《安定幕后02》凱迪拉克落戶上海通用，柳州五菱因禍得福

作者｜李安定

2002年8月，我去美國加州圣巴巴拉，參加通用汽車全球產(chǎn)品研討會。借著濃郁暮色，在一個私密的海濱花園里，通用展示了將面向全球不同區(qū)域市場的15款最新車型。

我正在打量一款代號AFC（亞洲家庭車）的玻璃鋼車身的小型面包車。略顯簡陋，連收音機(jī)都是用鐵條固定在駕駛臺上方。通用汽車總裁瓦格納走過來：李先生，這是一款面向亞洲和中國百姓家庭的車型，將在柳州生產(chǎn)。你的評價如何？我坦率地說，通用的出發(fā)點(diǎn)不錯，但是造低成本的車不是通用的長項(xiàng)。既要控制成本，又要滿足中國人講面子的需求，這可是一種兩難的選擇。

瓦格納吃驚地問我，那您建議在中國投放什么車型？我脫口而出：最新的凱迪拉克。當(dāng)時花園里正好有一輛最豪華的凱迪拉克CTS（參數(shù)丨圖片），即將投放歐洲市場。

我說，中國變化很快，不要小看今后10年中國人買車的眼光。我建議通用把最高水平的旗艦車型拿到中國來，樹立通用的品牌標(biāo)桿。許多中國人也許不知道通用，但是大都知道美國總統(tǒng)的座駕就是凱迪拉克。

我以為只不過幾句議論，說說就過去了，但是第二天的早餐會上，瓦格納鄭重發(fā)言：一位媒體朋友提出的觀點(diǎn)，可能會帶給我們新的思路。

不久，通用副董事長鮑勃魯茲來到上海，全面論證凱迪拉克引進(jìn)中國的可行性。

2003年11月，瓦格納專程來到北京，向媒體正式宣布，將在上海通用引進(jìn)凱迪拉克第一個產(chǎn)品CTS。他特別補(bǔ)充道，你們當(dāng)中一位朋友向我提出過這樣的建議，作為回饋，通用今天做出了這個決定。

讓我感動的是，一個全球最大企業(yè)的CEO，能夠敏感的捕捉到一個外國記者提議，做出市場迅速調(diào)整的決策。

這樣，上海通用得到一個從天而降的大餡餅——凱迪拉克。雖然他們從來沒有對我表示過任何感謝。凱迪拉克也一直做的不溫不火。

而一直對我的建議充滿謝意的，卻是遠(yuǎn)在柳州的上汽通用五菱。董事長沈陽后來告訴我，當(dāng)時生產(chǎn)AFC的設(shè)備和模具都已經(jīng)運(yùn)到了柳州。凱迪拉克的戰(zhàn)略調(diào)整后，在柳州生產(chǎn)AFC的計劃流產(chǎn)。沈陽說，我們此后20多年，放開手腳，致力研發(fā)，推出物美價廉的五菱系列幾十款車型。多年保持年銷量國內(nèi)車廠第一，也大大反哺了通用在中國的總銷量。

五菱真是人民需要什么就造什么。3萬塊錢的電動家庭車五菱MINI；越野神車星光560和配置豪華的MPV星光730，豪華車的賣相，價格都奇跡般的控制在10萬元以下，真是讓人不可思議。