印奇，階躍星辰的“關(guān)鍵先生”

撰文| 文燁豪

編輯| 郝 鑫

1997年，喬布斯回歸蘋果之前，《金融時報》記者路易絲·基歐就已從他寥寥數(shù)語、頻頻召回舊部、推動組織調(diào)整等動作中嗅到異樣，率先點出幕后的權(quán)力變遷。

頗為巧合的是，正式出任階躍星辰董事長之前，印奇也在幕后做著同樣的事。而二者的關(guān)系，業(yè)界很多人其實也已心知肚明。

1月26日，關(guān)于階躍星辰的兩則消息，在行業(yè)內(nèi)紛紛刷屏。一邊是階躍星辰超50億元人民幣的B+輪融資；另一邊，則是其公布的新董事長——印奇。

據(jù)悉，從2023年階躍星辰創(chuàng)立之初，印奇便已深度參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃。如今上任之后，印奇將與公司CEO姜大昕、首席科學(xué)家張祥雨、CTO朱亦博組成核心管理團隊。

而印奇，重點負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略節(jié)奏與技術(shù)方向的制定。

盡管印奇這次既算不上回歸，也沒有喬布斯那般救世主色彩，某種程度上，他甚至更偏愛馬斯克與x.AI，但兩個都在四十歲上下，從幕后走到臺前的人，似乎有著相似的執(zhí)念——都想在關(guān)鍵時刻，為各自的公司，注入一些方向與靈魂。

靈魂的烙印

融資帶來的更多是彈藥，決定瞄準(zhǔn)誰、何時扣下扳機的，是那個端著槍桿子的人。

階躍星辰本輪的投資陣容，頗為扎實。

從公開信息來看，出現(xiàn)在名單里的，既有上海國投先導(dǎo)基金、浦東創(chuàng)投、徐匯資本、華勤技術(shù)等產(chǎn)業(yè)資本，也有騰訊、啟明創(chuàng)投、五源等選擇繼續(xù)加碼的老股東。

縱使這筆逾50億元的融資，刷新了過去一年國內(nèi)大模型賽道單筆融資的紀(jì)錄，但行業(yè)里談得更多的，仍是印奇。

與執(zhí)掌六小虎的李開復(fù)、王小川、閆俊杰等人相似，早早踏入AI賽道的印奇，身上貼著許多標(biāo)簽，也背負(fù)著一段段難以被忽略的過往。

比如兩年前，他參與了力帆科技的涅槃重生，接過董事長一職，公司隨后更名為千里科技，把重心押在智駕與智艙上——千里科技董事長，也是印奇目前的另一重身份。

但更具代表性的，是AI 1.0時代的往事。

2011年，清華姚班畢業(yè)后，印奇與清華校友唐文斌、楊沐聯(lián)合創(chuàng)立了曠視科技，開啟了商湯、曠視、依圖、云從“AI四小龍”逐鹿計算機視覺的時代。

對印奇而言，這段輝煌往事的體會，大抵帶著些許苦澀。

摸爬滾打，將CV（計算機視覺）技術(shù)做到世界頂尖，但業(yè)務(wù)場景卻從to G、to B，一路找到了to C，找了一圈，始終沒能找到自洽的商業(yè)閉環(huán)——拿著錘子滿世界找釘子，最后只給身上留下了“瘡疤”。

對此，印奇并不掩飾，他在一次采訪中直言那一輪“被傷害過”。

而傾注了印奇心血的曠視，亦一度成為了他的包袱。

其實，2023年大模型浪潮涌現(xiàn)時，曠視當(dāng)年內(nèi)部也討論過要不要轉(zhuǎn)向AI 2.0，奈何一家企業(yè)的資源分配機制，很多時候是由當(dāng)前利潤來源所決定。彼時處在虧損與IPO雙重壓力下的曠視，很難為了遠(yuǎn)處的可能性，“背離”既有的利潤模型。

