天佑德酒 | 深度調整下陣痛與求變

經營壓力空前

作者 | 勝馬財經李察

編輯 | 歐陽文

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（簡稱“天佑德酒”）近期發(fā)布的2025年度業(yè)績預告，為其過去一年的經營狀況定下了基調：在白酒行業(yè)的凜冬中，這家青稞酒龍頭正經歷前所未有的嚴峻考驗。

業(yè)績預告顯示，2025年公司預計實現歸母凈利潤421.35萬元至632.02萬元，同比大幅下降85%至90%；扣非后凈利潤降幅更為劇烈，達92.79%至95.20%。同時，公司預計營業(yè)收入同比下降13%以內。這份預告清晰地勾勒出一個現實：天佑德酒不僅面臨收入收縮，盈利能力更是遭遇了斷崖式的下跌，經營壓力空前。

三重擠壓

天佑德酒業(yè)績大幅下滑并非單一因素導致，而是行業(yè)周期、結構降級與戰(zhàn)略投入三重擠壓的結果。

行業(yè)深度調整的大背景：公司坦誠，業(yè)績下滑的首要原因是“白酒行業(yè)步入深度調整周期”。當前市場部分消費場景需求不足，消費者偏好轉向性價比、質價比產品，這對所有酒企，尤其是品牌溢價能力相對較弱的區(qū)域品牌構成了普遍壓力。

產品結構降級與市場收縮：業(yè)績預告中明確指出，公司“自有品牌中高檔產品的占比出現下降”。這與行業(yè)趨勢吻合，也反映了公司在中高端市場拓展上遇阻。與此同時，公司賴以生存的根據地市場——青海省內收入也出現下滑，而省外市場的開拓更是步履維艱，降幅大于省內。

“增收不增利”的財務困境：為穩(wěn)固市場地位，公司保持了必要的市場投入力度，導致銷售費用降幅低于營收降幅。這意味著，公司在收入減少的同時，費用剛性支出侵蝕了絕大部分利潤。這一態(tài)勢說明公司在激烈的市場競爭環(huán)境中維持份額所付出的代價正面臨進退兩難的局面。

“四化”藍圖

為應對困局，天佑德酒自2024年起推行“縣域化、國際化、年輕化、終端化”四化戰(zhàn)略，但至今收效有限、爭議不小。

縣域與年輕化：雖務實但見效慢。公司聚焦百元價位段及光瓶酒，開拓縣域市場，推出低度果味酒吸引年輕消費者，是符合當前消費趨勢的務實之舉。然而，這些措施尚處于投入培育期，短期內難以對沖主業(yè)的業(yè)績下滑。

國際化阻力：長期布局與短期失血的矛盾。公司對海外市場，尤其是對美國子公司OG的持續(xù)投入，成為焦點。盡管其青稞酒產品已進入美國Costco，探索意義重大，但該子公司長期處于虧損狀態(tài)，被業(yè)內視為消耗主業(yè)的“輸血”單元，在當下時點加劇了公司的業(yè)績與現金流壓力。

全國化困局：根本性瓶頸。公司無論是“四化”戰(zhàn)略還是重新啟用老將開拓省外市場，核心目標都是打破“困在青海”的局面。然而，在名酒渠道下沉、全國市場一片紅海的背景下，青稞酒作為特色香型，其品類認知度和消費者接受度有限，全國化突圍之路異常艱難。

轉型待考

面對業(yè)績預告，市場更關注公司的后續(xù)應對。西南證券的研報指出，天佑德酒正在采取一系列“務實調整”，例如：主動放棄不切實際的股權激勵目標，優(yōu)先保障渠道健康，不向經銷商壓貨；營銷投入從“高舉高打”的品牌宣傳，轉向聚焦終端動銷的精準活動。這些舉措有利于維護渠道生態(tài)的長期健康，為未來復蘇積蓄力量。

天佑德酒2025年業(yè)績預告，是白酒行業(yè)深度調整期區(qū)域酒企普遍現狀。它既有行業(yè)周期沖擊的共性，也暴露了區(qū)域酒企在品牌力、產品結構和全國化擴張上的固有短板。公司目前的戰(zhàn)略調整方向具備一定的現實合理性，但“四化”戰(zhàn)略的協(xié)同與落地成效，特別是能否在控制投入的前提下，真正打開省外市場或培育出新的增長點，將是評估其能否走出本輪調整期的關鍵。對于投資者而言，這份預告更應被視為一份觀察公司戰(zhàn)略定力與執(zhí)行效力的“體檢報告”，其觸底反彈之路，注定需要更多時間和更明確的成效信號來驗證。

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