9家創新企業+6家投資機構對話：自動駕駛技術壁壘、場景剛需與全球化布局成關注點

1 月 30 日，東莞自動駕駛行業生態交流大會暨百度 Apollo 開放平臺新版發布會盛大召開。大會以“開源聚力·智繪山海”為主題，匯聚了“政、企、高校、協會、資方”等一眾領導、嘉賓，共同探索開源新路徑、開啟自動駕駛新征程。會上，百度 Apollo 正式發布開放平臺的全新升級版本—— Apollo 開放平臺 11.0 ，助力功能型無人車應用場景全面拓展，賦能產業落地、加速自動駕駛生態共創。

為進一步促進Apollo開源生態企業創新成果轉化，Apollo開放平臺積極搭建資源對接通道，連接創業項目與投資機構互動交流，特別設置“生態伙伴創新開放麥路演” 環節，加速自動駕駛技術從研發到規模化落地應用。本次活動特別邀請到了六家頂尖資方代表與九家自動駕駛企業深度對話，資方圍繞技術路線安全性、商業化可行性、場景落地價值等核心問題展開專業點評，達成自動駕駛行業發展共識—— 脫離單一技術炫技、聚焦真實需求、具備可持續盈利模式的企業，正逐步成為資本關注的核心。

資方代表

技術路線：平衡“生態依賴”與“場景壁壘”

自動駕駛行業的技術路線選擇，始終是資方關注的首要風險點。面對“大生態碾壓小生態”“技術路線選錯即歸零”的行業焦慮，資本更青睞“立足開放生態、構建場景壁壘”的企業。

百度投資等資方在點評中強調，通用型自動駕駛賽道（如 Robotaxi ）是目前非常火熱的賽道之一，但商用車、特種場景等細分領域的發展前景也仍被看好。北京妙車智行的回應恰好契合這一邏輯：依托百度 Apollo 開源框架這一通用技術底座，聚焦自動駕駛公交這一細分場景，通過與城市交通體系、車規級硬件的深度集合，構建起“AI +行業系統”的復合壁壘。這種“基礎生態賦能 + 場景深度適配”的模式，既降低了通用技術研發風險，又通過行業專屬方法論建立起競爭護城河，獲得資方認可。

北京妙車智行科技有限公司

此外，資方對技術路線的可持續性提出明確建議。針對“VLA（端到端）與傳統規則型技術如何選擇”的問題，深圳惠爾智能的回答道出行業共識：現階段技術突破的核心在于“數據閉環”，而非單一路線之爭。企業需先通過結構化數據積累夯實基礎，再逐步降低對激光雷達、高清地圖的依賴，這種漸進式技術迭代路徑，更符合資方對風險可控性的要求。

商業化：高凈值市場與可復制模式成關鍵

“盈利能否持續、規模能否擴張”是資方評判自動駕駛項目價值的核心標尺。從路演互動來看，脫離價格內卷、聚焦高凈值市場，同時具備可復制商業模式的企業，更易獲得資方青睞。

資方普遍認為，國內自動駕駛市場的價格內卷導致毛利承壓，而北美、日本等發達國家市場，具備更高的付費意愿和附加值。深圳惠爾智能的全球化布局印證了這一趨勢：其海外客戶占比即將超過國內，通過技術輸出、SAAS 服務等模式，服務本田、UBER 等國際客戶，避開國內價格戰，從而實現高毛利盈利。資方進一步指出，這種“硬件 + 軟件訂閱”的復合模式，比單一硬件銷售更具可持續性，數據服務、模型訓練等可重復收費的業務，正成為資本眼中的核心價值點。

深圳惠爾智能有限公司

而對于其商業模式，資方則更看重“輕量化起步”。尚元智行以“智能滑板底盤”為核心，為不同行業客戶提供“模塊化 + 定制化”服務，既降低了客戶開發成本，又通過規模化交付攤薄自身成本，其 B 輪融資后的市場擴張計劃，獲得資方積極反饋。這種“造鏟子而非造整車”的模式，通過聚焦核心部件形成規模效應，成為初創企業快速實現商業化閉環的有效路徑。

尚元智行科技有限公司

螞蟻俠科技聚焦 L4 級低速無人駕駛領域，自 2019 年成立后逐步拓寬產品線，形成覆蓋無人出行、物流、巡檢、清潔的完整矩陣。依托 Apollo 生態的技術支撐，其無人觀光車、掃碼代步車等產品已落地景區、高校、機場等場景，通過“車屏人云一體化”運營平臺，串聯景區商業化場景，既解決了傳統觀光車安全管控難、運營效率低的痛點，又為游客提供沉浸式體驗。

