訂單暴增9018%！年輕人沉迷“奶奶的玩具”，有商家月入十萬(wàn)

誰(shuí)能想到，有一款手工玩具能同時(shí)讓“90歲”奶奶和她的“90后”孫女深度“入坑”，那就是當(dāng)下爆火的“拼豆”。

小紅書(shū)上，一位女生不斷更新著她的90歲奶奶完成拼豆作品的日常，平實(shí)的敘述竟意外成了社交媒體的流量密碼。

拼豆，這一最早由一位瑞典工程師發(fā)明的“老人玩具”，經(jīng)美國(guó)玩具公司改造后，搖身變成當(dāng)下炙手可熱的DIY手工玩具。這一彩色塑料小顆粒，正在以驚人的速度占領(lǐng)了年輕人的閑暇時(shí)光。

一份電商平臺(tái)發(fā)布的2026年春節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間“Z世代”下單的團(tuán)購(gòu)量同比增長(zhǎng)65%，其中拼豆團(tuán)購(gòu)訂單量同比增幅高達(dá)9018%，增長(zhǎng)近百倍。

在一粒粒豆子被鑷子夾起、精心排列、最終熨燙成型的背后，是一個(gè)正在迅速膨脹的市場(chǎng)，圍繞這個(gè)市場(chǎng)忙碌著的從業(yè)者隊(duì)伍也在不斷壯大。

半年時(shí)間，這一從冷門(mén)到活躍的新市場(chǎng)正在生成一個(gè)個(gè)新的財(cái)富故事，其中不乏上游的設(shè)備生產(chǎn)商、下游的線下拼豆小店，大家從“卷低價(jià)”到“卷品質(zhì)”，將這門(mén)低門(mén)檻的生意進(jìn)化成高附加值且高毛利的新生意，試圖告別“9塊9的生存之戰(zhàn)”。

大浪淘沙后，一批追求質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)，懂得玩轉(zhuǎn)社交媒體的商家浮出水面。

“拼”出來(lái)的熱土：商家涌入、“一座難求”

拼豆店在線下的爆火，最直觀地說(shuō)明了這一新市場(chǎng)的爆發(fā)。

2月末，00后女生阿飽在浙江開(kāi)了自己的第一家拼豆小店。這是一家充滿“少女心”的DIY小鋪，店里配有米菲和輕松熊的手機(jī)支架、桌墊，隨處可見(jiàn)的卡通元素，高飽和度的店內(nèi)色彩，輕松一拍就很出片，店里的電視機(jī)里還播放著《甄嬛傳》，與時(shí)下最流行的拼豆一起將“網(wǎng)感”進(jìn)行到底。

拼豆一熱，手作玩家吃到了“肉”，不少像阿飽一樣的年輕創(chuàng)業(yè)者因此賺到了一桶金，“一座難求”是常態(tài)，阿飽也直言最近非常忙，伴隨拼豆出圈后，有手作從業(yè)者表示，客流量上漲了五六倍，光拼豆單一項(xiàng)目的月?tīng)I(yíng)收就達(dá)到萬(wàn)元。《天下網(wǎng)商》觀察，在年輕人密度較高的杭州湖濱商圈，周?chē)陀薪?0家拼豆店，杭州湖濱銀泰附近的“亦佳手作”DIY拼豆店幾乎沒(méi)有空位，店里的兼職員工表示春節(jié)那幾天，早上9點(diǎn)半就有顧客在排隊(duì)等候了。不少線下店更將拼豆列為引流項(xiàng)目，在洗浴中心水裹湯泉里，拼豆成了最新熱門(mén)的收費(fèi)項(xiàng)目之一。

這樣的場(chǎng)景正在全國(guó)各大城市復(fù)制。在這背后，拼豆這門(mén)生意的入局門(mén)檻低：幾十種顏色的豆子、幾塊模板、一把熨斗或燙畫(huà)機(jī)，再配上幾張桌椅，一個(gè)小店就能開(kāi)張。幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，讓拼豆店成了不少00后的首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

企查查數(shù)據(jù)顯示，近一年國(guó)內(nèi)手工手作公司新增6000多家。這股熱潮也迅速傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈上游。浙江義烏多家模具與燙紙工廠反映，2025年下半年訂單翻倍，部分廠商滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，專(zhuān)注于DIY潮玩消費(fèi)電子設(shè)備的樂(lè)立克公司，其燙畫(huà)機(jī)銷(xiāo)量自2025年4月起月均增速保持在80%至150%。

