2026開年最火爆的商業項目——蘇州萬象天地

圖：蘇州萬象天地鳥瞰

來源：小紅書博主商業群英會

近期，開業兩個多月的蘇州萬象天地，憑借開業及春節假期高峰客流突破10萬人次的亮眼表現，一度登頂蘇州大眾點評商場熱門榜榜首，成為2026年開年蘇州現象級商業項目。

那么，在當下商業市場如此飽和之際，它憑什么還能有如此高的流量熱度？下面我們來深度復盤一下蘇州萬象天地的戰略與打法。

頂級地段、頂級團隊打造良好基礎

蘇州萬象天地的投資業主是華貿集團。這是一家以打造城市核心區高端商業綜合體為特色的企業，他們的成名作就是2003年在北京CBD原熱電廠舊址上打造出來的北京華貿中心。

而北京華貿中心是一個典型的“城中之城”的綜合體開發模式，它涵蓋超甲級寫字樓、國際奢華酒店、高端商業和服務公寓，這個作品已經是中國城市綜合體開發的標桿代表。

之后，北京華貿商圈整體銷售額連續多年突破300億元；內部配套的麗思卡爾頓與JW萬豪雙酒店構建國際化高端生態，而場內核心商業——北京SKP更是曾連續多年位居全國商場銷售額榜首，獲評“全球店王”。

2010年左右，華貿集團開啟了全國擴張。他們先布局珠三角惠州，打造年營收超50億元的惠州華貿天地；2016年他們將目光投向長三角的蘇州，開啟戰略升級的關鍵一步。

而在2016年前后，蘇州古城面臨“保護與發展”的雙重命題：一方面，姑蘇區政府大力推動老城商業煥新迭代，亟需高端項目激活核心商圈；另一方面，古城內能滿足年輕消費與精致社交需求的商業空白明顯，傳統商業難以滿足消費升級的需求。

石路商圈作為蘇州古城三大核心商圈之一，曾是蘇州最繁華的商業中心，但隨著時代變遷逐漸衰落，亟需顛覆性改造來重塑活力。

于是在2016年，華貿集團拿下石路核心地塊，投資95億元打造約78萬平方米的“城中之城”——蘇州華貿中心，整個項目定位為古城核心“超級綜合體”，涵蓋超甲級寫字樓、麗思卡爾頓酒店、服務公寓、紫芝園、H+美術館與如今的萬象天地商業。

圖：蘇州華貿中心總體鳥瞰效果圖

來源：小紅書博主商業洞察

作為專注于高端商業的操盤團隊，蘇州華貿中心早期也是邀請國際頂尖設計團隊為整個項目做前期的規劃設計。

其中，項目總體規劃設計及主體建筑設計由美國KPF建筑設計事務所全程負責；園林式商業街由英國OVAL設計事務所設計，景觀設計則由美國SWA集團負責，而融合蘇州園林元素H+美術館設計，是建筑大師安藤忠雄為蘇州打造的首個作品。

圖：蘇州華貿中心總體業態布局圖

來源：小紅書博主做設計的句子

審時度勢，調整定位

華貿+華潤的強強聯合

其實，在2016年9月22日剛拿地的時候，華貿就將蘇州項目定位為蘇南最高檔奢侈品購物中心。而同一天拍下仁恒倉街地塊的仁恒置地，也是擅長于高端居所和高端商業的開發。兩個項目都是蘇州古城更新的頭部商業項目，可謂吸引了全城的目光。

相比于仁恒置地聚焦“高端商業+稀缺別墅”的中小體量開發，華貿則是選擇了更具挑戰性的"古城更新+文化復興+全業態綜合體"的開發路徑。并且，蘇州華貿中心在施工中發現明代紫芝園的園林遺址后，放棄了之前的經濟型方案，又投入巨資邀請香山幫非遺傳承人按古籍復原紫芝園。