螞蟻俠科技(深圳)有限公司

元賽數造則以空間智能為核心，從文旅場景起步，逐步構建起經濟型與高性能兩大產品矩陣。依托百度 Apollo 生態體系和生成式視覺模型，企業打造的智能移動載具已落地國內公園景區、海外高爾夫球場、度假酒店等場景，既解決了傳統載具安全性能不足、用戶體驗差的痛點，又通過混合現實技術打造沉浸式交互體驗，其技術架構在低速載人、低空、水上等場景的復用率高達 70%。

四川元賽數造智能科技有限公司

場景落地：剛需驅動的特種領域成投資熱點

“技術能否解決真實痛點”是資方從“概念投資”轉向“價值投資”的關鍵。路演中，聚焦高危、高人力成本、高需求場景的企業，獲得資方重點關注，其中特種行業巡檢、能源運維等領域尤為突出。

深圳煜禾森科技深耕石化、危化場景防爆巡檢，憑借國內 75% 的市場占有率、Ⅱ 類爆炸環境認證等硬指標，成為資方眼中的“剛需型標的”。資方認為，這類企業解決的是“人工無法替代、安全風險極高”的核心痛點，且受益于“十五五”規劃“人工智能 + 安全”的政策導向，市場規模預計未來數年增長 4 倍以上，具備明確的成長預期。

深圳煜禾森科技有限公司

北京芯泉智控聚焦光伏清掃場景，通過“芯片 + 自動駕駛底盤”的組合，解決新能源運維降本需求，其延伸至礦山無人工程機械的發展規劃，也契合資方對“場景延伸性”的要求。

北京芯泉智控科技有限公司

千岑智能作為自動駕駛仿真技術服務商，2023 年成立后迅速完成產品標準化，其 RealSim 仿真系統全面兼容 Apollo 地圖格式，可支持乘用車、礦山、環衛等多場景算法開發與訓練，成為自動駕駛研發環節的“關鍵工具”。

杭州千岑智能科技有限公司

資方同時強調，場景落地需避免“偽需求”陷阱。諾科達智駕有限公司的香港醫管局合作項目、阿布扎比國際機場案例等，之所以獲得資方認可，核心在于其真正解決了醫護人員短缺、機場高效運維等真實問題，而非單純的技術演示。這種“場景剛需 + 政策紅利 + 可量化效益”的三重驅動，構成了自動駕駛場景投資的核心邏輯。

諾科達智駕有限公司

全球化與生態協同：拓寬成長天花板

在國內市場競爭加劇的背景下，資方普遍將“國際化能力”視為企業突破成長瓶頸的關鍵。深圳惠爾智能的海外拓展經驗顯示，國際化并非簡單的產品出口，而是需要團隊具備語言能力、跨文化溝通技巧、合規意識等綜合素養。從文檔標準化、國際展會布局，以及 YouTube、LinkedIn 等海外渠道宣傳，企業需建立與國際客戶匹配的專業形象，這種“原生外向型”基因，正成為資本評估的重要維度。

此外，生態協同能力也被資方納入考量。資方發現，成功的企業往往不是“單打獨斗”，而是深度融入開放生態（如百度 Apollo），通過技術互補、資源共享加速落地。諾科達智駕依托 Apollo 生態實現多設備數據互通與集群調度，尚元智行與高校、主機廠共建產學研生態，這種“生態共生”模式既降低了研發與落地成本，又拓寬了業務邊界，提升了企業的抗風險能力。

“生態伙伴創新開放麥路演”上的資方點評，清晰展現了自動駕駛投資從“技術狂熱”向“價值理性”的轉變，真正聚焦于能解決什么問題、商業能實現怎樣盈利、規模能達到何種體量三大命題。相信參加本次路演的九家企業將立足 Apollo 開放生態，深耕真實應用場景，保持全球化視野與可持續盈利模式，持續領跑自動駕駛投資賽道，與資方共同推動行業從“技術可用”邁向“商業可信”。

而百度 Apollo 開放平臺也將構建出一個能讓技術生長、讓場景落地、讓人才涌現的繁榮生態，感召更多的行業同仁、資方代表聚焦“自動駕駛”這一行業，繼續秉持“開放能力、共享資源、加速創新、持續共贏”的理念，與合作伙伴同行，推動中國自動駕駛產業持續領跑。