最終，多年的toB/G舊路，以“稟賦”之名，鎖住了這家公司。而一心想把上市路走完的印奇，既無暇顧及身外之事，也難以從中抽身——直至2024年，曠視IPO旅程以折戟告終，他才作出離開的決定。

前段時間，印奇在訪談中承認(rèn)，如果自己早點從上一條路上抽身，下場做階躍，階躍星辰各方面或許都會比現(xiàn)在好一些。

不過，他還是補了一句：“現(xiàn)在還來得及。”

而這份對“商業(yè)閉環(huán)”的痛感，最終也傳導(dǎo)到了階躍星辰的身上，幻化為更務(wù)實的底色。

在擔(dān)任曠視CEO時，印奇曾說過：“行業(yè)初期（AI企業(yè)）想要活下來，必須將所有的事情都做過，等到行業(yè)成熟，再退回來，選擇最有價值的一環(huán)來做。”

而現(xiàn)如今，他對階躍星辰的要求，純粹了許多。

在階躍星辰公眾號的《印奇十答：技術(shù)路徑、公司發(fā)展及AI產(chǎn)業(yè)判斷》里，印奇把話說得很明白——希望階躍是一個商業(yè)上閉環(huán)的公司。

被現(xiàn)實“拷打”后的印奇，似乎參透了一件事，那就是方向這種東西不能一邊走一邊想，那樣很可能會再次走到不該走的地方。

“執(zhí)劍人”印奇

1954年，美國從戰(zhàn)后的繁榮，滑向了一種焦慮。生產(chǎn)驅(qū)動的慣性下，鋼鐵、汽車、家電等行業(yè)的產(chǎn)能開始過剩。企業(yè)們恐慌地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)出的東西，竟然漸漸沒人要了。

在此背景下，德魯克寫下了后來被奉為圭臬的判斷：企業(yè)的終極目的，是創(chuàng)造客戶。誰能想到，七十多年過去，時代換了無數(shù)副面孔，卻始終無法擺脫這一商業(yè)鐵律。

如今的AI亦是如此，供給豐沛，客戶依然稀缺——模型能造世界，卻偏偏造不出愿意為其掏錢的人。

其實，大模型的變現(xiàn)路徑無非兩條，要么向用戶收錢，要么拿用戶換錢。而長期來看，大模型高昂的成本，只指望摳搜的用戶顯然不夠靠譜，所以結(jié)局幾乎是注定的。

即便是“濃眉大眼”的OpenAI，還不是背叛了革命，把互聯(lián)網(wǎng)啃剩的舊骨頭全撿起來了。而條條大路通廣告，也意味著縱使是全球頭部的AI公司，暫時也找不到比廣告更快的賺錢方式。

但廣告，顯然不是AI的終點。

OpenAI之所以賣廣告，除卻其自身內(nèi)憂外患因素，也有著底氣所在——全球市場龐大的用戶基數(shù)，加上成熟的訂閱文化，讓其具備兩頭吃的能力。

這套邏輯放到國內(nèi)，未必走得通。現(xiàn)階段，國內(nèi)大模型尚在貼身肉搏，誰先憋不住、把廣告亮出來，幾乎等同于在戰(zhàn)場中央舉起白旗，宣告投降。

而長遠(yuǎn)來看，廣告也不符合理想主義色彩的玩家們對商業(yè)錨點的期許。階躍星辰便是如此，其找尋的不是廣告商，而是一個能閉環(huán)的方向。

至于何以閉環(huán)？階躍星辰給出的回應(yīng)，是AI+終端。

印奇還未把與階躍星辰的關(guān)系擺到臺面之前，他曾以千里科技董事長的身份，給出過他的答案——軟硬結(jié)合、與終端更深連接這條路，與曠視的戰(zhàn)略是一脈相承的。

而階躍星辰，似乎繼承了這份靈魂。

在印奇眼里，終端并不是一個模糊的概念，而是三類相對清晰的場景，也就是當(dāng)下常說的“人車家”所對應(yīng)的手機與可穿戴終端、汽車、IoT與遠(yuǎn)期的具身智能三大類。

