新政今日落地，一批中國賣家利潤大減

作者丨知秋

編輯丨Shadow

土耳其正在對跨境電商下重手。

自2月1日起，土耳其正式取消30歐元以下商品的簡化清關和免稅政策。所有跨境包裹不再享受低價直郵的政策紅利，必須按照常規進口流程完成申報，并繳納稅費。

這意味著，過去依靠低價、小包直郵進入土耳其市場的模式，正式宣告結束。

與此同時，另一個消息同樣在跨境賣家圈內引發震動——Temu暫停了土耳其市場的銷售。兩件事情疊加，對依賴平臺流量和低價直郵模式的跨境賣家形成了直接沖擊。清關成本上升、履約門檻提高，土耳其的海外生意正在迅速變難。

這個曾經被視為中國跨境賣家新興增量市場的國家，正在發生明顯轉向。隨著監管持續收緊、免稅窗口徹底關閉，賣家被迫重新評估這一市場的投入產出比，開始考慮是否要尋找新的出路。

土耳其關閉免稅通道

從2月1日起，土耳其全面取消針對30歐元以下低價商品的簡化清關與免稅政策。無論商品金額大小，所有進口包裹入關時均需申報、查驗，并依法繳納相關稅費。

圖源：外媒

這意味著，過去幾年支撐低價直郵模式運轉的政策紅利，正式畫上句號。按照現行規則，來自歐盟國家的非商業進口商品需繳納30%的關稅，而來自非歐盟國家的商品稅率則直接拉升至60%。中國商品被明確納入非歐盟稅率體系，部分品類還需額外繳納約20%的消費稅。

更關鍵的是，簡化清關通道也被同步取消。低客單價商品賴以生存的成本結構被徹底改寫，原本依靠“快、便宜、低合規成本”運行的直郵模式，失去了制度基礎。

官方給出的理由，指向安全與合規問題。土耳其監管部門在此前的調查中發現，大量進入本國市場的跨境商品并不符合歐盟安全標準，部分產品甚至檢測出較高水平的有毒或致癌物質。

這一表述不僅為取消簡化清關政策提供了依據，也向外界釋放出更明確的信號——跨境電商的合規問題，正在引起土耳其官方的高度重視。

對跨境賣家而言，這一影響幾乎立竿見影。這就意味著原本用于中小件商品的直郵通道被切掉，不僅免稅優勢消失，還要面對更復雜的通關流程，低價商品的生存空間被迅速壓縮。

事實上，土耳其近年來一直在持續收緊跨境電商政策。早期的土耳其對跨境貿易秉持較為開放的態度。在城市化推進和消費升級的背景下，本土消費者對國際品牌，尤其是服裝、3C等品類的需求快速增長，跨境購物一度成為趨勢。

但跨境電商的快速擴張，也引發了本土商家的強烈反彈。本土行業普遍認為，海外商品借助免稅政策進行低價傾銷，擠壓了本土產業的生存空間。部分土耳其工業團體甚至公開指責中國跨境商品存在健康和安全隱患，導致市場競爭失衡，并持續向土耳其施壓。

在這一背景下，土耳其自2024年起加快了政策收緊的步伐。

2024年8月，土耳其宣布將個人的免稅額度從150歐元下調至30歐元。這一舉措直接壓縮了Temu等平臺高額、低客單價訂單的免稅空間。而在2025年10月，鞋類、玩具、皮革制品等品類被移出簡化清關名單，這些恰恰是中國跨境電商出口的主力品類。

由于相關政策并未設置過渡期，當時Temu每年約2億美元規模的鞋類出口業務，幾乎在短時間內受到嚴重沖擊。

直至2026年2月1日，簡化清關政策被全面取消，土耳其市場對低價跨境商品的大門正式關閉，一批賣家賴以生存的重要市場，也隨之消失。

土耳其跨境市場，正在快速降溫

在取消30歐元以下商品免稅和簡化清關之外，平臺層面的收縮，進一步加劇了土耳其跨境市場的降溫。

近期，Temu、Shein等中國出海平臺相繼暫停在土耳其的跨境銷售業務，正在進一步蠶食跨境賣家的信心。

一方面，土耳其監管層的行動加快，Temu的模式被直接改寫。上周，土耳其官方對Temu位于當地的辦公室展開調查。隨后，Temu迅速調整運營策略，宣告暫停面向土耳其市場的全部跨境銷售活動，平臺商品結構同步切換成本地模式。

