冬奧落幕，這家品牌完成了一場「價值深潛」

● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

米蘭冬奧落幕，中國代表團以 5金4銀6銅刷新境外冬奧參賽成績。賽場之外，品牌營銷的角力同樣硝煙彌漫。當中國冰雪產業邁入萬億規模的黃金周期，米蘭冬奧會的全球影響力持續釋放，這片冰雪賽場已成為品牌價值較量的關鍵戰場。

品牌入局的喧囂背后，是愈發白熱化的資源爭奪。頂級運動員成為各家必爭之地，流量與口碑雙高的體育偶像被迅速鎖定如何在這場高密度的品牌混戰中突圍，走出一條差異化的深度路徑，將賽事聲量沉淀為品牌價值，是行業必須直面的一道命題。

冬奧玩家各顯神通

創新定位打造獨家記憶點

「盛事節點」向來是品牌競技場。本屆冬奧會，品牌玩家盡數集結，搶占米蘭冰雪賽場的營銷舞臺。

安踏深耕專業競技裝備，為多支國家隊打造專屬裝備，與國家隊的賽場表現深度綁定；蒙牛攜手谷愛凌，與多位明星共同發布冬奧主題片，傳遞“天生要強”理念，社交聲量持續爆發；TCL躋身全球TOP贊助商，組建“TCL之隊”實現全球曝光。

作為2026年米蘭冬奧會官方持權轉播商，咪咕手握全量全場次直播的核心資源，在冬奧營銷上占據先天制高點。蘇翊鳴受邀擔任AI冰雪大使，與咪咕展開內容生態合作。這不僅是一次簡單官宣，更是雙方基于各自特質的一次權益深度挖掘與系統策劃。

從天才少年成長為冰雪中堅力量，蘇翊鳴在本屆米蘭冬奧會斬獲一金一銅，并擔任中國體育代表團閉幕式旗手。他身上兼具Z世代偶像與冬奧冠軍的雙重標簽。咪咕為其量身打造的“AI冰雪大使”定位，讓合作從一開始就跳出傳統框架，形成獨具辨識度的品牌記憶點。

四大價值

蘇翊鳴合作如何深度釋放

頂級體育賽事IP的價值釋放，核心在于打破“單點曝光”的局限，實現從流量到資產的深度轉化。而咪咕作為持權轉播商，圍繞蘇翊鳴展開的合作，擊穿傳統體育營銷的邊界，其價值在四個維度上得到了深度釋放：

其一，精準爆破與多元穿透。

冰雪運動的專業門檻，往往是營銷傳播的最大壁壘——過于側重賽事專業性，易脫離大眾；過于泛娛樂化，又會稀釋體育IP的核心價值。咪咕的突破點，在于捕捉到冰雪運動中極具辨識度的“轉體”符號，將其與蘇翊鳴的個人標簽深度綁定。

轉體作為冰雪競技的核心動作，凝聚了技巧與美感，而蘇翊鳴的“1980轉”更是其標志性動作，自帶話題度與記憶點。咪咕以此為核心，提煉出「熱雪新年，轉出奇跡」的傳播主題，既貼合冰雪競技的核心特質，又融入新春情感共鳴點，實現了專業與大眾的平衡。

更關鍵的是，咪咕并未將“轉體”局限于賽場，而是通過「熱雪新年 翊起轉」全民挑戰賽，將專業競技動作轉化為普通用戶可參與的社交形式。該挑戰賽自抖音、小紅書、微博、滑唄等多個平臺啟動后，憑借明星、KOL的自發卷入，誕生爆款內容多條，爆款內容互動量接近200萬，實現了從“單向傳播”到“全民共創”的裂變。

線下場景的配合，進一步完善了傳播閉環：崇禮云頂雪場的「勇闖咪咕冬奧高手村」限時快閃、19城雪場及商圈的主題落地、40塊戶外大屏的點亮，讓線上話題有了線下承接，實現了“頂流選手—線上話題—大眾參與—線下體驗”的完整鏈路，避免了傳播流于虛擬話題。

其二，內容維度的增量與區隔。

當前冰雪營銷的核心痛點，在于內容同質化嚴重——多數品牌與平臺的內容，均圍繞賽事轉播、選手賽場表現展開，缺乏獨家性與記憶點。而體育IP營銷的破局關鍵，往往藏在“賽場之外”。

用戶對體育選手的關注，早已超越“冠軍光環”，更渴望看到選手背后真實、立體的人格魅力——這種“非競技價值”，正是打破傳播壁壘、實現情感共鳴的核心。咪咕與蘇翊鳴的合作，核心便在于深挖這份“非競技價值”，打造獨家內容矩陣。

冬奧期間，蘇翊鳴入駐咪咕短視頻賬號，獨家短視頻、專屬直播、衍生節目等深度內容，與其他平臺形成明顯差異化。蘇翊鳴在奪得大跳臺銅牌后，在咪咕號發布的獨家視頻中，他與教練佐藤親密擁抱，定格下賽場之外的溫情瞬間，讓用戶直觀感受到競技背后的師徒情誼與少年赤誠。

