天脊集團：深耕四十余載謀轉型，逆勢增長啟新程！

自上世紀八十年代建廠以來，潞安化工天脊集團已歷經四十余年發展征程。從引進先進技術投產國內第一代硝酸磷肥起步，企業逐步發展成為國內重要的煤化工產業基地。當前，農資行業正處于轉型攻堅與市場競爭加劇的關鍵階段，天脊集團于2025年實現產銷量逆勢大幅增長，交出了高質量發展的亮眼答卷。近日，《北方農資》傳媒記者圍繞企業發展歷程、核心研發方向、農化服務創新及未來戰略規劃等核心議題，專訪了天脊集團總經理助理、銷售公司中心經理王福生。

問：天脊集團至今已走過四十余年發展歷程，在您看來，企業發展進程中最關鍵的轉折點是什么？核心發展理念又體現在哪些方面？

王：天脊集團四十余年的發展，歷經多個關鍵轉折階段。第一個轉折點出現在1992年前后，在王孝書老廠長的帶領下，企業實現投產、達產、達標“三同步”，正式步入高質量發展上升通道，這一良好發展態勢持續至2000年。第二個轉折點始于2000年之后，企業積極推進產能升級與產業拓展，完成合成氨產能從30萬噸至45萬噸的擴產改造，同時啟動“肥化并舉”發展戰略，分別于1999年、2012年建成兩套硝酸銨項目，2006年、2012年先后投產兩套苯胺項目，為企業多元化發展奠定了堅實基礎。

2012年，天脊集團遭遇“12·31”環保事件，此后陷入近十年的發展困境。在此期間，受宏觀經濟下行壓力影響，企業環保投入持續加大，企業生產經營較為艱難。直至2021-2023年疫情期間，企業扭虧為盈。尤其是2025年5月，趙哲軍董事長到任后，企業迎來新的發展拐點。趙董事長提出“降低成本、增加銷量、提升效益、產銷平衡”的核心發展理念，強調充分激活企業經營機制，聚焦新市場、新渠道、新客戶開拓，通過擴大銷量帶動產能釋放，以規模效應攤薄單位成本，構建“產銷互促、成本可控、競爭有力”的良性發展循環。

在這一理念的指引下，2025年企業產銷量實現逆勢增長，其中化肥銷量同比增長40%以上。同時，天脊始終秉持“無論國企民企，效益是生存發展的根本；發展成果應與職工共享”的價值導向，2025年職工收入較上年提升6.5%，且集團拿出專項資金對秋季化肥銷售團隊予以獎勵，有效激發了全員干事創業的積極性與主動性。此外，集團聚焦降本增效核心目標，在采購端推行核心原料自主采購策略，對苯、煤、磷礦、硫酸鉀、氯化鉀等關鍵原料實施直采管控；在物流端通過優化運輸流程、提升裝卸效率等舉措精準壓降成本，其中煤炭采購通過流程優化實現每噸節省20元，年采購100萬噸即可增收2000萬元；原料卸車時間從11-12小時壓縮至3小時，物流環節單位成本壓降40元/噸。一系列降本增效舉措的落地，顯著提升了企業的經營效益，2025年的逆勢增長也成為企業發展歷程中的重要里程碑。

問：天脊集團當前重點聚焦硝酸磷肥功能提升、碳酸鈣資源綜合利用、功能性水溶肥及液體肥料開發三大研發方向。請問這些研發方向如何契合國家“減肥增效”政策要求與現代農業發展需求？相關創新產品的市場應用成效如何？

王：這三大研發方向精準契合國家“減肥增效”政策導向與現代農業高質量發展需求。天脊硝酸磷肥本身具備獨特的差異化優勢，當前我們以雅苒、獅馬、阿康等國際知名品牌為標桿，持續深挖產品核心價值，推動產品向高端化、精準化升級。

其一，硝酸磷肥功能提升領域。在農業生產物資短缺時期，硝酸磷肥采用“通用化”銷售模式，產品價值未能充分釋放。當前，我們通過配方優化升級，在原有基礎上添加鉀肥，研發推出22-8-10、22-9-9、15-15-15、15-6-23等經典硝酸磷鉀系列產品，并開發氯基、硫基等多配比規格，適配不同作物生長需求。2024年，我們針對性推出12-19-16、12-18-15等三款土豆專用肥，產品投放市場后獲得農戶廣泛認可。我們先后在烏蘭察布（生長期觀摩）、陜西榆林（收獲期觀摩）舉辦示范觀摩會，其中榆林示范田畝產5.8686噸，充分驗證了產品優勢。目前，我們正持續推進花生、棉花等作物專用肥的試驗示范與市場推廣，通過“聚焦單一作物、打造專屬產品”的策略，快速培育規模市場。值得關注的是，天脊集團主導制定了硝酸磷鉀相關行業標準，擁有多項核心專利，構筑了堅實的技術壁壘。

其二，碳酸鈣資源綜合利用領域。硝酸分解磷礦過程中產生的尾廢渣為碳酸鈣，此前配套建設的水泥廠因環保政策要求關停。當前，我們通過技術創新將該廢渣轉化為土壤調理劑，實現“環保治理”與“農業賦能”雙重目標：一方面有效解決了工業廢渣環保處置難題，另一方面精準契合國家土壤改良戰略，尤其在鹽堿地改良中發揮重要作用。該產品在廣西、四川等南方酸性土壤地區應用后，顯著提升了作物產量，改善了農產品品質。此外，子公司生產的硝酸氨鈣、硝酸鉀等產品市場認可度較高，其中硝酸氨鈣應用于蘋果、蔬菜種植，可有效降低爛果率，保障作物產量與品質穩定。