有手工行業(yè)從業(yè)者感嘆，從陶藝、燒玻璃、石膏娃娃到如今的拼豆，從未有一個(gè)項(xiàng)目如此迅速地席卷全國(guó)，讓年輕人坐在店里潛心拼豆，心甘情愿做“流水線工人”。

然而，“熱錢(qián)”之下，暗流也在悄然涌動(dòng)。

“便宜的料跟好的料，價(jià)差能在一倍以上”

去年年底，拼豆便被不少玩具商家“盯上了”。

喜迪奇是澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的一員，主營(yíng)兒童玩具。拼豆在短視頻平臺(tái)爆火后，他們是較快追風(fēng)的“頭號(hào)玩家”。

其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人老三告訴《天下網(wǎng)商》，他們發(fā)現(xiàn)拼豆區(qū)別于傳統(tǒng)玩具，它的年齡段覆蓋6歲-24歲，每類(lèi)人群都有不同的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)場(chǎng)景。因而在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和售賣(mài)渠道上都需差異化運(yùn)營(yíng)，“例如兒童喜歡動(dòng)物造型，在顏色和顆粒數(shù)搭配上要更精準(zhǔn)推套餐形式，而成年人更具自主DIY意識(shí)，可以推DIY補(bǔ)充豆套裝形式。”

此前有媒體報(bào)道，有人花上萬(wàn)元玩拼豆，商家也證實(shí)了這一觀點(diǎn)，有部分更重視產(chǎn)品體驗(yàn)和品質(zhì)的高消費(fèi)力群體在拼豆上的開(kāi)銷(xiāo)很大，“高消費(fèi)力群體里成年人居多，特別聚集在一線和新一線城市。”老三如是說(shuō)。自去年年底上線后，喜迪奇的拼豆套組一直在熱銷(xiāo)中，高漲的需求下，高峰期單日能賣(mài)出近500單，僅這一品類(lèi)，月銷(xiāo)就超一萬(wàn)單。

當(dāng)大量玩家涌入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免。打不完的價(jià)格戰(zhàn)，不斷壓縮著商家們的成本。以核心原材料豆子為例，普通品牌拼豆僅需1.3-1.5元/千顆，而頭部玩家“Mard”品牌的拼豆單價(jià)也僅需5.28元/千顆，以此計(jì)算，單顆豆的價(jià)格或在一分錢(qián)左右。

社交媒體上，豆子的選擇也是熱議話題，此前就有網(wǎng)友針對(duì)“義烏豆”和“澄海豆”有過(guò)廣泛探討。

豆子的差異直接影響定價(jià)，而豆子的材質(zhì)主要以塑料為主，塑料主要分為PP、ABS、PE、PVC等多種，不同的原材料價(jià)格不一。

有商家選擇跳出來(lái)，避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。喜迪奇選擇在硬度、韌度和質(zhì)感上都更高的ABS材料，成本相對(duì)更高。義烏心育商貿(mào)有限公司的淘系運(yùn)營(yíng)李修文也表示，他們也在走高品質(zhì)的方向，不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。“我們會(huì)在主圖和詳情頁(yè)里，把工藝、材質(zhì)、體驗(yàn)等細(xì)節(jié)直觀呈現(xiàn)，讓用戶一眼看懂價(jià)值，用可視化價(jià)值替代價(jià)格戰(zhàn)。”

一位商家告訴《天下網(wǎng)商》，便宜的料跟好的料，價(jià)差能在一倍以上。

另一層面，玩家的成長(zhǎng)倒逼著市場(chǎng)進(jìn)化。初入坑時(shí)，一套60多元的211色工具包就能讓不少玩家興奮不已。但從新手變成“發(fā)燒友”，對(duì)色彩表現(xiàn)、質(zhì)感與品質(zhì)的要求便開(kāi)始升級(jí)。一些拼豆品牌誕生，位列淘寶“小顆粒拼裝店鋪榜”TOP1的Mard，店鋪粉絲量高達(dá)39.1萬(wàn)。00后玩家林蕓選擇Mard的原因很明確：“品質(zhì)穩(wěn)定、顏色鮮艷，它的色號(hào)體系逐漸成了大家默認(rèn)的參考標(biāo)準(zhǔn)。”

