AWE深度觀察：石頭科技全球第一之后，增長戰略到底是什么？

摘要：

全球第一之后，石頭科技增長從哪來？

鳳凰網科技 出品

作者｜養樂多

編輯｜劉毓坤

2025年，石頭科技在全球清潔賽道拿下了里程碑式的成績，斬獲2025年度掃地機器人全球銷量銷額雙第一。

IDC的數據很清晰：石頭科技以17.7%的份額領跑全球清潔機器人市場，其智能掃地機器人的2025H2全球市場份額達到27.0%。同期國內市場，據奧維云網（AVC）監測數據，石頭科技也拿下了蒸汽洗地機和A30系列雙料全國第一。

一家公司站上全球行業之巔，下一步往哪走，往往比怎么走到這個位置更值得觀察。

3月的AWE上，石頭科技用一整個展臺給出了自己的答案。最吸睛的是一臺正在爬樓梯同時清潔樓梯的掃地機G-Rover，這是全球首款雙輪腿架構掃地機器人產品。

但如果你把視線從這臺現象級產品上移開，會發現更核心的敘事：掃地機旁邊是洗地機，洗地機旁邊是洗烘一體機，再還有智能割草機。從地面清潔到衣物洗護，從室內居家到室外庭院，石頭科技把整個展臺打造成了家庭全全場景清潔生態的展示區。

這不是一次簡單的產品秀。它更像一份完整的戰略答卷，直面市場最核心的追問全球第一之后，石頭科技的持續增長靠什么？背后的發展核心到底是什么？

技術攻堅的核心：以用戶痛點錨定研發，筑牢增長的底層壁壘

石頭科技G-Rover能爬樓梯，確實賺足了眼球。但行業內的人知道，這臺機器背后，是石頭科技在導航定位、計算機視覺感知、AI運動控制、仿生機械工程等技術上長達十年的持續深耕。

石頭科技2016年率先將LDS 激光雷達技術規模化應用于掃地機器人，徹底終結了行業 “隨機碰撞” 的初級階段，到如今AI輪足系統落地，石頭科技所有技術創新的核心，始終是解決清潔場景中的真實用戶痛點，樓梯清掃盲區、推拉門軌卡困、地毯邊緣清潔不徹底，這些家庭清潔長期未被滿足的核心需求。

在石頭科技的戰略邏輯里，技術投入的目標從來不是追逐行業熱點，炒作概念，而是為了更精準地解決用戶在清潔場景中的核心痛點。

2025年前三季度，石頭科技研發投入10.28億元，同比增長60.56%，研發投入占營收比例達到8.52%，持續保持行業領先的投入強度。

公司始終堅持以用戶需求為核心的技術研發路線，在計算機視覺、AI 決策、核心執行部件自研等前沿領域進行長期技術積累，并搭建了 “基礎研究 - 技術孵化 - 產品落地” 的全鏈路研發體系，實現了技術儲備與產品落地的快速轉化。

以G-Rover研發過程中積累AI輪足架構技術為例，其已經快速在此次展出的旗艦新品G30S pro中完成商業化量產技術驗證，該產品所搭載的AI輪足自適應系統，可讓機器實現最高8.8cm的越障，對于絕大多數家庭中的門檻、滑軌、下沉臺階等場景都能很好應對；同時，AI自適應決策，讓機器姿勢更靈活，機器高越障過程中，避免出現機器砸向地面而導致損壞的情況。

技術探索研究只是起點，持續高強度的研發投入，以用戶痛點錨定研發，持續迭代全球技術領先的產品，或許才是其增長的底層壁壘。

全價格段價值落地：以技術普惠破局內卷，既是防守更是主動進攻

在石頭科技的展臺上，你能看到從掃地機、洗地機到割草機、吸塵器、洗衣機的多品類產品，更能看到各類產品覆蓋旗艦、主流精品、大眾普惠全價格段。

這套產品矩陣背后，或許是其后續增長的核心秘密，即“全價格段技術落地與場景化產品全價位段領先”，徹底打破行業“高端技術僅配給旗艦產品”“中端入門款即核心功能閹割款”的行業頑疾。公司的目標很明確：任何價位段，用戶能買到的最好用、最能解決痛點、品質最過硬的清潔產品，一定是石頭科技。

石頭這樣的選擇，有著清晰的行業背景與底層邏輯。

清潔家電行業的價格戰已經持續了一段時間。據奧維云網（AVC）數據，2025 年國內清潔電器線上市場出現階段性波動，單純的價格戰已徹底陷入增長瓶頸，同價位段的絕對產品力領先，才是破局的核心。

與此同時，行業馬太效應持續凸顯。長江證券的研報顯示，2025 年中國線上掃地機器人市場中，石頭和科沃斯的銷額份額分別達到35%和29%，CR2達到64%，市場正在向頭部集中，市場份額持續向技術驅動型頭部企業集中。

在行業內卷的大背景下，全價格段布局是頭部企業的必然選擇。而對于石頭科技而言，一方面，旗艦系列持續守住行業技術天花板，所有前沿技術均在旗艦產品首發落地，維持品牌的技術標桿形象；另一方面，中端與入門產品承接價格敏感用戶，卻絕不走“降價減配” 的行業老路。

