成立兩年，四條戰線：MOVA的庭院戰役怎么打？

作者｜劉芬

編輯｜蔣詩舟

成立僅兩年的MOVA，正試圖向全球市場，講述一個不同于以往任何出海公司的故事。

2026年除夕夜，在小品《你準喜歡》中，全面轉型為“全場景智慧生活構建者”的MOVA，以央視春晚消費電子戰略合作伙伴的身份，將掃地機、洗地機、智能按摩梳等智能設備自然融入節目中，面向億萬觀眾完成了一次高規格曝光。

對于一家誕生之初就瞄準全球高端市場的AI智慧生活品牌而言，這次亮相更像是一次主場回歸。在此之前，MOVA的產品已進入全球超過140萬個家庭，覆蓋60多個國家和地區。

中國消費電子品牌的成長大多遵循一條固定路徑：國內起勢、血戰突圍、再出海撈增量。但MOVA走了一條相反的路。作為新晉品牌，它自創立之初便跳出單一產品競爭的窠臼，致力于打造基于統一技術架構、不斷進化的智慧生態系統，讓AI智能成為自然融入各種環境的基礎能力。

這一理念下，MOVA構建起一個龐大的生態產品體系，擁有超過30個細分品類，覆蓋智能家居清潔、智能庭院、智能生活電器、智能消費電子等場景。官方業績數據提供了側面印證：2025年MOVA全年營收同比增長400%，全渠道注冊會員突破400萬。

鋪開這張產品版圖，庭院是其中關鍵的一塊拼圖。當多數品牌還在圍繞單一爆款做文章時，MOVA的目標已不止于做產品——它要做的是生態，用系統化的能力將那些原本割裂的庭院場景重新打通。

2026年1月，MOVA推出M∞VA Universe——一個以AI為核心、覆蓋割草、泳池、園林工具、電動工具與戶外能源管理的一體化智能庭院戶外生態系統，推動行業從工具疊加的傳統模式，向系統協同的智能庭院戶外演進。

在出海公司從野蠻生長走向精耕細作的轉折點上，MOVA提供了一套值得深究的范本：這家在割草機器人、泳池清潔、園林工具、電動工具四條高難度賽道上并行推進的公司，如何在短時間內實現多線突破？又如何從單一硬件向生態平臺完成一躍？

一、庭院經濟崛起，庭院值得用高科技重做一遍

歐美家庭場景中，室內已完成高度智能化，庭院作為高價值空間，長期被排除在科技敘事之外，仍是藍海一片。

IDC數據顯示，2025年上半年，全球智能家居清潔機器人市場出貨量1535.2萬臺，同比大增33%；其中割草機器人出貨量234.3萬臺，同比增長327.2%。

在業內人士看來，割草機器人、泳池機器人、園林工具、電動工具，每條都是百億美金級別的存量市場，且同時進入代際更替的窗口期。

過去3-5年，智能割草機器人滲透率逐步提升，目前市場主要集中在歐洲，滲透率約20-30%，北美仍是個位數。泳池機器人同樣穩定增長。據灼識咨詢報告，2024年全球泳池清潔機器人市場規模約24.8億美元，預計2029年達42.1億美元，滲透率將從2024年的26.2%提升至2029年的34.2%。電動工具市場被海外巨頭壟斷數十年，但每二三十年會出現一次品牌洗牌周期。園林工具同樣面臨從燃油到鋰電、從單機到協同的范式轉換。MOVA是少數能同時捕捉這四個重疊窗口的玩家，但捕捉窗口不意味著簡單堆產品。

MOVA投融資負責人鮑劉璐反復強調一個原則：“避免重復造輪子。”這和傳統企業設立中央研究院、由總部統一調度的模式不同。MOVA的組織架構中，割草機器人、泳池機器人、園林工具、電動工具各自作為獨立的業務單元運作，對結果負責，但底層開發經驗和技術資料高度共享。

起支撐的，是一套成熟的“大腦+肌肉”雙擎技術體系。所謂“大腦”，是MOVA自研的AI空間計算與決策平臺。所謂“肌肉”，是MOVA在核心零部件與物理執行器上的精致打磨和研發投入。目前，MOVA技術研發人員占比約70%，累計在全球申請專利超2000件。