所以從呈現結果來看，仁恒倉街在2023年底率先開業，這種"小而精"的模式相比華貿中心"大而全"業態模型，確實有了速度上的優勢。

但市場形勢并非當初所預料那么順利。仁恒倉街在開業后的2024~2025年，國內的中高端消費市場出現了明顯調整。

2023年，疫情后報復性消費，出境游受限，消費回流明顯，境內的奢侈品消費額增長12%。

2024年受出境游復蘇、消費外流（境外消費占比回升至40%）影響，內地個人奢侈品市場同比-17%~-19%，高端腕表、珠寶分別-22%、-10%，同期高端消費市場規模同比下降2%，進入深度調整期。

到了2025年，高端商業市場降幅收窄至-3%~-5%，下半年逐步企穩。同期股票市場的回暖，提振了小部分高凈值人群的消費信心，因此到了第四季度部分品類回暖，二手奢侈品市場增長15%-20%。由此可見，這三年高端消費市場呈先復蘇、再深度調整、后企穩回暖的U型走勢。

不僅是宏觀市場的變化，蘇州商業格局也在這兩年有了明顯改變。特別是園區的蘇州中心和古城內的仁恒倉街等高端商業項目開業后，蘇州高端商業市場出現了激烈的競爭分流。

同時我們觀察到，倉街在開街的前后兩年，對于高端定位的品牌招商工作一直相對進展較慢，這種形勢讓當時還處于定位模糊階段的華貿中心的園林式商業倍感壓力，因為彼時華貿自身的招商進展也相對緩慢。

所以，有了仁恒倉街的直接競品后，在蘇州古城區域，再開一個高奢商場，顯然不是一個明智之舉。

圖：仁恒倉街與蘇州萬象天地鳥瞰

來源：小紅書博主蘇州陳杰和逆光白

與此同時，蘇州的城市消費也出現了新的趨勢。

隨著Z世代青年客群的快速崛起，當代消費者對社交和情緒價值的需求不斷提升，這樣的消費趨勢都讓華貿意識到需避開同質化競爭。所以他們將項目的定位轉向"千年姑蘇×現代潮流"的差異化方向。

而全國商業頭部的華潤萬象天地的產品線天然契合這一轉型。華潤萬象團隊更擅長將文化基因與潮流商業融合，打造開放式街區與Mall結合的復合空間，這樣就填補了姑蘇區年輕消費與社交空白。

所以，到了2025年3月，華貿與華潤萬象果斷簽約，萬象天地把商業定位轉向年輕潮流，于是兩大項目開始了錯位競爭。

這樣一來，就形成了一種新的商圈聯動。

萬象天地和仁恒倉街兩大項目相距不足五公里，一個以中高奢定位為代表，一個以潮流消費為代表，這樣就形成了"平江-石路"兩大核心商圈的黃金商業走廊，游客可一站式體驗"高奢藝術+潮流社交"雙重消費場景，兩大項目就帶動古城整體客流增長。

圖：蘇州古城商圈分布圖

來源：追光研究所

圖：蘇州萬象天地與仁恒倉街肌理比較

來源：設計大聰明追光研究所加工處理

華貿與華潤萬象合作簽約后，華潤團隊果然不負眾望，創造了一個"8個月籌備+2個月搶裝"閃電模式。整個工作從場景化設計升級，到結構改造，再到全面精裝的工程奇跡，創下業內紀錄，恰好滿足華貿"年底開業"的戰略目標。

這背后就是華潤商業體系的優勢。要知道華潤萬象擁有7500+品牌資源與6000萬+的萬象星會員，擅長街區商業與潮流運營，這點正是擅長高奢商業的華貿團隊所缺乏的資源。

如何將高奢商場調整為年輕力潮流商業？

蘇州萬象天地核心特色

把曾經的高奢商場定位，調整為新的潮流商業，萬象天地在建筑設計優化、場景營造、招商升級方面做出了一系列工作。下面我就來詳細復盤一下華潤萬象團隊的具體工作。

第一，華潤團隊接手后，保留原有的"Mall+街區"基礎形態，推翻原有封閉高奢布局，升級為"一街一巷四廣場"（高街、里巷、時光廣場、銀杏廣場、藝文廣場、里巷廣場）的立體空間網絡。