與此同時(shí)，上游設(shè)備商也在品質(zhì)上做文章。面對(duì)大量白牌、山寨燙畫(huà)機(jī)憑借劣質(zhì)材料做到50%以上毛利率的亂象，義烏心育商貿(mào)有限公司選擇將一把小小的熨斗做深，他們選擇3C認(rèn)證，并針對(duì)兒童和成人，開(kāi)發(fā)大小不一的熨斗款式。數(shù)據(jù)顯示，目前該品在“國(guó)貨嚴(yán)選”頻道超1萬(wàn)次加購(gòu)，全網(wǎng)熱銷(xiāo)超10萬(wàn)件。

DIY大火，“老玩意”回春

拼豆的火爆并非孤立現(xiàn)象。它是一場(chǎng)更為宏大的“手作治愈經(jīng)濟(jì)”浪潮中的一朵浪花。在這股浪潮中，十字繡、造景貼紙、咕卡、奶油膠手機(jī)殼等各類(lèi)DIY項(xiàng)目，正共同構(gòu)成年輕人“悅己消費(fèi)”的版圖。

在與《天下網(wǎng)商》的對(duì)話中，多位商家認(rèn)為“拼豆熱”不會(huì)像一陣風(fēng)一樣短暫。

“拼豆可玩性強(qiáng)，受眾人群廣，這個(gè)行業(yè)或許會(huì)持續(xù)爆發(fā)一兩年，而后逐漸變成一個(gè)常規(guī)品類(lèi)。”老三表示，他們將拼豆規(guī)劃成一大日常品類(lèi)，而非短期追流量的爆發(fā)品類(lèi)。“就像多年前火熱的積木桌，熱度持續(xù)一兩年，還有最近火熱的鉤針，這些都有同樣的性質(zhì)，具備廣泛的大眾消費(fèi)需求。”

李修文也認(rèn)為拼豆還能持續(xù)爆發(fā)，具有長(zhǎng)尾效應(yīng)。他認(rèn)為，行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是品質(zhì)，也會(huì)更看重復(fù)購(gòu)這一核心指標(biāo)，“拼豆是耗材，產(chǎn)品要做的長(zhǎng)久，復(fù)購(gòu)很重要。”另一方面，他們表示也會(huì)將產(chǎn)品做深、做細(xì)，更關(guān)注人群的使用體驗(yàn)，例如推出大熨斗、小熨斗，成人拼豆筆和兒童拼豆筆、鑷子。

以拼豆為代表的DIY手工市場(chǎng)正在回春。這種趨勢(shì)背后，是年輕人對(duì)情緒價(jià)值的強(qiáng)烈渴求。有專(zhuān)家表示，拼豆屬于典型的專(zhuān)注型手工活動(dòng)，指尖與豆粒接觸的細(xì)微觸感、色彩搭配帶來(lái)的視覺(jué)愉悅，以及從構(gòu)思到成品的完整創(chuàng)作過(guò)程，都有助于情緒梳理與內(nèi)心修復(fù)。

商家表示，DIY一直火熱，尤其在當(dāng)下這一強(qiáng)調(diào)情緒價(jià)值的年代。這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是利好，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也符合平臺(tái)政策和貨品需求趨勢(shì)。

在淘寶發(fā)布的《2025年度十大商品》中，拼豆名列其中，近一年搜索量同比增長(zhǎng)近500%。據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)情緒消費(fèi)市場(chǎng)2029年將突破5.4萬(wàn)億元，2026年拼豆市場(chǎng)規(guī)模有望接近10億元。

從棉花娃娃到Jellycat，從徽章“谷子”到手帳膠帶，每一代年輕人都在用自己的方式定義“好玩”。正如一位玩家所言：“只要你能想到的東西，只要能平面化，基本都能拼。”這種低門(mén)檻、高自由度的創(chuàng)作方式，讓一種興趣一點(diǎn)點(diǎn)變成“實(shí)體化”的生活之美，在看似瑣碎、簡(jiǎn)單的手工勞動(dòng)中，找到情緒治愈和解壓的生活儀式感。