目前，Temu在土耳其僅提供由本土商家供貨、支持國內配送的商品。消費者在瀏覽或者加入購物車時，也只能看到本土庫存的商品。

不過，針對目前僅限本地商家銷售的調整，Temu尚未對外明確說明這一變化是臨時應對還是長期策略，也未披露跨境業務是否會恢復及相應的時間表。

另一方面，全球快時尚電商Shein緊隨其后，近期也宣布暫停在土耳其的商品銷售。官方聲明指出，這一決定是“基于當地法規最新變化做出的商業調整”，并稱正在評估重返市場的可能性，但也沒有披露明確的時間表。

這意味著，全球出海中高度依賴低價跨境流量的兩大巨頭，幾乎在同一時間退出土耳其跨境賽道。

平臺層面的同步退場，很快被賣家解讀為一種更明確的市場信號。隨著Temu和Shein暫停在土耳其的跨境銷售，再加上低價商品免稅政策的全面取消，不少賣家開始將這些變化放在一起理解，認為針對低價直郵模式的系統性收緊正在加速。

事實上，在土耳其之外，全球范圍內對“低價值包裹免稅”的制度環境已經在同步收緊。例如，美國在2025年8月29日起，就暫停了對800美元以下小額包裹的免稅安排。這一變化在邏輯上與土耳其類似，也進一步表明跨境低價正在失去政策基礎。

隨著平臺戰略重構與免稅窗口關閉，土耳其市場的跨境流量、低價供應鏈與消費者價格優勢開始消失。首當其沖的，是高度依賴Temu、Shein等平臺進行土耳其直郵的賣家，尤其集中在鞋類、玩具、3C配件等品類。

這些商品附加值有限，長期處于小額免稅的敏感區間，同時又對平臺流量依賴度極高，一旦直郵鏈路被切斷，幾乎失去了繼續競爭的基礎。

更為顯著的影響在于合規與履約成本的急劇抬升。免稅政策取消后，跨境商品的綜合稅率明顯提高。在疊加關稅與消費稅后，部分商品的稅負水平甚至接近80%。

與此同時，清關流程被全面拉長，通關時間和不確定性同步上升，價格優勢和時效優勢同時消失。在這樣的情況下，不少跨境商品在售價和交付速度上，已經難以與本地賣家形成有效競爭。

在政策持續收緊與平臺相繼退場的雙重壓力下，越來越多賣家開始反復討論一個核心問題：土耳其市場，是否還值得繼續投入。

低價紅利退潮后

賣家還能不能留在土耳其

跨境賣家首先需要做出的，是對市場布局的重新判斷。

對主打土耳其市場的跨境賣家而言，分散市場風險已經選擇成為必要，不能再把雞蛋放在同一個籃子里。尤其是高度依賴單一國家、單一平臺流量的賣家，更需要同步評估其他新興市場和替代品類。

如果在重新測算稅費、履約和相關政策之后，發現利潤已經明顯得不償失，果斷退出土耳其，轉向其他市場，本身也是一種理性的商業選擇。

其次，土耳其近期的政策變化已經釋放出了清晰的信號，就是當地正在主動篩選跨境商品。

當前的監管組合拳，明確指向低價、非品牌、不合規的跨境商品。在免稅取消、簡化清關流程關閉以及平臺策略調整的影響下，低客單、薄毛利的單品將率先被淘汰。能夠留下來的，更可能是客單價更高、毛利空間更厚、品牌屬性更明確的產品。

對賣家而言，這意味著不能僅靠提價應對，而是需要重新審視產品結構，通過更高附加值、更高品牌度的SKU，擴大生存空間。

第三個選擇，則是從跨境直郵轉向本地化履約。即通過土耳其本地倉發貨，提前完成整批清關，以提升履約時效，保證交付的穩定性。這種模式可以縮短配送周期、降低清關不確定性，也更容易匹配平臺與監管對本地經營的要求。

但顯然，這一路徑的門檻更高。不僅需要承擔倉儲、資金占用和稅務成本，還往往伴隨著本地運營、合規與售后體系的搭建。現實中，只有具備一定規模和現金流能力的賣家，才有條件走通這條路。

總體來說，對所有跨境賣家而言，真正需要重新判斷的不只是“能不能熬過去”，而是“是否還適合繼續做”。

低價直郵所依賴的政策紅利正在全球范圍內收縮，賣家友好的空間持續變小。土耳其只是變化更早、力度更大的市場之一。在一個去紅利、強監管的環境中，能否承擔合規成本、履約成本和組織成本，才真正將決定一家跨境賣家的上限。

如果不具備這樣的能力，及早調整方向，反而比被動消耗更現實。