在原有基礎上升級的萬象天地，空間肌理更為舒適，它的設計靈感來自于《姑蘇繁華圖》的畫作，這里的核心就是移步異景的游園體驗和山塘水圖的靈動意象，他們通過“高街里巷和四廣場”空間，將這里變身為一座立體園林。

圖：蘇州萬象天地鳥瞰

來源：姑蘇發布

要知道“廊腰縵回”是蘇州園林的精髓，因此，萬象天地就打造了二三層立體連廊，連接不同街區與建筑，形成“人在畫中游”美好體驗。

圖：項目總平面業態布局

在動線優化方面，華潤也是徹底優化了項目的水平與垂直動線：打通街區與MALL的物理隔斷，增設多處連廊與扶梯，實現“街區-MALL-露臺”三層空間無縫銜接；在MALL內部采用單動線串聯+節點放大設計，避免冷區，同時預留靈活通道應對大客流；特別打造環形露臺，將原本閑置的屋頂空間轉化為觀景與社交平臺，俯瞰古城風貌，成為夜間經濟的重要載體。

立面的調改是華潤團隊本次改造的重中之重。他們聯合LEAD8事務所，在對街區與MALL銜接處、獨棟旗艦店區域的次要柱網/隔墻進行拆改，拓寬空間尺度，為SALOMON、NIKESTYLE等雙層旗艦店打造通透無柱展示面；

在建筑細節上，華潤萬象天地系列首次應用木結構連廊雨棚，以木材肌理詮釋低碳理念與人文美學，既遮陽避雨，又成為空間視覺焦點；天花設計提取蘇式園林木構屋檐意象，整合隱藏式燈帶與射燈，兼顧美學與實用性。

在建筑材質方面，他們底層采用通透玻璃幕墻增強展示性，上層結合金屬框架與木構元素，形成傳統與現代的對話；地面選用仿石板汀步，搭配燈籠式照明，復刻姑蘇街巷的夜間氛圍攜程。

在商業外擺空間，他們為餐飲品牌預留大面積可拓展外擺空間，搭配綠植環繞的休憩區，滿足蘇州人“園林式社交”的需求，同時提升街區煙火氣。

圖：高街里巷區域改造前后對比

來源：小紅書博主商業marketing追蹤

在街區的四大廣場中，藝文廣場最為精彩。

它作為項目“一街一巷四廣場”立體格局中的文化核心節點，緊鄰安藤忠雄設計的H+美術館，以“古今交融、藝商共生”為核心理念，將蘇州園林“一池三山”布局簡化為開闊鏡面水景，搭配江南特色樹種與淺灰色石材、木質平臺結合的流暢鋪裝，形成兼具現代感與自然感的空間氛圍。

這種設計巧妙融合了蘇式園林“移步換景”的造園手法與當代藝術語言，通過Tagi.紅蘋果快閃店與美術館屋頂青蘋果雕塑的“雙蘋果”視覺聯動，實現IP與景觀的高度融合，成為社交媒體傳播爆點。同時該廣場臨河而建，擁有開闊水景視野，與周邊餐飲區形成“鬧中取靜”的空間節奏。

而Tagi.快閃店的漂浮之島的設計，也是呼應園林中“島-水-岸”的空間關系，營造“水上禮屋”的夢幻意境。開業后這里就成為社交媒體傳播爆點，實現了“IP即景觀、景觀即IP”的融合效果。

作為連接高街與里巷的過渡空間，藝文廣場既承接人流又提供休憩與文化體驗場所，可舉辦評彈演出、燭光音樂會、藝術裝置展覽等多元文化活動，通過廊橋與MUJI三樓露臺等高點提供俯瞰廣場與水景的立體觀景視角，實現“逛展+逛街”一站式藝術消費體驗，成為集文化展示、藝術互動、社交休憩于一體的城市文化新地標攜程。

