做儲能越來越難：只賣設備不夠，系統能力才是王道

在全球能源格局加速重構的背景下，系統能力正在成為企業新的核心競爭力。在中國，儲能競爭重心從單體性能和成本轉向系統集成能力、可靠性與全生命價值；在歐洲，高電價與成熟市場機制推動儲能從備用設備升級為“可交易的靈活資產”，深度參與現貨與輔助服務市場；在印度、東南亞等新興市場，隨著新能源裝機與電網建設加速，儲能從基礎補充設備邁向支撐新能源消納與電網穩定的關鍵節點，本地化交付與長期服務能力成為核心競爭要素。

在這場全球性的競逐中，禾邁以其獨特的技術基因延伸與全球本地化戰略，開始顯現出長期戰略價值。

禾邁儲能競爭進入“系統時代”

這一轉變正在全球儲能市場迅速成為共識。在中國，儲能競爭重心從單體性能和成本轉向系統集成能力、可靠性與全生命價值；在歐洲，高電價與成熟市場機制推動儲能從備用設備升級為“可交易的靈活資產”，深度參與現貨與輔助服務市場；在印度、東南亞等新興市場，隨著新能源裝機與電網建設加速，儲能從基礎補充設備邁向支撐新能源消納與電網穩定的關鍵節點，本地化交付與長期服務能力成為核心競爭要素。

在這場全球性的競逐中，禾邁以其獨特的技術基因延伸與全球本地化戰略，開始顯現出長期戰略價值。

技術基因的系統性進化

外界熟悉禾邁，是因為其在微逆賽道的領先優勢；而公司近些年在儲能業務的擴展，便是順應市場趨勢，基于自身電力電子技術基因的生長與向外延伸。

不同于眾多跨界儲能領域的入局者，禾邁將其在分布式光伏領域深耕十四年所積累的深刻產業理解，系統性地延伸至儲能業務之中——尤其是對高功率密度電力電子變換技術、復雜工況下的設備安全可靠性設計、以及系統的智能化監控與運維經驗無縫注入儲能業務的底層架構。這種“基因注入”使得禾邁的儲能解決方案從誕生之初，就深刻烙印著“高可靠性、高安全性”與“高智能、高收益”的核心特質，這恰恰精準命中了儲能行業目前最為關切的痛點。

這一競爭力背后，是持續的研發支撐——2023年，禾邁研發投入達2.48億元，同比增長超一倍；2024年增至2.66億元；2025年半年度研發支出占比仍達16.5%。在多數企業削減成本的年份里，禾邁選擇逆勢加碼研發，這種定力，使其能在行業波動中保持穩健的底層支撐。

圍繞儲能業務，禾邁呈現出清晰的分層邏輯：在大型儲能領域，公司系統方案已可支持數百兆瓦級的調峰調頻與電網側儲能應用；在工商業場景，禾邁提供成套化系統方案，兼具高效率與靈活部署，可適配不同負載形態、電價結構與并網策略；而在戶用儲能端，禾邁則推出家庭級光儲一體化解決方案，通過云端智能平臺實現發電、儲能與能耗的全周期管理。

長期積淀的技術和完備的儲能產品矩陣，共同構筑起禾邁儲能業務護城河。

從產品創新到系統能力的全球落地

2025年，禾邁在工商業與電網級儲能領域迎來關鍵性產品突破——全液冷工商業儲能系統 HoyUltra 2與構網型全液冷PCS解決方案相繼推出；同時，作為整體系統方案，5MW/10MWh HoyPrime 全液冷儲能系統在建設成本、系統收益、場景適配能力與安全體系方面實現多維提升。

厚積薄發，禾邁的技術與創新在不同體量、不同場景中被真實驗證和反饋。在中國成都，禾邁已累計實現20余個HoyUltra2全液冷工商儲項目的并網穩定運行，有效解決城市中心區高密度建筑場景中面臨的安裝空間受限、消防要求嚴苛、并網流程復雜、運維管理難度大等行業共性難題。

在張北縣1GW風電項目150MW/300MWh儲能電站中，禾邁提供HoyPrime全液冷系統解決方案。即便在晝夜溫差高達20℃的工況下，不同IGBT模塊之間溫差始終控制在2℃以內，顯著提升系統穩定性與設備壽命。

在歐洲高緯度的荷蘭烏德勒支，HoyUltra 2在 -30℃ 嚴寒與暴雪環境中持續穩定運行。依托歐洲本地倉儲體系與技術團隊快速響應，從調試到并網投運僅用時一天，實測循環效率最高達 90.3%，為寒冷地區農業與工商業儲能應用提供了可復制的低溫解決方案范本。

在赤道附近的馬來西亞，禾邁完成全國首個“微型逆變器+工商業儲能”深度融合項目，突破熱帶雨林氣候、高濕高溫與復雜物流條件限制，探索出適配東南亞復雜環境的系統方案與敏捷交付模式。

在捷克Poustka 光伏電站，HoyPrime一體化集裝箱儲能系統搭載HIM系列儲能變流器升壓一體機，解決了長期困擾電站的棄光問題，還通過峰谷電價差實現可觀的經濟收益。

跨越不同氣候、不同電網條件與不同市場機制，禾邁的系統能力在多場景中被反復檢驗與強化。事實證明，禾邁通過加速產品技術創新、深耕光儲融合市場、強化全球化渠道與本地化運營能力等一系列組合拳，成功找到了驅動企業邁向新一輪增長的“第二曲線”。

從制造者到系統方案的成長路徑

禾邁在全球范圍內的實踐，清晰地揭示了一個行業趨勢：未來的全球儲能市場領導者，必然是那些能夠將硬件產品優勢、核心軟件算法與深度本地化服務網絡深度融合的系統型企業。

這類企業不僅具備平臺化研發與全球資源調配能力，更能像本土專家一樣理解不同區域的政策環境、電網規范、氣候條件與用能習慣，向客戶交付的不是標準化設備，而是可持續運行、可持續收益的能源資產解決方案。

禾邁已服務全球190 多個國家和地區的數百萬用戶，構建起覆蓋歐洲、美洲與亞太的本地化服務網絡：在德國設立技術與售后中心，在墨西哥籌建區域工廠，在越南、泰國建立分銷協作體系。客戶購買的不僅是一臺逆變器或儲能設備，而是一整套可持續運行的光儲系統與服務。

其財務結構的變化，也意味著企業增長邏輯的轉變：2023年，禾邁實現營業收入20.26億元，同比增長31.86%，其中儲能業務表現尤為亮眼，增速超過350%。進入2024年，儲能業務在總營收中的占比進一步提升至15.6%，持續發揮其作為公司業績新引擎的關鍵作用。2025年，禾邁儲能業務規模有望繼續穩步上升。

這意味著，禾邁從過去依靠單一微逆產品，如今依靠多維度的光儲系統解決方案，從“硬件導向”轉向“系統導向”，從“產品出口”轉向“方案出海”，為公司抵御行業價格波動、增強持續盈利能力提供了更堅實的支撐。

這場圍繞全球未來能源體系重構的競爭，早已全面展開。它所考驗的，已不止是單一的產品性能，而是企業在技術路徑前瞻性、系統能力構建、生態協同布局與持續創新投入等多維度的綜合實力。以禾邁為代表的行業先行者，正依托其扎實的技術根基與深度本地化的全球布局，在這場系統性競爭中逐漸構筑起差異化的領先優勢，走在產業演進的前沿。

Nengyuanyihao@126.com