高端訪談丨全國政協(xié)委員、回盛生物董事長張衛(wèi)元：一生做好一件事

回盛生物董事長 張衛(wèi)元 （支點 陳勇 攝）

在武漢回盛生物科技股份有限公司（以下簡稱“回盛生物”，300871.SZ）董事長辦公室里，一幅醒目的毛筆字匾額映入眼簾——“一生做好一件事”。

這句話，不僅是張衛(wèi)元的個人信條，更是他對自己的時刻提醒與約束。“做企業(yè)必須保持邊界感，老板并非無所不能，不能盲目跨界，要堅守核心賽道，保持戰(zhàn)略定力。”如今，這句話已被張貼在公司多處顯眼位置，成為全體員工共同監(jiān)督和踐行的價值導(dǎo)向。

全國兩會召開前夕，支點記者深度對話全國政協(xié)委員、回盛生物董事長張衛(wèi)元。這位在獸藥領(lǐng)域深耕三十余年、帶領(lǐng)回盛生物成功登陸資本市場的掌舵人，向我們分享了他的經(jīng)營哲學(xué)、戰(zhàn)略思考與實踐心得。

業(yè)績14倍增長、市值翻倍，回盛做對了什么？

2025年，回盛生物實現(xiàn)業(yè)績大幅扭虧為盈，凈利潤同比增長約12.66倍至14.4倍，與此同時，公司股價實現(xiàn)翻倍，當前市值51億元，較2025年初增長約34億元。

放在行業(yè)大背景下，這份成績更顯難得。近年來，我國獸藥行業(yè)快速發(fā)展的同時，仍面臨諸多挑戰(zhàn)：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，研發(fā)投入整體偏低，優(yōu)質(zhì)高效的新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)滯后；產(chǎn)業(yè)集中度不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散；普通產(chǎn)品嚴重過剩，產(chǎn)能利用率低；在產(chǎn)業(yè)整體效益低和競爭激烈的環(huán)境下，部分企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不佳；國際競爭力弱，優(yōu)勢產(chǎn)品國際認證滯后，全球市場份額與我國作為養(yǎng)殖大國的地位嚴重不匹配。

在這樣的環(huán)境中，回盛生物為何能逆勢突圍，實現(xiàn)高增長？

張衛(wèi)元對支點財經(jīng)記者坦言，從宏觀環(huán)境看，國家對實體經(jīng)濟及民營企業(yè)的大力支持，為公司向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供了良好條件，相關(guān)布局在2025年集中落地、產(chǎn)能集中釋放。

近年來，回盛生物持續(xù)深化“原料-制劑一體化”戰(zhàn)略，向上游布局泰萬菌素、泰樂菌素等原料藥，以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低成本，原料藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)持續(xù)增長。其中，泰萬菌素原料藥占據(jù)國內(nèi)70%市場份額，全球份額超過50%。

業(yè)績高增長的另一重要支撐，來自新賽道、新產(chǎn)品以及海外市場突破。

2025年，回盛生物加速布局寵物健康賽道，線上線下協(xié)同發(fā)力拓展市場邊界，全年共有21個寵物新產(chǎn)品上市，新增客戶142家，同時深化行業(yè)生態(tài)聯(lián)動，與CSAVS國際獸醫(yī)培訓(xùn)學(xué)院、東西部獸醫(yī)大會、叮當快藥等達成戰(zhàn)略合作，行業(yè)影響力快速提高，年銷售額同比增長超300%。

同時，回盛生物持續(xù)加大科研投入與成果轉(zhuǎn)化。“2025年，回盛有7個新藥獲批上市，這在國內(nèi)獸藥行業(yè)并不多見。新藥對公司產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化起到了關(guān)鍵支撐作用。”張衛(wèi)元透露。

面對國內(nèi)行業(yè)周期波動，回盛生物加快“走出去”，降低對單一市場的依賴。公司在越南布局的首個海外獸藥生產(chǎn)基地已順利投產(chǎn)，主要生產(chǎn)化藥制劑，設(shè)計年產(chǎn)能1500噸。“這是回盛在海外的第一個生產(chǎn)基地，今年1月已經(jīng)實現(xiàn)盈利。”張衛(wèi)元說。