圖：蘇州萬象天地藝文廣場

第二，高水平的立面設計。

在項目?高街部分的品牌定位是城市的潮流引擎，他們的設計就以寬闊街面與雙層立面構建流動的能量場，打破傳統街區單層商業的局限，提升二樓商鋪價值與可達性，匹配品牌的展示需求。

仔細來看，它的底層采用通透玻璃幕墻，上層結合金屬框架與木構元素，形成現代質感與傳統肌理的對話，呼應蘇州“白墻黛瓦”的城市風貌。

在這樣的設計下，首批潮牌SALOMON、泡泡瑪特、W.M都以獨棟雙層建筑形式呈現，強化品牌的旗艦形象。

圖：蘇州萬象天地三層連廊

來源：小紅書博主bili

不僅是高街，在MALL的部分，華為超大尺度的跨三層立面，結合內部的大臺階設計，也極具藝術性和未來感，同時也將品牌曝光率拉滿。

圖：華為旗艦店

來源：小紅書博主Fantasy

第三，可呼吸式里巷園林空間。

作為項目主打餐飲社交的核心節點，「曲巷通幽」里巷以蘇州傳統街巷肌理為靈感源頭，摒棄大尺度、高密度的商業街區范式，轉而營造小尺度、高通透、錯落有致的沉浸式步行街巷。

空間上以窄巷、曲徑、微轉折還原蘇州巷弄的步移景異，街道界面不做封閉實墻，而是以通透玻璃、輕質隔斷、開敞式門頭形成高透光、高可視的開放界面，讓街巷視線通透、光影流動，從根源上消解傳統商業街區的壓抑與擁擠。

里巷這個街區最核心的特質，是“可呼吸”——

它的外擺空間不做硬質堆砌，而是采用輕盈、自然的社交座椅，與兩側層次豐富的蔥郁綠植交織共生。這里喬木遮蔭、灌木圍合、地被點綴，形成軟質景觀與餐飲外擺的自然融合，讓風、光、綠景貫穿整條街巷，真正做到“街巷可透氣、空間可停留、氛圍可放松”。

在此基礎上，里巷的空間也形成了「街巷—庭院—店鋪」的遞進式立面：

從公共開放的步行街巷，過渡到半私密的圍合庭院，再延伸至店鋪內部，層層遞進、由動入靜，很好地復刻蘇州園林“庭院深深”的空間韻律。

最終，這里不再是單純的餐飲消費走廊，而是一個有園林意境、有社交溫度、有自然呼吸感的松弛型社交場域——食客在曲巷中漫步，于庭院間小坐，在綠意里用餐，讓餐飲社交與園林意境融為一體，既有市井煙火，又有江南雅韻。

圖：蘇州萬象天地里巷

來源：小紅書博主笑庸

第四，室內中庭的凝光之谷。

在萬象天地的室內MALL部分也是看點十足。

首先，這里超尺度玻璃天幕是空間的點睛之筆，中庭頂部采用大面積透明玻璃幕墻，將姑蘇的天光云影毫無保留地引渡至室內，形成“天光—中庭—地面”的垂直光影鏈。它巧妙消解了封閉空間的壓抑感，更創造出自然采光與人工照明深度融合的雙重光效系統，讓室內空間始終縈繞著柔和而有層次的光線。

其次，中庭的流線型結構則為空間注入了靈動美學，優雅的弧形結構貫穿整個空間，與流轉的光影交錯呼應，在晶瑩透亮的材質上折射出柔和光暈，造就出“流動的建筑”這一極具感染力的視覺效果，更與蘇州園林與生俱來的曲線美和韻律感悄然呼應，讓現代空間藏著古典雅致。

再次，空間的垂直通透感更是拉滿，從LG層到5層的挑空設計，勾勒出開闊無阻的垂直視野，不同樓層的顧客得以相互望見、自然產生互動，打破了樓層之間的隔閡，既增強了空間的整體感，更讓整個場景充滿鮮活活力。