這種戰略的核心支撐，是模塊化技術中臺、通用化硬件架構與規模化量產帶來的成本優勢。依托自研的技術中臺，石頭科技將旗艦產品上經過市場驗證的核心技術，根據不同價位段的用戶場景需求精準適配下放，堅守一個不可動搖的底線：用戶核心關注的避障、毛發清理、AI交互等功能，全價位段產品均保持行業領先水平，徹底杜絕“入門款 = 閹割款” 的行業通病。

石頭科技業績快報顯示，2025年度實現營業總收入186.16 億元，同比增長 55.85%。這也認證了石頭科技此種做法的有效性，其大規模增長，靠的不是單一爆款，而是全價格段形成的，能夠覆蓋全球的“包圍圈”。它既是對行業低價內卷的有效防守，更是對國內全人群、全場景市場的主動進攻，或將成為石頭科技2026年夯實增長基本盤的核心戰略。

全球化走到今天，拼的是扎根能力

石頭科技展臺上的另一個信息點，藏在一串數據背后。石頭科技產品已經進入全球170多個國家和地區，服務超過2000萬家庭。

當前中國企業出海已進入全新周期，單純的貿易型鋪貨出海門檻越來越低，渠道不可控、品牌認知弱、水土不服的問題日益突出。

石頭科技打破行業“一套產品打遍全球”的粗放式出海模式，確立了“分層突破 + 本土化精細運營”的策略，基于市場成熟度、消費能力、競爭格局，石頭科技將全球市場劃分為成熟高端、新興主流、潛力新興三大層級，精準匹配差異化的產品與運營策略。

在歐美、日韓等成熟高端市場，以旗艦系列為核心，用自研前沿技術打造差異化競爭力，正面迎戰全球頂級家電品牌，拿下高端市場話語權；在東南亞、中東、拉美等新興主流市場，以全價格段產品矩陣為核心，貼合當地居住場景、使用習慣做產品適配，搶占主流消費市場份額；在非洲、東歐等潛力新興市場，以大眾普惠系列為核心，精準匹配當地用戶的核心需求與消費能力，為長期增長提前布局。

從渠道布局看，石頭在北美通過Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、Costco等線上平臺開設品牌專賣店，拓展線下門店；在歐洲優化銷售結構，提升自營渠道比例；同時在美國、英國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國、加拿大等地設立海外公司。這種本地化運營能力，是扎根的關鍵。

當前全球清潔機器人市場的核心競爭，是中國品牌與全球傳統家電巨頭的全方位較量，長江證券的研報顯示，2025年前三季度，石頭/科沃斯/追覓/小米/云鯨全球出貨量份額分別為21.7%/14.1%/12.4%/10.0%/7.5%，頭部前五家均為中國企業，CR5高達65.7%。

石頭科技對此表示，我們會繼續堅持長期主義，用技術創新打開增長空間，實現規模的持續健康增長。石頭科技的全球化戰略，核心是帶領中國品牌拿下全球市場的長期話語權，打造全球用戶認可、信賴的中國科技品牌。

增長飛輪的核心：三大戰略協同，三個輪子一起轉

把石頭科技本次 AWE 展示的所有信息、財報里的戰略投入、市場端的落地動作串聯起來，會發現它的增長邏輯，是一個完整閉環的正向增長飛輪，而支撐這個飛輪持續轉動的，正是前面拆解的三大核心戰略，三個輪子缺一不可，互為支撐。

第一個輪子，是技術攻堅的底層地基。沒有技術壁壘，企業就只能陷入無休止的低價內卷。2025 年前三季度10.28億元的研發投入，就是為了持續筑牢這個地基。所有技術投入都錨定用戶真實痛點，最終轉化為可感知的產品價值，這是整個增長飛輪的起點，也是另外兩大戰略的核心底氣。

第二個輪子，是全價格段價值落地的規模杠桿。沒有足夠的出貨量與用戶規模，研發成本無法有效攤薄，供應鏈沒有議價權，技術價值也無法實現最大化釋放。全價格段的完整產品矩陣，給了石頭科技充足的規模基礎，既夯實了國內市場的增長基本盤，也為全球化布局提供了充足的產品支撐與供應鏈優勢。

第三個輪子，是本土化深耕的全球化增長動力。170 多個國家和地區的市場覆蓋，靠的不是千篇一律的產品模板，而是“分層突破 + 本土化運營”的核心戰略。它不僅打開了企業長期增長的天花板，更能通過全球市場的規模增量、多元用戶需求，反向反哺國內的技術研發與產品迭代，讓整個增長飛輪持續正向轉動。

在過去幾年里，石頭科技用持續的技術投入與產品創新，證明了自己能做出全球領先的清潔產品，成功拿下了全球掃地機器人銷量、銷額雙冠王。接下來，它需要向市場證明的，是通過這套閉環的三大核心增長戰略，能在全球市場的競爭中，持續把技術能力轉化為長期、可持續的增長。

技術、規模、全球化，三個輪子一起轉，才能走得更穩、更遠。而最終的答案，市場會用時間給出最公正的投票。