傲基翻車，血虧500萬

作者丨無心

編輯丨Shadow

當大賣發(fā)展到一定規(guī)模，想要實現(xiàn)進一步突破，投資或合作便是其核心發(fā)展手段之一，而現(xiàn)實中，這類合作的推進并非一帆風順。

近期，制造與運營端的跨界合作再遇折戟。

知名家居制造商浙江永強發(fā)布公告，宣布終止與傲基的跨境電商合作。

雙方將通過互相轉(zhuǎn)讓交叉持有的子公司股權(quán)完成解約。在歷經(jīng)兩年多的交叉持股嘗試后，此次合作以合資公司經(jīng)營虧損近500萬元、雙方協(xié)同效果不及預期黯然落幕……

雙強攜手，各懷籌謀

合作之初，雙方或許未曾預料，這場強強聯(lián)手最終會陷入虧損的境地。

時間倒流回到2023年11月，當時兩家公司簽署《投資合作協(xié)議》，共同出資設(shè)立一家跨境電商業(yè)務(wù)公司——傲憩科技，用于開展跨境電商業(yè)務(wù)，其中浙江永強出資250萬元持有傲憩科技25%股權(quán)。

雙方明確了新公司的人員分工，執(zhí)行董事兼總經(jīng)理由傲基委派，統(tǒng)籌公司運營、產(chǎn)品實現(xiàn)與企業(yè)戰(zhàn)略等核心工作，最大化發(fā)揮其運營能力；監(jiān)事則由浙江永強委派擔任。

與此同時，傲基增資250萬元，獲得浙江永強旗下寧波覽逸括維25%的股權(quán)。雙方以交叉持股的模式，聯(lián)手布局跨境電商合資業(yè)務(wù)。

雙方確認，通過充分利用和協(xié)調(diào)各自的資源和優(yōu)勢，促使傲憩科技有效開展跨境電商業(yè)務(wù)，在美國市場開展戶外休閑家具用品銷售業(yè)務(wù)，銷售渠道是全渠道。

傲基在家具家居品類的品牌布局與跨境運營能力，正是此次合作的重要支撐。

傲基將家具家居列為核心布局品類，并自主打造出ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK、FOTOSOK六大熱門自主品牌。而在發(fā)展歷程中，傲基曾長期以3C品類為業(yè)務(wù)焦點，家具家居僅作為兼營類目布局；2021年亞馬遜封號事件成為傲基關(guān)鍵轉(zhuǎn)型契機，憑借巨大發(fā)展?jié)摿Γ揖呒揖悠奉愓健吧衔弧保痛碎_啟規(guī)模持續(xù)攀升之路。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年按GMV計，傲基在中國賣家家具家居類產(chǎn)品B2C海外電商市場位列第一，在全球家具家居類產(chǎn)品B2C電商市場中排名第五。

圖源：傲基2025年半年報

據(jù)財報數(shù)據(jù)，2025年上半年傲基實現(xiàn)整體營收56.07億元，其中家具家居品類營收達32.77億元，同比增長13.6%，占公司商品銷售營收的83.6%、總營收的58.4%，成為營收增長的核心支柱。

傲基是跨境電商初代玩家中，成功轉(zhuǎn)型、穩(wěn)居頭部的大賣，而浙江永強則是扎根制造、擁有深厚工廠基因的工貿(mào)一體型大賣。

不同于傲基的半路轉(zhuǎn)向，浙江永強自成立起便深耕家具家居賽道，始終專注于戶外休閑家具及用品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。歷經(jīng)30余年發(fā)展積淀，已構(gòu)建起完善的戶外休閑家具及用品全業(yè)務(wù)體系。深厚的時間沉淀也奠定了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

圖源：浙江永強2025年半年報

營收數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)。浙江永強財報數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年營收高達30.80億元，同比增長3.34%，家具用品以高達30.35億元的營收，占到了營業(yè)收入比重的98.53%。

不過，浙江永強面臨顯著增長焦慮：企業(yè)長期以訂單式生產(chǎn)為主，受行業(yè)強季節(jié)性影響，交貨期高度集中，對采購、生產(chǎn)組織要求嚴苛；且單一業(yè)務(wù)模式抗風險能力弱，疊加全球戶外休閑家具行業(yè)多重挑戰(zhàn)，包括經(jīng)濟波動致消費信心下滑、供應鏈重構(gòu)、貿(mào)易合規(guī)趨嚴、消費偏好快速變化，企業(yè)發(fā)展壓力進一步加劇。

為此，浙江永強將發(fā)力跨境電商作為破局關(guān)鍵，與傲基合作正是關(guān)鍵一環(huán)，借力其成熟的跨境運營經(jīng)驗拓展海外C端零售渠道，能打破對傳統(tǒng)商超大客戶的依賴，還能以低投入試水跨境賽道、把控自主開拓風險。

傲基也能從合作中收獲實質(zhì)利好，借力對方優(yōu)質(zhì)戶外家居供應鏈，補齊品類短板、降低供應鏈相關(guān)成本，從而進一步增強家居品類的市場競爭力。