圖：Mall內的中庭

來源：追光研究所小紅書博主蘇州零售新視野

第五，獨具特色的首店集群和品牌組合。

招商能力是華潤萬象生活團隊的核心優勢，也是華貿最看重他們的核心價值。

蘇州萬象天地能實現350+高品質品牌入駐、超50%首店/旗艦店/概念店占比、80%餐飲首進品牌的首店集群效應，且打造出極具辨識度的品牌組合，核心是華潤萬象生活依托自身品牌資源壁壘。

華潤萬象團隊圍繞項目“千年姑蘇×現代潮流”的核心定位，結合蘇州古城消費需求與項目空間肌理，實現“首店能級分層、品牌與空間適配、業態與客群匹配、文化與商業融合”的全維度統籌，最終形成差異化、高粘性、強體驗的品牌生態。

最讓我們眼前一亮的是，項目招商還緊緊抓住情緒消費市場的旺盛需求，集結了如漾應的火塘、tagi.、深夜食堂、泡泡瑪特、名創優品、UODYCOCO江蘇首店等特色情緒力店鋪，覆蓋治愈、松弛、驚喜、溫情等多元情緒場景。

圖：蘇州萬象天地泡泡瑪特

來源：追光研究所

比如，漾應的火塘以日咖夜酒+民謠現場，打造古城夜間松弛社交地；tagi.憑借多巴胺童趣設計，成為年輕人的治愈打卡點；深夜食堂用暖食煙火撫慰都市疲憊；泡泡瑪特城市旗艦店以潮玩盲盒制造驚喜感；名創優品則以平價美好，讓治愈感輕松觸手可及。

圖：蘇州萬象天地漾應的火塘

來源：追光研究所

在核心業態上，項目同樣亮點鮮明：高端美妝匯聚Lanc?me、HR赫蓮娜、LAMER等近20家一線品牌，補齊古城高端美妝消費短板；潮流戶外集結SALOMON江蘇最大店、NIKESTYLE蘇南首店、Adidas OriginalsFDD蘇南首店等，構筑區域頂流高街矩陣；餐飲引入Chillis江蘇首店、O’eat蘇州首店等80%首進品牌，打造古城美食新地標；品質生活落地MUJI城市概念 店、SONY直營店、特斯拉全國科技旗艦店、盒馬鮮生，兼顧體驗感與日常需求。

不僅如此，項目還通過限時快閃與藝術家策展持續制造話題、放大情緒價值。

比如，高街節點上的問童子「鴻運小殿」限時快閃，就以國風萌趣的紅色裝置刷屏社交平臺，成為人氣打卡點，大幅提升項目話題度與年輕流量。同時項目特邀英國潮流藝術家Jon Burgerman跨界共創「Fun topia潮游萬象」立體式潮趣樂園，以記憶中的彈球游戲為原點，打造時光彈球、歡樂飛行氣球、花瓶精靈、彈球劇場、棒棒糖小屋等一系列色彩斑斕的互動裝置，讓國際潮流藝術與蘇州粉墻黛瓦的建筑場域深度交融。

圖：鴻運小殿、Funtopia潮游萬象、Tagi.店鋪

由此可見，華潤萬象生活憑借精準的招商與業態統籌，讓千年姑蘇與現代潮流深度融合，既打造了高能級商業矩陣，又用情緒力業態賦予空間溫度，重塑蘇州古城的商業新體驗。

圖：蘇州萬象天地局部樓層品牌落位圖

第五，全新自營主題街區登臺。

除了招商之外，華潤團隊還在街區二層還精心打造了一個自營空間——TheStage登臺。這個區域通過雙層立面連接高街與內部庭院，一半為蘇州在地品牌，一半為新銳潮流品牌。