在鮑劉璐看來，當前品牌旗下四條產品線中，割草機器人商業化最快，已實現正向現金流。泳池、園林、電動工具均有可能成為未來3-5年的增長主引擎，但商業化節奏有先后，泳池其次，園林和電動工具是2026年核心推進的產品線。

MOVA希望復制智能割草機器人快速成長的節奏，實現多條產品線的指數級增長。復制中，既包含品牌在產研端的差異化思考，也包含在渠道、營銷端的資源或場景、用戶的共用。

這一點，在泳池機器人產品線上已經得到驗證。對比來看，泳池機器人的產品迭代，海外企業通常需要2-3年，中國同行需要1-2年，而MOVA第一款產品從立項到上線用了10-12個月，第二代產品只用了8個月。這種效率優勢來自能力復用，而不是從零做起。

二、組織能力遷移，用“不重復造輪子”打四場戰爭

割草機器人是MOVA當前的現金流主力，也是技術路線的“樣板間”。

根據弗若斯特沙利文認證，在2024年11月至2025年10月統計周期內，MOVA在全球激光雷達割草機器人細分市場的銷量位列全球第一。截至目前，MOVA智能割草機出貨量超過25萬臺，預計2026年上半年將超過40萬臺。

成績背后，是一個非共識的技術選擇。當行業多數玩家為了物料清單成本的賬面優勢而選擇RTK方案時，MOVA在首款產品中引入了車規級3D激光雷達。

傳統有邊界割草機需要專業施工人員上門布線，費用通常在150-300歐元。RTK方案雖然免去了埋線，但仍需用戶手動部署基站，且在樹木遮擋、墻角等復雜環境中極易丟失信號。MOVA的策略是，雖然激光雷達硬件成本高，但大幅降低了用戶的安裝成本。實測僅需數分鐘即可完成建圖，定位精度達到厘米級。

面向大面積草坪市場，MOVA進一步推出“星地一體”無網定位方案，結合AWD全驅系統與UltraTrim邊緣切割技術，將割草盲區從3.9英寸縮至1.2英寸。其子品牌NexLawn Master X更進一步，搭載機械臂，從割草工具向眼中有活的管家進化。

泳池機器人是MOVA能力遷移的樣本。MOVA生態鏈企業“浪涌未來”已完成億元級Pre-A輪融資。2025年9月，MOVA與浪涌未來聯合推出全球首款能夠在水中自主上升、懸停、下降及水平移動的智能泳池機器人Rover X10，不同于多數僅能實現“池底與池壁二維建圖”的產品，通過激光雷達建圖系統就能實現實時空間感知與精準定位。Rover Master更進一步，搭載仿生機械臂和AI視覺，實現雜物識別與抓取。

完善高端技術創新的同時，MOVA也公布了今年智能泳池清潔機器人的上市規劃。據悉，輕享款Diver A10于2月11日全球上市，定價799美元；同時，旗艦款Rover X10計劃于3月全球上市，定價2999美元，直接對標甚至超越傳統高端品牌。從立項到定價，MOVA用速度和技術同時證明了同一件事：泳池機器人不是孤立的新業務，而是能力復用的自然延伸。

在M∞VA Universe智能戶外生態體系中，MOVA也對園林工具進行了重新定義。依托成熟的鋰電技術與系統化設計，MOVA推出60V智慧鋰電園林工具系列，覆蓋割草、修剪、清理等各類庭院場景。該系列以統一的電池與充電平臺為基礎，實現多設備間的能源共享與靈活調度。更重要的是，園林工具不再孤立運行，而是作為生態體系的關鍵組件，與割草機器人、能源及控制平臺深度協同，共同支撐庭院維護的高效運轉。

電動工具作為MOVA庭院戶外生態的重要組成部分，同樣圍繞系統化能力展開布局。該業務涵蓋消費級與專業級兩條產品線，產品形態豐富、應用場景多元，具備較高的使用頻率與較長的生命周期特征。