冬奧結束后的咪咕專場直播，更是精準擊中用戶需求——蘇翊鳴分享了從低谷到巔峰、化解競技壓力的心路歷程，傳遞出“努力不會被辜負”的信念，讓用戶看到了冠軍之外的少年感與真實感。直播過程中，蘇翊鳴剛好得知王心迪奪冠的消息，他在現場第一時間作出回應，并分享了前幾日與王心迪、徐夢桃等人相處的趣事。這些賽場之外的輕松互動，打破了競技內容的單一敘事，呈現出運動員之間真實的情感聯結。這種未經雕琢的即時反應，恰恰構成直播內容的核心吸引力——它不再是一場單向的輸出或流程化的采訪，而是一次真實的情緒共享，讓用戶在信息接收之外，獲得了某種陪伴感與共情體驗。

其三，用戶圈層的破壁與年輕化。

在體育觀賽用戶整體偏中年、增長見頂的背景下，冰雪運動作為"三億人上冰雪"國家戰略催生的新興潮流，正成為撬動Z世代增量市場的關鍵支點——這一群體追求個性表達、熱衷社交傳播、注重情感共鳴。咪咕精準卡位中國單板滑雪領軍人物蘇翊鳴，以"奧運冠軍+潮流icon"的雙重人設打破圈層壁壘，實現從"賽事直播"到"文化陣地"的場景滲透。整個冬奧期間，咪咕官方矩陣蘇翊鳴相關話題斬獲近70個高位熱搜，獲得央級媒體持續關注。這一策略不僅讓咪咕有效觸達并沉淀了高價值的年輕用戶資產，在Z世代心中建立起潮流、酷的品牌心智，完成了一次精準的用戶資產沉淀。

其四，生態價值的激活與放大。

真正有效的體育IP營銷，應當發揮選手的“標桿效應”，帶動整個生態的激活，延長營銷生命周期。咪咕與蘇翊鳴的合作，早已超越“單點綁定”：蘇翊鳴的入駐，不僅為平臺帶來了流量，更激活了平臺內的冰雪領域KOL資源，帶動各類創作者參與冰雪內容共創，形成了“選手引領—KOL聯動—用戶參與”的良性內容生態。

這種生態化的玩法，既豐富了平臺的冰雪內容供給，推動咪咕冰雪內容場域的擴容，也讓蘇翊鳴的個人價值，延伸為整個冰雪生態的價值。更重要的是，它貼合了國內冰雪產業“培育生態、擴大全民參與”的發展趨勢，讓營銷不再是“一次性投入”，而是形成了可循環、可延續的價值鏈條——即便賽事結束，生態的價值依然存在，這也是冰雪營銷跳出“短期熱度”困局的核心邏輯。

平臺能力筑基

合作價值與賽事傳播同頻共振

如果說四大價值回答了“合作帶來了什么”，那么更值得追問的是，為什么咪咕能做到？

答案藏在平臺的兩重核心能力里。

首先，持權轉播商的先天站位，讓選手合作與賽事傳播深度咬合。

咪咕手握全量全場次直播權，可以將蘇翊鳴直接嵌入賽事傳播的核心場景。從實時直播、高光剪輯，到幕后故事、戰術解析，形成完整的內容鏈條。蘇翊鳴在直播間里講述生日奪金的情緒釋放、與教練亦師亦友的溫情互動，這些賽場之外的滾燙瞬間，成為賽事傳播中極具感染力的組成。

其次，技術能力的深度植入，讓“AI冰雪大使”從概念變為可感知的體驗。

AI動作拆解將高難度技巧轉化為直觀的動態解析，智能解說與數據可視化讓普通觀眾看懂專業細節。技術的介入，讓“AI”標簽不再停留于頭銜，而是轉化為用戶真正用得上、看得懂的觀賽輔助。科技傳遞冰雪激情的品牌理念，也在這場技術賦能中自然傳遞。

轉播權是入口，技術是放大器。兩者疊加，讓選手合作不再是賽事的“周邊”，而成為賽事本身的一部分，這才是咪咕這套打法的不可復制之處。

從上屆冬奧“5G之隊”引發全民關注，到這屆整體熱度有所變化的背景下，咪咕依然精準選中首金運動員蘇翊鳴。這背后，是咪咕作為國內第一體育內容平臺的專業判斷與市場敏銳度。

冰雪營銷的本質，是找到與品牌同頻共振的伙伴，共同挖掘價值空間，將選手價值與營銷邏輯、行業趨勢深度結合：以傳播破圈打破專業壁壘，以內容差異化建立情感共鳴，以用戶破圈撬動增量市場，以生態放大延長生命周期。

蘇翊鳴與咪咕的合作，是基于雙方特質展開的權益深度挖掘，是內容、用戶、生態、傳播四個層面的系統性共建，也是品牌與運動員的雙向奔赴。這樣的營銷玩法，讓冰雪運動走進了更多大眾視野，也讓品牌價值與體育精神實現了深層共鳴。

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