它的設計特色就在于在確保兩側店鋪界面充分展露的前提下，通過綠植營造與路徑的曲折處理，使主干道形成“曲徑通幽、虛實相映”的游逛節奏，激發人們在行進中的探索意趣。

圖：The Stage登臺主題街區業態布局圖

這些全新的組合內容，使得蘇州萬象天地變成了極具吸引力的都市情緒和文化消費目的地。

圖：登臺街區空間實景

來源：追光研究所

蘇州萬象天地何以成為蘇州雙冠王？

雖然華潤萬象生活作為國內頭部商管公司，自身實力非常強，他們的作品幾乎在每個城市都是地標，但能在蘇州這樣一個上千萬人口的大城市，獲得人氣和熱門榜雙料第一的項目，還是非常少見的。

究其根本，一座能穿越周期、領跑市場的明星商業項目，從來不是單一優勢的勝出，而是地段、產品、招商、運營四大核心維度的全方位硬核發力，唯有集齊所有絕對優勢，才能在群雄逐鹿的蘇州商業市場中拔得頭籌。

第一，極好的城市地段。蘇州萬象天地占位姑蘇區絕版核心腹地，扼守古城黃金區位，既承接石路商圈的成熟流量，又緊鄰平江歷史街區的文旅人氣，兼得城市核心與文脈底蘊，同時依托地鐵上蓋的交通優勢，打通全城客流入口，地段稀缺性無可復制。

第二，高品質的規劃設計。項目坐擁華貿集團打造的硬核硬件基底，再經華潤萬象生活精準空間調改，以“千年姑蘇×現代潮流”為核心，重構“一街一巷四廣場”立體動線，將蘇式園林肌理與現代商業美學深度融合，木結構連廊、通透靈動的立面、移步異景的街巷空間，既保留古城人文質感，又完全適配當代年輕客群的游逛習慣，產品力拉滿。

第三，強勢品牌聯盟。依托華潤萬象生活頂尖招商壁壘，項目集結350+高品質品牌，實現首店、旗艦店、概念店占比超50%，餐飲首進品牌突破80%，從高端美妝、潮流戶外到品質餐飲、情緒力業態全覆蓋，構建起蘇州古城獨有的高能級品牌矩陣，用硬核品牌實力牢牢鎖定核心客群。

第四，場景營造的極致能力。華潤精準拿捏當代情緒消費與社交剛需，不僅深度布局漾應的火塘、tagi.、泡泡瑪特等情緒力店鋪，更持續打造問童子「鴻運小殿」限時快閃、JonBurgerman國際藝術裝置、東方美學策展等話題內容，把商業空間變成社交場、打卡場、情緒治愈場，用持續的場景創新制造流量熱度，讓項目擁有源源不斷的傳播力與生命力。

正是地段、產品、招商、運營四大維度的無短板發力，疊加華貿與華潤的強強聯合，才讓蘇州萬象天地跳出常規商業競爭，成為蘇州當之無愧的頂流商業地標。

萬象天地項目正是反映出未來國內商業的一種迭代。

進入2026年，中國商業市場的分化已從“商圈差異”演變為“頭部聚集”，好地段、好產品、好品牌已經深度結盟，形成強綁定。同一商圈內，硬件升級、設計迭代的新項目對存量項目的沖擊呈“降維打擊”態勢不可避免。

情緒力品牌觀察

商業項目

華東地區-上海：/////// / / / / / / / / / / / / /

杭州：/ |紹興：|蘇州：|合肥：/|福州：｜浙江：

華北地區-北京：///////|天津：|山西：

華南地區-廣州： | |深圳： / |惠州： |臺灣：

西南地區-成都：/////// |重慶：//

華中地區-長沙： / ｜武漢：/ ｜張家界：｜河南：

西北地區-西安：/

東北地區-吉林：

文旅城市：| | | | ｜

住宅：| |

酒店民宿非標住宅：

文旅項目

華東地區-南京： |合肥：/ |莫干山：

華南地區-江西：/

西南地區-云南：/ |昆明：|眉山：

東北地區-大連： |

西北地區-寧夏：

華北地區-北京：// |秦皇島： |承德：

華中地區-鄭州：

西北地區-西安：

新物種、新趨勢、新觀察

行業趨勢

國際案例

曼谷：

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