所謂“人車家”，更像是上個時代延續(xù)下來的框架，AI時代的終端邏輯或許會更復(fù)雜、跳脫甚至于斷裂，但階躍星辰看上去并不想先跳下懸崖再組裝飛機，而是先找到穩(wěn)定的商業(yè)錨點，再去談想象力。

階躍星辰的AI終端打法，是基模、硬件兩手抓。

2023年創(chuàng)立之初，階躍星辰就將這事想得很清楚，以多模態(tài)為主線。而把底座立住后，其沒有盲目地去卷參數(shù)，而是將重點放在效率、成本等維度，為此后的終端融合打好了地基。

以其最新推出的Step 3.5 Flash開源模型為例，該模型主要適配現(xiàn)下最熱的Agent方向，跟一些閉源模型相比，在推理性能差不多情況下，實現(xiàn)了更快的反饋速度和性價比，單請求代碼類任務(wù)推理速度最高350TPS。

里面有一個Demo展示了Step 3.5 Flash的“端云結(jié)合”能力，對比“Mac Mini M4在各平臺的價格”，這是一個典型的需要多步驟、跨平臺、執(zhí)行精確信息檢索的復(fù)雜任務(wù)。

模型在云端接收到請求后，首先進(jìn)行推理和規(guī)劃，將這一復(fù)雜需求拆解為針對淘寶、京東和拼多多的具體子任務(wù)。之后，由運行在用戶手機或電腦上的Step-GUI開始模擬人的交互和操作。最后，抓取到的信息重新傳回云端，再次進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、推理，生成一份比價報告。

這個案例展示了Agent的一種架構(gòu)，即“中央規(guī)劃器（云）+分布式執(zhí)行器（端）”。其中云端負(fù)責(zé)思考和指揮，無數(shù)個終端負(fù)責(zé)具體行動。相當(dāng)于，階躍星辰這回提供了一個開源模型和Agent開源框架，如果能在閉源廠商之中打出性價比這張牌，將有可能吸引更多的Agent開發(fā)者，形成Agent應(yīng)用和終端生態(tài)。

但基模終究是一件燒錢的難事，即便是六小虎也不乏“逃離”的玩家，百川擁抱醫(yī)療垂直模型，零一萬物亦放下了基模的夙愿。

但對AI硬件而言，基模從不是可取可棄的選項。

如果技術(shù)不過關(guān)，所有故事都是虛的，畢竟硬件再清奇，搭上一個平庸的模型，都將無人買單——既談不上體驗，更無護(hù)城河一說。而只要“腦子”足夠強，就有可能通過硬件的差異化創(chuàng)新，把基模的價值兌現(xiàn)。

循著這條路，階躍星辰目前已在汽車、手機兩大終端場景，完成了第一輪價值驗證，拿下了OPPO、榮耀、中興等手機廠商和以吉利為代表的車企。

不過，垂直一體化，是終端廠商的本能，既為了壓縮成本，也為了把關(guān)鍵能力牢牢攥在手里。因此，階躍星辰這套邏輯無法回避一個問題，即終端生態(tài)是否真的愿意出讓“靈魂”？

努比亞這樣的腰部品牌或許喜聞樂見，但腰部玩家受限于品牌力，很難保證銷量；而頭部玩家里，至少小米這種ego比較大的廠商，是不可能讓渡的。

至于更廣泛的頭部玩家，為了追趕跟上腳步，短期內(nèi)或許會選擇合作，可就遠(yuǎn)期來看，是否能抑制住邊界擴張的欲望，仍然是未知數(shù)。

這份不確定性，印奇顯然不愿去背負(fù)。目前看下來，他的解法是，將所謂的商業(yè)閉環(huán)做大，締造一個半徑錯開、沒有“背叛”的合作生態(tài)。

而階躍星辰此輪融資中，ODM龍頭華勤技術(shù)的加入，讓人浮想聯(lián)翩。而作為“雙重董事長”，印奇橫跨階躍星辰與千里科技；千里科技又與吉利、奔馳等車企血脈相通——三段弧線相連，自然閉合成圓。