其三，功能性水溶肥與液體肥料開發領域。液體硝酸磷肥計劃于2027年實現規模化生產，產品主要適配新疆、內蒙古等地區的設施農業，滿足滴灌、噴灌等現代化灌溉方式需求。液體肥料具備三大核心優勢：一是節省人工投入，適配規模化種植模式；二是養分吸收利用率高于固體肥料，契合“減肥增效”要求；三是企業可省去造粒、包裝等環節，顯著降低生產成本，最終讓利于農戶。目前，液體肥年產量達1-2萬噸，未來規劃產能提升至10萬噸以上，投產后將有效緩解傳統大肥銷售壓力。

此外，天脊集團于2025年投產10萬噸尿素硝銨溶液項目。該產品可充分發揮硝態氮肥效，且有效規避了硝銨單獨使用的安全風險，在歐洲、南美、澳大利亞等地區已實現廣泛應用。2025年，該產品10萬噸產能全部出口，2026年我們將重點推進國內市場推廣。同時，我們持續加大全水溶肥料研發生產力度，精準適配設施農業、智慧農業發展需求，為品質農業發展提供有力支撐。

問：在新型農業主體不斷崛起的背景下，農化服務的重要性日益凸顯。天脊集團農化服務中心在服務模式與內容上有哪些創新舉措？

王：面對新型農業主體的多元化、專業化服務需求，我們的農化服務創新主要體現在三大維度。

一是構建“廠區參觀+文化浸潤”沉浸式服務模式。每年組織近2萬名種植大戶、基層經銷商走進廠區，實地觀摩生產工藝、檢驗檢測流程，深入了解企業四十余年發展歷程與企業文化內核，進一步增強對天脊產品品質與企業實力的信任度。

二是打造全域覆蓋、專業高效的農化服務網絡。我們在全國布局建設10個農化服務站點，組建由農化專家、當地代理商及40歲以下具備農業專業學歷背景銷售人員構成的百人農化服務團隊。依托服務站點，團隊常態化開展下鄉技術培訓、種植難題會診等服務。創新推行“農化授課+文藝演出+產品會銷”融合服務模式，以800家天脊專營店為核心節點，輻射周邊種植區域。同時，建立農化服務案例庫，系統梳理不同作物、不同地域的種植技術與施肥方案，形成標準化產品講解話術與問題解決方案，全面提升服務專業性與規范性。

三是借力新媒體技術拓展服務渠道。我們運營的公眾號每周定期更新農化技術、產品資訊等內容；疫情期間，創新開展農化講師線上直播授課，實現服務“不打烊”。此外，我們自2015年起持續推進專營店標準化建設，累計建成800家高質量專營店，其銷量貢獻占比達60%，多數專營店經營年限超10年、20年，成為穩定市場的核心力量。我們通過實施龍頭經銷商補貼、店長專項激勵等政策，持續提升專營店運營質量；同時優化百度搜索布局，實現天脊專營店精準檢索，方便農戶就近獲取產品與服務。

問：最后，請簡單介紹一下天脊集團未來幾年的發展規劃。

王：短期來看，2026年我們確立了化肥銷售超百萬噸的核心目標。2025年，企業復合肥、尿素、硝銨溶液合計銷量已達80余萬噸，在此基礎上，2026年計劃新增20萬噸復合肥銷量，百萬噸目標的實現具備堅實基礎。為保障目標達成，我們將全力推動兩套化肥裝置、兩套硝銨裝置滿負荷運行，按日產能3000噸的標準推進生產組織，2026年計劃實現30萬噸尿素硝銨溶液、90萬噸復合肥的產銷目標。同時，持續深化降本增效工作，全面挖掘產能潛力，進一步提升企業經營效益。

中長期來看，“十五”期間的核心規劃是2029年投產60萬噸合成氨項目。該項目屬于企業老舊裝置升級改造工程，總投資約27億元，計劃于2026年下半年啟動前期籌備工作。合成氨作為企業生產經營的基礎原料，猶如家庭烹飪所需的“面粉”，其產能的擴充與升級，將為化肥、硝銨、苯胺等核心產品的生產提供穩定保障，助力企業實現30-40年的長遠發展。

此外，在2026年實現百萬噸銷量目標后，我們計劃新增一套90萬噸硝酸磷肥裝置，進一步擴大核心產品產能與市場份額，力爭在“十五”末期完成項目落地。同時，規劃建設兩套20萬噸高塔造粒硝酸磷肥項目，并推進5-8萬噸精細化工項目建設，推動產業鏈向高端化、精細化延伸。上述項目全部投產后，企業產值有望在現有50億元的基礎上實現翻倍，達到100億元規模，職工收入也將同步實現翻番。

【后記】從艱難轉型到逆勢突圍，天脊集團四十余年的發展歷程，是國有企業堅守初心、改革創新的生動縮影。憑借清晰的發展戰略、精準的市場布局與持續的創新突破，企業不斷煥發新生機。未來，隨著各項戰略規劃的落地實施，天脊集團有望在煤化工產業領域實現更高質量的發展，為推動農業現代化建設、助力鄉村振興貢獻更大的國企力量。

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作者/編輯：崔志欣

責編：張亞靜

監制：張博群