邁瑞、BD，重磅合作

作者 | 秦酒

來源 | 賽柏藍器械

繼與美敦力之后，邁瑞又與BD達成重要合作。

01

聚焦流式領域

邁瑞、BD正式達成合作

3月4日，碧迪醫療宣布，碧迪醫療生物科學與邁瑞醫療體外診斷事業部于2月28日正式達成重要合作。雙方將聚焦臨床流式領域，展開全面且深入的渠道合作，并共同為未來進一步深化品牌合作筑牢基礎。

此次合作可謂是強強聯合。依托碧迪在流式細胞術領域的技術積淀、專業人才與解決方案優勢，結合邁瑞在智能化平臺、本土重大項目及渠道資源上的核心競爭力，雙方將在產品與數智化創新、渠道賦能與拓展、學術及品牌推廣、技術支持等方面深度協同，共同推進流式業務及智慧檢驗整體解決方案高質量發展。

在流式細胞術平臺中，傳統熒光流式、光譜流式、質譜流式和成像流式是具有代表性的4類技術。從整體技術發展進程來看，傳統熒光流式是目前最為成熟的臨床主流技術，光譜流式正處于快速成熟與臨床普及階段；質譜流式與成像流式仍處在技術成長期，更多應用于高端科研領域。

知名市場調研機構Mordor Intelligence數據統計顯示，全球流式細胞術市場規模估計2025年為67.5億美元，預計到2030年將達到97.8億美元，在預測期間（2025-2030年）復合年增長率為7.69%。

其中流式細胞儀被廣泛應用于科研和臨床，主要用于疾病診斷、防控、免疫治療及藥物篩選等。根據貝哲斯咨詢的調研數據，2024年全球流式細胞儀市場規模達47億美元，預計到2029年將增至69億美元。

全球流式細胞儀市場的主要參與者包括碧迪醫療、Cytek、貝克曼、賽默飛、安捷倫、索尼等。

相對較為成熟的北美和歐洲市場，國內流式細胞儀廠商起步較晚，發跡于2013年。經過十余年的發展，國產廠商已嶄露頭角，包括邁瑞醫療、北京層浪、中生醫療、深圳唯公、宸安生物、福流生物等，本土企業憑借高性價比在基層市場打開缺口。

邁瑞與流式細胞術領域全球頭部企業碧迪醫療合作，將進一步補齊高端技術短板，加快渠道拓展。同時，這次合作也是碧迪在本土化戰略上的關鍵落子。

02

邁瑞與國際頭部強強聯手

開啟新一輪國際市場增長

不到兩個月的時間，邁瑞已接連與全球醫療科技巨頭美敦力和碧迪醫療達成重磅合作。

今年1月，美敦力與邁瑞宣布，將雙方在患者監護技術方面的戰略合作伙伴關系從醫院拓展至門診手術中心（Ambulatory Surgery Centers，ASC），進一步彰顯了雙方致力于為美國住院和門診環境中的臨床醫生和患者提供支持的共同承諾。

該聯盟簡化了兩家公司先進監測解決方案的接入和整合，預計這將有助于降低成本、改善臨床結果并提升患者護理水平。邁瑞表示，隨著越來越多的醫療程序轉向門診環境，我們很自豪能夠提供與醫院同等水平的先進監測和臨床洞察力，幫助門診手術中心以高效和自信的方式提供卓越的護理。

此次與碧迪醫療的合作，同樣有助于邁瑞在流式領域打開高端市場。邁瑞醫療北京研究院總經理郭文恒表示，通過與碧迪的強強聯合，能夠實現資源的最大化互補，精準解決未被滿足的臨床痛點，以更具創新力的組合方案，共同引領流式領域邁向高質量發展的新階段。

邁瑞不再憑一己之力在全球市場“單打獨斗”，而是通過與國際巨頭強強聯手，打通關鍵市場、補齊技術短板，開啟新一輪的全球化增長。

著眼于全球前十的邁瑞，打通高端國際市場已成必然。國內市場的經驗不足以拿下歐美等發達國家市場，邁瑞必須積淀足夠的技術水平與創新能力。

根據邁瑞公開披露，其生命信息與支持業務正加速滲透高端客戶群體，已成功進入英國、法國、西班牙、印度、巴西、墨西哥、土耳其、沙特阿拉伯等國家的更多高端醫院，產品與數智化解決方案的優勢持續擴大，各主要產品的技術水平和數智化解決方案能力已逐漸步入全球引領行列。

近期，邁瑞已宣布將國際業務收入占比從當前的50%提升至60%以上。與國際巨頭的接連合作，邁瑞將更快打通國際渠道和高端市場壁壘，實現新的國際業務增長極。

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