擎天租啟動一項面向普通人，名為“城市合伙人”的招募計劃，通過招募合作伙伴，完成各個地區的訂單落地。

春節過后，擎天租兩周時間收到全國超1.6萬份申請。之后平臺階段性關閉了報名通道，這一數字還是突破了2萬。最終，擎天租從中篩選出200多位候選人參加線下遴選，入選比例堪比考公 。

入選畫像大概是：80后最多，其次是90后、70后；申請密度與城市GDP成正比，經濟最發達的長三角、珠三角最集中；能帶隊，并能快速組建團隊；多數有活動策劃經驗，以及婚慶、商場、酒店園區等場景資源，有機器人從業經驗的僅占10%。

這項有“技術平權”色彩的招募，其實門檻一點不低，并且和融資一樣，直指各種落地場景的資源覆蓋。另外，在大干快上的階段，擎天租并未向城市合伙人收取服務費，日后的盈利模式為訂單服務費抽成，把自身和業務深度綁定。

超出預期的申請可能意味著更大的需求，擎天租決定上調計劃：選出1400位合伙人，力求覆蓋全國3800個縣市區，每個地方都要構建“兩小時服務圈”。內部認定業務模型已經成立，不少場景已經跑通，需求很可能比預期更大，是時候鋪到全國。

按擎天租的判斷，除了本地履約，城市合伙人的鋪開有利于進一步挖掘場景，比如清潔、文娛場館等等。相應的，各個地方具體的場景運營數據也能反哺給機器人企業，作為商業化場景的參考。

“有望超過任何一家電商”

擎天租的模式并不算重，本質是互聯網平臺，接近租售一體的資產運營管理公司，一頭是機器人本體企業等“資產方”，為其提供運營服務，一頭是由包括城市合伙人在內的合作租賃方。擎天租做為多個產業參與方的連接點，在中間提供平臺、流量，把服務標準化。

一個月前，我曾與擎天租CEO李一言有過一次對話，當時用的通俗描述是機器人行業的“滴滴”，這是對于C端更好理解的版本。但實際上，擎天租的業務鏈條相當長，要先從B再到C或小B。

這是一項接近木桶理論的龐大工程，不全然是花錢買流量的平臺模式，而是重線下、強運營的模式。相應的，在用人上也向互聯網平臺和線下能力上靠。

擎天租在推出“城市合伙人”的同時，還官宣了兩位新高管，一位是阿里“中供鐵軍”首任校長李立恒，花名“黑貓警長”，擔任聯席總裁。另一位是阿里“三板斧”管理哲學集大成者，商業戰略與組織變革專家王明峰，花名“天相”，擔任首席策略官。

“中供鐵軍”是中國移動互聯網史不可忽略的存在，以強執行力、強組織力和成熟甚至狼性的地推方法論著稱，是阿里早年線下開疆拓土的重要力量。包括滴滴創始人程維、前美團COO干嘉偉、前大眾點評網COO呂廣渝等多位互聯網管理者，均出身于這一體系。

擎天租COO陳艷霞也是位擅長打仗的角色，同樣出身阿里系，她曾任餓了么副總裁，長期主導騎手運營體系建設，在去年的外賣平臺大戰中，陳艷霞是餓了么的重要操盤者之一。

不久前，我與“李校長”和“天相”有過一次交流。兩位互聯網老炮加入一位90后創始人的公司，并不是我所預想的“三顧茅廬”故事，相反是一拍即合。

按“中供鐵軍”首任校長李立恒的邏輯，因為缺乏終端用戶的觸達，目前機器人還有海量的應用場景沒有被充分激活，所以在供給端和需求端需要一個連接通道。當場景打通，需求側充分被激活，平臺就有真正意義的價值。

二位明確表示，下場是因為看到了足夠大的機會。他們預測，具身智能時代的人機協作是未來主流，擎天租的平臺未來體量有望超過以往任何一家獨立電商平臺。

更具體的信息企業就嘴嚴得很了，只透露了一個目標——要打造具身智能行業的黃埔軍校，讓每一位合伙人都是能打勝仗的人。

總之，機器人租賃的融資熱度很高，各方對模式有質疑也是真，比如機器人租賃平臺門檻是否夠高，會不會很快陷入紅海，比如機器人數量遠未像汽車一樣飽和，足以支撐一個滴滴，再比如除了跳舞打拳的氣氛組，尚看不到大規模落地的爆發點等等。

機器人租賃是機器人時代崛起的新業態。新瓶裝舊酒，打問號也好，想象力也好，遠沒到下結論的時候。