根據行業公開數據，全球電動工具市場規模已超過400億美元。在鋰電化與智能化升級的趨勢下，行業正迎來新的技術演進階段。MOVA專業級電動工具并未以單一爆款切入，而是圍繞統一的20V智慧鋰電系統，形成電池包、電控系統與動力模塊的標準化結構，實現不同工具品類之間的能源共用與性能協同。這一設計在保證輸出穩定性的同時，也為后續品類擴展提供了結構基礎。

在這一體系下，電動工具不再僅僅是動力輸出裝置，而是成為具備智能調度與感知能力的終端節點。在MOVA的規劃中，割草機器人、泳池機器人、園林工具與電動工具并非彼此割裂的品類，而是圍繞統一控制框架逐步形成協同生態。不同產品線承擔不同的市場節奏與商業角色，共同支撐平臺能力的持續外延。

三、估值邏輯重塑，從賣硬件到輸出標準

事實上，資本市場對機器人公司的估值邏輯也在分化。

二級市場給泛機器人上市公司的PS倍數在20-30倍，核心看商業化落地。一級市場對具身智能等熱點概念可以給到50-100倍PS，但多數企業離商業化還有距離。

對比來看，MOVA的獨特之處在于它兩頭都占：既有商業化的扎實成果，又有平臺化延展的想象空間。一方面，其割草機器人業務線已累計出貨超25萬臺，毛利率和凈利率處于行業領先水平。而智能割草機器人，也是過去2-3年商業化發展非常快的機器人終端產品，多數初創企業年出貨未過萬臺。

另一方面，品牌旗下泳池、園林、電動工具等多條產品線同步推進，已進入歐美主流渠道。

僅從單一產品線看，MOVA的估值體系已不亞于一些技術外溢性品牌。平臺化的故事也在兌現，一年前的戰略規劃，已經正在變成貨架上的產品，這些都在支撐估值想象空間。

但捕捉窗口，仍需要應對不同市場的差異化挑戰。北美市場的挑戰來自多個維度，草坪大，對驅動、切割、定位的要求都更高。消費習慣不一樣，割草很多是外包，移民多，人力成本壓得低。同時渠道門檻更高，供應商準入按三五年規劃。MOVA算過，北美市場的線下主流渠道進入周期可能需要2-3年，比歐洲翻一倍。

MOVA的北美策略是三路并進：產品端推出針對大面積、復雜地形的產品；渠道端線上與線下同步推進，爭取核心渠道露出；成本端通過規模化和技術優化降低成本，與低人力成本形成平衡。

技術底牌有三張：利用超高能量密度電池平臺，實現更小機身；AI軟件算法深度植入，傳統工具僅為“電池包+電機”，無軟件算法；疊加傳感器技術和具身智能技術外溢。

真正的考驗在渠道和用戶信任，這需要時間。

更長遠看，MOVA的野心不止于賣硬件。當具身智能庭院機器人搭載機械臂，能夠修剪、除草、拾取物品時，MOVA的角色就從割草工具提供商變成了庭院管家。此時的商業模式將發生質的飛躍，從賣硬件的一次性收入，轉為賣配件耗材的持續性收入，并最終可能演變為庭院托管訂閱服務。

從這個意義上說，MOVA登上春晚，不是一家企業的獨角戲，而是中國智能庭院產業鏈集體亮相的標志。二十年前，中國用集裝箱運出襯衫和玩具；二十年后，運出的是帶激光雷達的割草機、能在水里建圖的泳池機器人、用同一套電池的園林工具。

MOVA沒有走性價比老路，而是建立起一套由中國企業主導的智能標準。將中國智造的話語權，從客廳延伸到庭院，從室內延伸到戶外。那些過去少有人問津的角落開始被技術照亮：機械臂會彎腰，AI能分辨雜草，整個院子開始和設備聯動。

當割草機器人長出“眼睛”、泳池機器人學會“思考”、園林工具與電動工具發展出各自的“語言”，市場將重新認識庭院的價值。MOVA在做的，不只是產品，更是一套游戲規則——關于未來智能庭院生活，它正在重新定義。