面向未來，回盛生物仍在穩(wěn)步擴大布局。

公司正積極拓展印尼、菲律賓等市場。在張衛(wèi)元看來，東南亞地區(qū)獸藥行業(yè)競爭格局相對健康，毛利水平穩(wěn)定；疊加大量華人在當?shù)赝顿Y養(yǎng)殖，為回盛生物提供了扎實的客戶基礎(chǔ)。

今年2月6日，回盛生物發(fā)布公告，宣布公司將在新疆霍爾果斯投資建設(shè)合成生物學(xué)智造項目，投資金額10億元，分三期建設(shè)。

回盛生物表示，公司現(xiàn)有生產(chǎn)線在產(chǎn)能、設(shè)備效率及自動化水平方面已難以滿足市場需求，亟須通過新建自動化生產(chǎn)線來提升生產(chǎn)能力與產(chǎn)品質(zhì)量；項目引進高效節(jié)能、自動化程度高的先進生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，有利于實現(xiàn)技術(shù)升級，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢；在市場競爭加劇的背景下，通過在新疆選址降低能耗成本，并應(yīng)用自動化程度高的先進設(shè)備，是降低生產(chǎn)成本、提升經(jīng)濟效益的核心戰(zhàn)略路徑。

“沒有創(chuàng)新，在這個行業(yè)肯定干不下去”

低調(diào)、清醒、務(wù)實，是張衛(wèi)元給人的鮮明印象。

剛剛過去的春節(jié)假期，他讀完了四本書：比爾·蓋茨首部自傳《源代碼》、黃仁勛傳記《英偉達之芯》、李飛飛自傳《我看見的世界》，以及遲子建的散文集《也是冬天，也是春天》。

在《我看見的世界》一書上，張衛(wèi)元寫下讀書感悟：“李飛飛，一位來自中國的女性，為世界人工智能發(fā)展作出卓越貢獻，她的事跡值得我們學(xué)習(xí)。人工智能將無所不能，只要敢想，人工智能都可以實現(xiàn)。”

在《英偉達之芯》扉頁，他這樣批注道：“在逆境中不服輸，做別人認為不可能的事，總是從第一性原理出發(fā)，理性務(wù)實解決問題。”

在張衛(wèi)元的身上，能看到與國際巨頭創(chuàng)始人相似的特質(zhì)，對創(chuàng)新近乎執(zhí)念的重視。

即便在獸藥這一傳統(tǒng)賽道，他對創(chuàng)新也有獨到理解。“獸藥行業(yè)規(guī)模不算最大，但非常精致，像小巧玲瓏的美女。雖是小眾行業(yè)，卻高度依賴精細化管理，最核心的特征就是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，在這個行業(yè)肯定干不下去。”

他以全球三大獸藥巨頭為例：輝瑞、默沙東、禮來均以科技創(chuàng)新為核心競爭力，擁有獨一無二的產(chǎn)品矩陣。其中，僅輝瑞一家公司的獸藥年銷售額就達到95億美元，規(guī)模接近整個中國獸藥市場。

“回盛體量還很小，年銷售收入不足20億元，和國際巨頭差距明顯。差距的核心就在原創(chuàng)上。要迎頭趕上，就必須高度重視科技創(chuàng)新。”張衛(wèi)元說。

回盛生物智能制造基地（企業(yè)供圖）

對于科技創(chuàng)新，他有著清晰規(guī)劃：現(xiàn)階段公司研發(fā)人員占比17%，未來五年目標提升至30%；研發(fā)投入占營收比重目前約為5%，未來5年力爭達到10%-15%，同時推動3-5個創(chuàng)新藥進入臨床階段。

具體方向上，化學(xué)藥領(lǐng)域?qū)⒁劳泻铣缮飳W(xué)、分子生物學(xué)等前沿技術(shù)，尤其結(jié)合AI技術(shù)發(fā)現(xiàn)新化合物；生物制品領(lǐng)域?qū)で笸黄疲季謱櫸锟贵w藥物、mRNA疫苗等前沿方向，提前構(gòu)建技術(shù)儲備。

AI浪潮之下，張衛(wèi)元的視野不止于研發(fā)。他表示，AI還可應(yīng)用于倉儲物流、危險崗位機器人替代等方面，更能實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化協(xié)同，推動“柔性生產(chǎn)”——將需求端數(shù)據(jù)直接傳導(dǎo)至生產(chǎn)端，顯著降低庫存與成本壓力。

