挖人不是硬搶,秦穆公的三字訣
2026-03-16
春節(jié)的時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)景說了由余的故事,當(dāng)時(shí)主要說的就是樂隊(duì),今天就把這個(gè)挖人故事說明白,看看真正高明的挖人,不是簡(jiǎn)單的搶墻角,而是讓人才主動(dòng)靠過來。
秦穆公一心想稱霸中原,可向東發(fā)展的道路被晉國(guó)牢牢封鎖,兩次征戰(zhàn)都以失敗告終。無奈之下,他只能轉(zhuǎn)頭搞西部大開發(fā),對(duì)付西戎部落。可西戎與秦國(guó)語言不通、習(xí)俗迥異,想要征服這片土地,必須找一個(gè)懂西戎、又通中原文化的關(guān)鍵人才,秦穆公一直苦于沒有合適的人選。
就在這時(shí),西戎派了一位外交官來秦國(guó)考察,這個(gè)人就是由余。由余本是晉國(guó)人,祖上因罪逃到西戎,后來在西戎做官,他既懂中原的禮儀制度,又熟悉西戎的風(fēng)土人情、軍事部署,正是秦穆公夢(mèng)寐以求的人才。
秦穆公一開始想炫耀秦國(guó)的實(shí)力,帶著由余參觀寶庫(kù),展示珍奇異寶,沒想到由余卻直言:“這些寶物都是百姓辛苦所得,你們這樣大肆收藏,百姓太可憐了。”
接著,由余還跟秦穆公探討治國(guó)之道,他說西戎不用復(fù)雜的法律約束百姓,君主用公心待民,百姓用忠心回報(bào),治理起來就像使喚自己的手腳一樣自如。這番話讓秦穆公深深佩服,也更加堅(jiān)定了要把由余挖過來的想法,況且這樣的人才留在西戎,對(duì)秦國(guó)來說也是巨大的威脅。
可挖人哪有那么容易?由余在西戎身居要職,直接拉攏肯定會(huì)引起懷疑,硬搶更是得不償失。秦穆公的謀臣王僚給他出了個(gè)三字訣:送、扣、代。這三招環(huán)環(huán)相扣,一步步讓由余主動(dòng)歸順。
第一招送,送美人樂師給西戎王。
西戎是游牧民族,生活簡(jiǎn)樸,西戎王從沒見過中原的歌舞美女。秦穆公精選了十六位能歌善舞的美女送到西戎,西戎王果然立刻沉迷其中,天天飲酒作樂,再也無心處理政事。原本逐水草而居的游牧部落,因?yàn)槊廊瞬辉赴峒遥采谝粋€(gè)地方定居下來,第二年馬牛羊就餓死了一半,西戎的實(shí)力大大削弱。
第二招扣,故意扣留由余。
秦穆公借著欣賞由余才華的名義,盛情挽留他在秦國(guó)多待些時(shí)日,時(shí)不時(shí)跟他徹夜長(zhǎng)談,既表達(dá)了自己的賞識(shí),又悄悄打探西戎的內(nèi)部情況。這一留就是一年多,期間還不斷向由余暗送秋波,傳遞招攬之意。同時(shí),秦穆公還派人向西戎王為由余請(qǐng)功,暗示由余在秦國(guó)備受重視,讓西戎王對(duì)由余產(chǎn)生猜忌。
第三招代,是等待時(shí)機(jī)讓西戎王自己代由余做出選擇。
由余在秦國(guó)待了一年多,回到西戎后,發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)英明的君王早已變得沉迷酒色、荒怠政事。他多次勸諫,可西戎王根本聽不進(jìn)去,反而覺得由余在秦國(guó)享了一年福,回來就對(duì)自己指手畫腳,君臣之間的隔閡越來越深。
就在由余感到失望無助的時(shí)候,秦穆公趁機(jī)派人送去盛情邀請(qǐng)。一邊是沉迷享樂、不聽勸諫的昏君,一邊是求賢若渴、重視人才的明君,由余毫不猶豫地選擇了歸順秦國(guó)。而秦穆公得到由余后,憑借他對(duì)西戎的了解,很快就出兵征服了西戎十二國(guó),開辟了千里疆土,成為春秋五霸之一。
挖人對(duì)癥下藥,瓦解對(duì)方生存環(huán)境。
職場(chǎng)招攬人才,與其直接用高薪誘惑,不如先了解人才的痛點(diǎn),是現(xiàn)有平臺(tái)限制發(fā)展?還是得不到領(lǐng)導(dǎo)重視?針對(duì)性地展示自己的優(yōu)勢(shì),讓人才看到在你這里能實(shí)現(xiàn)價(jià)值,比硬砸錢更有效。
挖人慢工細(xì)作,建立信任再談?wù)袛垺?/strong>
現(xiàn)在很多企業(yè)挖人太急躁,剛接觸就談跳槽,很容易引起對(duì)方反感。應(yīng)該先以朋友或同行的身份相處,建立信任和默契,等對(duì)方有了變動(dòng)的想法,再順勢(shì)拋出橄欖枝,成功率自然更高。
挖人雙向奔赴,靠誠(chéng)意和平臺(tái)吸引人才。
馬云當(dāng)年挖蔡崇信,沒有用高薪,而是用一起改變世界的理想打動(dòng)了他;喬布斯挖史考利,一句你想一輩子賣糖水,還是想改變世界,戳中了對(duì)方的職業(yè)追求。
挖人核心是建立在對(duì)人才的尊重和認(rèn)可之上,不是靠算計(jì)得來,靠的是誠(chéng)意、平臺(tái)和共同的目標(biāo)吸引來的。
今天的分享就到這里,我們下期再見!
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曾在大小公司都待過15年,用職場(chǎng)的角度解讀不一樣的上下五千年;
從春秋到明清,遠(yuǎn)的不說近的不能說;
三千年未有之變局說的是社會(huì)形態(tài),真牛馬成了食物,因?yàn)橛腥隧斕媪伺qR;
百年未有之變局說的是生產(chǎn)力,全球激蕩,職場(chǎng)不好混;
那不如偏安一隅,談?wù)剼v史,看看古人如何混職場(chǎng)享生活;
所有均來自于史書,可能與平常認(rèn)知不同,望見諒!
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