處于產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)端和運營端的雙強攜手合作，顯然是奔著“資源互補，雙向賦能”的目標去的。

虧損近500萬，跨界合作風險顯現(xiàn)

然而合作的核心初衷未能落地，這場歷時兩年多的攜手，最終以一紙聲明畫上句號。

公告內(nèi)容明確顯示，合作未能發(fā)揮雙方各自資源、業(yè)務(wù)、技術(shù)等優(yōu)勢，且公司累計經(jīng)營虧損。

具體來看，作為雙方合作載體、承載共同發(fā)展期許的傲憩科技，2025年資產(chǎn)總額612.66萬元，所有者權(quán)益總額246.01萬元；2025年營收1125.59萬元，凈利潤為-498.34萬元（數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）。

傲基持股的覽逸括維，2025年資產(chǎn)總額3822.76萬元，所有者權(quán)益總額-5193.42萬元；2025年營收1.53億元，凈利潤-188.86萬元（數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）。

總結(jié)來看，傲憩科技凈虧損近500萬元，覽逸括維則資不抵債。

圖源：浙江永強公告

雙方友好協(xié)商后，以各61.5萬元的價格相互轉(zhuǎn)讓股權(quán)，各自收回控制權(quán)。

在業(yè)內(nèi)看來，這起合作失利的案例，揭示了制造端與跨境端協(xié)同發(fā)展的痛點所在。制造企業(yè)和跨境企業(yè)的底層經(jīng)營邏輯、運營步調(diào)存在非常大的差異，若前期未完成目標對齊與權(quán)責界定，反而會讓資源整合陷入低效困境。

同時業(yè)內(nèi)也認為，單次合作失利并非否定此類模式的價值。隨著跨境電商步入精細化運營階段，供應鏈和運營的深度整合會是行業(yè)必然趨勢。

跨境圈投資案例

傲基與安克的極致反差

事實上，跨境圈大賣的投資布局案例并不鮮見。

身為投資大戶的安克，亦投資南芯科技等供應商，從資本層面綁定供應鏈，有效降低關(guān)鍵部件的供應風險。

與此同時，安克還將投資版圖延伸至跨境賽道下游，相繼布局了一眾跨境大賣，這些企業(yè)均在所屬細分賽道站穩(wěn)頭部地位，比如致歐科技、智巖科技、波塞冬網(wǎng)絡(luò)、藍深科技、可以科技等。

致歐科技作為歐洲家具家居出海的標桿企業(yè)，2025年上半年營收超40億元，同比實現(xiàn)8.68% 的穩(wěn)步增長。企查查數(shù)據(jù)顯示，安克作為致歐科技第二大股東，持有對方8.2186%股份。

智巖科技深耕智能家居領(lǐng)域，旗下落地燈、燈帶等照明核心單品月銷突破8000單，成功躋身亞馬遜照明品類BSR榜單。值得關(guān)注的是，智巖科技的吳文龍為安克創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人、前CTO，據(jù)企查查數(shù)據(jù)，其目前仍持有安克4.15% 股份，為其第四大股東。

圖源：企查查

波塞冬網(wǎng)絡(luò)深耕漁具跨境賽道，穩(wěn)居亞馬遜北美站頭部陣營，拿下北美線上漁具品牌銷量第一；可以科技發(fā)力消費級機器人賽道，首款家庭寵物機器人Loona累計銷售近10萬臺，其搭載的情感交互功能與多元實用設(shè)計，成為核心市場競爭力……

安克與傲基同屬跨境電商頭部陣營，二者的投資布局也常被行業(yè)拿來對比。

總結(jié)來看，傲基與浙江永強的合作邏輯為，以自營品牌運營為核心，投資聚焦供應鏈，強化家具品類成本優(yōu)勢，助力自身品類擴張與降本增效。

安克投資，不光深耕供應鏈領(lǐng)域，為自有品牌的全球化發(fā)展提供核心支撐，同時以品牌協(xié)同、品類賽道互補為底層邏輯，橫向拓展3C之外的多元賽道，最終構(gòu)筑起多品類開花的生態(tài)布局。

投資形態(tài)的差異，恰恰深刻契合了不同賣家的發(fā)展定位：傲基聚焦家具家居賽道精耕細作，于是以擁有相關(guān)資源的供應商為合作目標；安克想成為消費電子領(lǐng)域的“寶潔”，于是依托多品牌矩陣精準對接各類用戶需求。

無論選擇垂直深耕的精致路線，還是生態(tài)布局的全面模式，大賣們的投資初心，顯然是為了打造屬于自己的光明未來。但他們也需清醒認識到，合作向來暗藏風險，正如傲基失敗案例，賣家雙方需破除生產(chǎn)端與運營端的認知壁壘，如此才能增大合作共贏的概率。

參考資料：

[1]浙江永強:關(guān)于對外投資的進展公告 . 浙江永強

[2]大賣傲基出手，投了一個類目 . 億恩