一周回本的商演暴富神話破滅后，人形機器人急尋“剛需市場”

本文來源：時代周報 作者：李佳晅

任誰也沒有想到，人形機器人最先跑通的商業化場景，竟然是商演。只是這門生意，正被困在節假日的過山車里。

時代周報記者調查發現，2026年元旦至春節期間，人形機器人租賃市場火爆，單臺人形機器人的日租金在1-2萬元之間，這甚至被調侃為人形機器人首個“盈利”的商業化場景。然而，春節后租賃需求減少，市場逐漸冷清，進入3月份，部分能唱歌跳舞的人形機器人日租價格已降至900元左右，與節日期間的“身價”形成強烈反差。

當前，人形機器人租賃的主要場景是演出和營銷。機器人租賃服務平臺“擎天租”數據顯示，2026年春節期間，在機器人的租賃用途中，娛樂表演類需求最為旺盛，占比達到34%，商業營銷占比31%，教育文旅功能類占比19%，生活事件與情緒消費類占比16%。

天使投資人、資深人工智能專家郭濤對時代周報記者分析表示，當前機器人租賃價格跳水是典型的供需錯配現象。節后各類營銷表演需求驟減，而節前集中涌入的同類供給仍處于高位，價格自然跳水。同時，B端實用場景增長較慢，短期內難以填補營銷場景收縮留下的市場空白，進一步加劇了價格波動。

新奇感只維持三個月

從訂單堆積到無單可做，機器人租賃商在三個月的時間里經歷了大起大落。

“訂單高峰期是從去年12月開始的。”北京租賃商季先生告訴時代周報記者。

2025年，他斥資30萬元購置3臺宇樹G1布局租賃生意。到12月，機器人單場表演的日租金約6000元。從圣誕節開始，機器人租賃進入高峰期，訂單時常排滿，季先生還會將接不過來的訂單轉給同行。他坦言，高峰期每日收入最高可達近3萬元，企業年會用機器人跳舞，儼然成為標配。

“那時候，有同行把單臺機器人的日租金提到了1.5萬元，一周就能回本。”季先生說，“現在想想挺瘋狂的。”

春節之后，市場迅速降溫。“現在幾天也拿不到一個訂單，以前是訂單主動找上門，現在是我主動去社交媒體上接洽客戶。”季先生說。

季先生的情況并非個例，而是大量小型租賃公司、個人租賃從業者的普遍現狀。

“三月份只接到了一個婦女節表演的訂單。”一位來自江蘇的機器人租賃商告訴時代周報記者。

他表示，許多客戶都是一錘子買賣，基本不會復購。因此，他判斷依賴表演場景的租賃市場很難再有起色，于是三月初七折賣掉手里的幾臺機器人及時止損。

優必選創始人周劍直言，沒想到跳舞商演機器人會突然走紅。最初，周劍便判斷這個場景無法形成穩定且規模性的市場，且他始終認為，這并非能持續發展的大方向。盡管如此，下沉市場對機器人跳舞仍有巨大吸引力，因此優必選也計劃在2026年推出商演專用機器人。

目前，多家企業已以租賃形式布局表演領域。宇樹、松延動力、銀河通用等企業均已發力租賃市場；智元和京東則各自推出機器人租賃平臺，囊括多個品牌的機器人產品。

郭濤認為，積極入局的企業，瞄準了租賃市場的三個核心要點：一是借租賃服務商的規模化采購打開增量市場，快速提升出貨量與市場滲透率；二是依托租賃平臺整合產業鏈資源，構建“硬件+服務+內容”的生態體系，搶占行業主導權；三是通過低門檻租賃讓更多用戶接觸產品，培育使用習慣，為行業規模化發展鋪路。

但租賃市場不能永遠依賴“節日經濟”和“新奇感紅利”，找到新的、可持續的應用場景，成為企業和平臺必須直面的議題。

從“節日經濟”走向“剛需市場”

租賃模式具備可持續性，只是需要拓展更多應用場景。

郭濤表示，從需求端來看，短期、靈活、低頻的需求更傾向于租賃，而長期、穩定、高頻的需求則適合直接購買。從場景復雜度來看，簡單重復場景可選擇租賃；復雜場景若需求穩定，企業或機構可能選擇購買；若需求隨技術迭代快速變化，則更適合租賃。

他認為，機器人租賃除表演、營銷場景外，更多潛力領域正在浮現。例如在工業生產的焊接、裝配、搬運場景，租賃機器人能有效解決招工難問題；在物流倉儲領域，租賃分揀、搬運機器人能幫助企業靈活應對訂單峰值，降低固定資產投入；在醫療領域，手術機器人共享租賃能讓基層醫院低成本用上高端設備，康復、助老機器人租賃則可緩解養老機構的人力壓力等。

這類場景對機器人的作業精度、穩定性和可靠性要求遠高于表演場景，技術驗證和客戶信任的建立都需要時間，因此短期內難以大規模普及，是一個需要長期培育的緩慢增長領域。

然而，要真正打開工業、醫療等剛需市場，政策破冰和技術升級同樣迫切。今年兩會期間，加速機器人落地應用場景的呼聲，成為代表委員們關注的焦點之一。

全國人大代表、小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬建議，針對當前人形機器人“大腦”能力薄弱的瓶頸，國家出臺研發激勵政策，包括設立專項基金、優化稅收支持，推動端側大模型在機器人本地的部署，加速技術突破；同時參照汽車行業自動駕駛分級標準，加快構建人形機器人智能化標準體系，明確算力、數據、應用場景等核心指標，為技術研發和產業落地提供統一依據，推動人形機器人從“會跳舞”走向“會干活”，真正進入工業、商業和家庭場景。

全國政協委員、廣東高科技產業商會會長王理宗認為，目前我國人工智能機器人在醫療、護理等高敏感領域，因法規滯后、標準缺失導致創新產品“進不去”。他建議，在部分三甲醫院試點開放“AI輔助診斷”“機器人輔助微創手術”及老年陪護等場景，建立“責任保險+醫師主導”的雙重保障模式，推動醫護人員向人文關懷和機器協同決策等高價值工作轉型，催生“醫療機器人協調員”等新職業。

全國人大代表、小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍則提出，應擴大智能制造應用場景，提高人形機器人使用率。鼓勵工廠增設更多生產工位，打造機器人規模化運行場景；支持人形機器人在具體產線落地應用，承擔中高強度勞動；有序推進人形機器人的規模部署，開放更多生產場景，建設具有領先水平的全機器人生產線。