充滿“猜疑鏈”的商業(yè)江湖里，印奇似乎扮演著，某種意義上的“執(zhí)劍人”的角色。

勝負(fù)在人

很多時候，單看名字，就能窺見一家公司的氣質(zhì)。

比如取名自Pink Floyd“神專”的月之暗面，其所推出的Kimi，在審美層面就多了一分偏執(zhí)。

千里科技與階躍星辰，亦是如此。

千里，源自重慶千里為重，廣大為慶的意象、志行千里的決心，以及千里之行，始于足下的砥礪前行。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)的命名邏輯，印奇也承認(rèn)，千里科技并不是一家AI-native的公司。

階躍星辰則完全相反。“階躍”的本質(zhì)是step function，即階躍函數(shù)，預(yù)示著從量變到質(zhì)變，星辰在科技語境里的含義則無需贅言——光從名字本身，就彰顯了所謂的AI態(tài)度。

但所謂命名、路徑、故事，歸根到底只是紙面，真正賦予一家公司靈魂的，從來都是背后做事的人。

除卻印奇，站在階躍星辰頂層的姜大昕、張祥雨、朱亦博，每一個人都具備“另起一局”的能力，人才配置堪稱豪華。

而階躍核心算法團隊，大多是從曠視一路殺出來的“老兵”。相應(yīng)地，這支團隊的平均年紀(jì)，也更大了些。

就技術(shù)等維度而言，年齡其實不是問題，反倒可能是優(yōu)勢——踩過大坑、打過硬仗，沉得住氣、耐得住寂寞，同時還具備豐富的經(jīng)驗與極強的工程化能力。

但從人的角度來看，年齡漸長，熱血、饑餓感、戰(zhàn)斗力難免會被時間撫平一些。

或因如此，當(dāng)“人車家”攤開來時，越是面向具身智能這樣相對遠(yuǎn)期的未來，就越難放手去抓。

若行業(yè)真如靜水，深流自有深流的價值，可眼下AI終端戰(zhàn)事愈演愈烈，留給階躍星辰“猥瑣發(fā)育”的時間，還剩多少？

最近半年間，無論是豆包手機、OpenAI的硬件企劃，還是最近帶火Mac mini的Clawdbot，都讓行業(yè)看到了AI與終端融合的深層價值。

可以預(yù)見，隨著AI+終端逐漸從非共識演化為共識，加碼的玩家只會越來越多，窗口期也只會越來越短。

除此之外，既然階躍星辰講的是AI+終端的故事，那只停在成熟終端的to B供應(yīng)商層面，總歸差點意思。其若想把故事講通，自身必須孵化出一些有新意的硬件，哪怕出貨量不大，也得成為這一戰(zhàn)略的“物證”。

即便彈藥已經(jīng)備足，但階躍星辰想要打贏這場仗，還需端出更強的基模，也得在終端探索上，呈現(xiàn)更多戰(zhàn)斗力、創(chuàng)意與激情。

最終的落點，仍然是人。

在此之前，階躍星辰已通過打通部門墻、融合算法工程組、將數(shù)據(jù)團隊的匯報線并入算法等組織調(diào)整，試圖讓一支“重裝部隊”具備“輕騎兵”的速度。

印奇也在《十問》中坦言，階躍星辰現(xiàn)階段，仍需要更強、更快的組織戰(zhàn)斗力，以及更高的人才密度。

在此之前，階躍星辰延續(xù)低調(diào)務(wù)實的打法，只問耕耘，不問收獲，以至于在洶涌的行業(yè)敘事里，顯得有些“沉默”，甚至被誤讀成猶疑，并或多或少影響了人才的選擇與流向。

而這，或許亦是印奇從幕后走上臺面的一重原因所在。

一個人，可以被毀滅，但絕不能被打敗。

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