為持續(xù)激活創(chuàng)新動能，回盛生物強化與高校、科研機構(gòu)合作，目前已與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北洪山實驗室共建“洪山實驗室-回盛生物聯(lián)合研究院”，聚焦創(chuàng)新藥物、創(chuàng)新技術(shù)、系統(tǒng)臨床解決方案，同時探索基礎(chǔ)與前沿領(lǐng)域；并與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等建立長期穩(wěn)定合作。

“高端人才，要但求所用，不求所有。回盛要有這樣的氣魄，敢于投資創(chuàng)新成果，與高校科研人員一道，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升企業(yè)核心競爭力。”張衛(wèi)元說。

“做企業(yè)要理解人性”

在民營企業(yè)，創(chuàng)始人的格局與性格，往往深刻影響企業(yè)的命運。對此，張衛(wèi)元深以為然，“企業(yè)家的格局，甚至決定了企業(yè)的生存狀態(tài)。”

張衛(wèi)元認為，企業(yè)家要堅持長期主義，要保持戰(zhàn)略定力。首先，企業(yè)發(fā)展要符合社會利益，“回盛在新疆霍爾果斯的項目，符合國家節(jié)能減排的戰(zhàn)略方向”；其次，企業(yè)的發(fā)展要符合行業(yè)利益，“企業(yè)家要有行業(yè)情懷，如果行業(yè)不好，企業(yè)不可能獨善其身，企業(yè)與行業(yè)共生共榮，我們要有這樣的社會責(zé)任意識，與同行一起共同維護好行業(yè)的健康發(fā)展。”另外，要打造極致的產(chǎn)品力，“我們一定要對標歐美發(fā)達國家企業(yè)比如輝瑞、默沙東等的產(chǎn)品理念，把產(chǎn)品做到極致，做出中國制造的高品質(zhì)。”

今年2月6日，回盛生物發(fā)布2026年員工持股計劃，14名中層管理人員、核心業(yè)務(wù)（技術(shù)）人員等可認購公司股票總份額不超過308.1萬份，旨在吸引和留住人才，激發(fā)團隊活力，保障公司長期發(fā)展。

張衛(wèi)元的邏輯直白而通透：公司發(fā)展必須與員工利益高度綁定。“我經(jīng)常講，公司要發(fā)展，員工收入不提高肯定不行，要把公司的發(fā)展與員工的收入緊密結(jié)合起來，做好財富分配。”

除員工持股外，公司推行事業(yè)部制，以利潤為核心的考核導(dǎo)向，并將部分利潤用于激勵團隊。“我們的工廠車間實行項目制，設(shè)定標準成本、標準利潤，超額部分要拿出來獎勵給員工。”張衛(wèi)元介紹。

“企業(yè)要長期發(fā)展，核心有兩條：要讓員工有尊嚴，有錢掙。”張衛(wèi)元坦言，“做企業(yè)要理解人性，我快60歲了，不可能總在一線，必須把年輕人的積極性調(diào)動起來。要站在他們的立場，他們需要什么，我們就提供什么。”

在回盛生物的一樓，設(shè)有一個董事長信箱，張衛(wèi)元安排專人定期收集員工意見，并全部對外公示，“不管意見多尖銳，都要貼出來。”

2024年，有員工直接來信質(zhì)疑：水產(chǎn)事業(yè)部營收多年穩(wěn)定在3000萬元左右、增長乏力，質(zhì)問張衛(wèi)元是否“任人唯親”。收到意見后，張衛(wèi)元將水產(chǎn)事業(yè)部一分為三、內(nèi)部賽馬，一年后優(yōu)勝者勝出，提拔一名90后年輕人擔(dān)任負責(zé)人，部門業(yè)績當年即增長50%。

張衛(wèi)元曾表示，一個企業(yè)要主宰自己的命運，必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端。如今的回盛，還在努力。談及企業(yè)發(fā)展節(jié)奏，張衛(wèi)元一直堅持一個觀點：企業(yè)發(fā)展要快半步。“快一步有時候也是劣勢，太早了有些東西需要投入，條件不匹配，很難達到預(yù)期；快半步剛剛好，關(guān)鍵是把握好度。”

從專注主業(yè)到堅持創(chuàng)新，從理解人性到激活組織，張衛(wèi)元用三十余年時間，把“一生做好一件事”，寫成了回盛生物最扎實的成長故事。

編輯丨胡馨月

編審丨陳勇

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