被指砸錢霸屏背后：影視颶風(fēng)靠賣衣服撐起過億營收，一件T恤或賺80元

Tim雪地生存100小時直播

出品｜搜狐科技

作者｜張 瑩

編輯| 楊 錦

1月27日下午4點(diǎn)，影視颶風(fēng)創(chuàng)始人Tim（潘天鴻）的“冬日雪地100小時生存挑戰(zhàn)”在嚴(yán)寒中落幕。這是繼去年8月的100小時“荒島生存直播挑戰(zhàn)”后，Tim發(fā)起的第二次生存挑戰(zhàn)。

根據(jù)規(guī)則，Tim只能攜帶一張紙和一支筆入場，所有生存物資需通過手繪圖案經(jīng)AI識別來獲取。直播開始便吸引超5萬人在線觀看。

而這次直播也引來知名博主留幾手吐槽。他質(zhì)疑影視颶風(fēng)靠砸錢投流“霸屏”，“不都說自媒體的初心，是靠內(nèi)容和個人魅力吸引觀眾嗎?原來是靠砸錢霸屏啊，你看也得看，不看也得看。如果是有價值的內(nèi)容也就罷了，可就是一個帳篷，里面躺著睡大覺。”

影視颶風(fēng)是頭部數(shù)碼視頻自媒體。不過Tim曾在采訪中表示，到這個階段，影視颶風(fēng)賬號承載的屬性已經(jīng)快到了用戶上限，在數(shù)碼之外，會選一些開口更大的內(nèi)容。

在影視颶風(fēng)的營收中，其TVC（商業(yè)電視廣告）也已經(jīng)被電商超過。Tim透露的這一信息曾引發(fā)廣泛熱議。網(wǎng)友們對此評論道，“果然世界的盡頭是帶貨”。

去年，影視颶風(fēng)服裝品牌出圈，還打造出了爆款服裝，“有一件T恤賣了20萬件”。

搜狐科技翻閱部分上市服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，大部分的企業(yè)的毛利率在50%至70%之間，但凈利率不到20%。這也意味著賣一件衣服看起來利潤空間大，但最終企業(yè)能裝進(jìn)口袋的凈利潤卻不多。

Tim透露，“去年（2024年），影視颶風(fēng)的年營業(yè)額已經(jīng)超過了一億，今年會比上億再多不少。”他補(bǔ)充道，但利潤還是在剛剛過千萬的級別。

隨著品牌的出圈和服裝出貨規(guī)模越來越大，影視颶風(fēng)電商的客訴情況也明顯增多，口碑迎來兩級化。

從“周邊”到“電商品牌”

很難想象，這樣一家在數(shù)碼視頻領(lǐng)域的佼佼者，最大的營收來源不是TVC（商業(yè)電視廣告），而是電商。網(wǎng)友們對此評論道，“果然世界的盡頭是帶貨”。

相較于影視颶風(fēng)這個IP的周邊，Tim更愿意把他們的服裝產(chǎn)品定義成“品牌”。

在從粉絲周邊向品牌轉(zhuǎn)型的路上，影視颶風(fēng)的產(chǎn)品品質(zhì)在鏡頭前被不斷放大。消費(fèi)者們不再以粉絲心態(tài)，而是以消費(fèi)者的心態(tài)去審視其產(chǎn)品。

一方面，影視颶風(fēng)的服裝系列在今年聲量驟增、廣為人知，去年10月22日，影視颶風(fēng)商店旗下各平臺店鋪還短暫幾天調(diào)整為半歇業(yè)狀態(tài)，原因是“訂單量暴增，完全超出預(yù)期”。

另一方面，影視颶風(fēng)一款爆款三合一沖鋒衣的產(chǎn)品性能受到質(zhì)疑。

11月，服裝博主“H 先生小韓哥”發(fā)布多條視頻，測評影視颶風(fēng)旗下549元的三合一沖鋒衣。他在視頻里指出，商品詳情頁表示所有裁片接縫處都用無縫熱風(fēng)壓膠，但實(shí)際口袋、領(lǐng)子部位未壓膠。該博主對比市面上價格200多元的沖鋒衣，口袋、下擺部分均有壓膠。

更引發(fā)討論的是，該博主稱，在送檢樣品的沖鋒衣中檢出微量PFOA（全氟辛酸，一種一級致癌物），雖然低于國標(biāo)的1.0ug/㎡，但檢出含有這一物質(zhì)，且含量為0.90ug/㎡。

影視颶風(fēng)則出示自身檢測報告回應(yīng)。該報告顯示PFOA“未檢出”，即低于1.0ug/㎡。影視颶風(fēng)同時稱，意識到消費(fèi)者對于無氟和零氟的理解與實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)有所不同。

行業(yè)中絕大部分明確標(biāo)注全壓膠的三合一沖鋒衣都不存在口袋壓膠，甚至許多更昂貴的單獨(dú)沖鋒衣也存在口袋不壓膠，或者口袋直接為網(wǎng)布的情況。

這一爭議鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不論是H 先生小韓哥，還是影視颶風(fēng)的視頻評論，都有網(wǎng)友提到迪卡儂等老牌戶外產(chǎn)品。

“這價肯定買迪卡儂mh500了”“500多為什么不買迪卡儂mh500？還有拓路者朱雀？””500左右迪卡儂mh500無腦買就行。”

在“H 先生小韓哥”的評論區(qū)里，提迪卡儂的人數(shù)多到影視颶風(fēng)認(rèn)為這是“大量疑似水軍推銷迪卡儂產(chǎn)品”。

就連影視颶風(fēng)的評論區(qū)也有人提到，“1000以下無腦沖迪卡儂就對了……颶風(fēng)也算是不錯的產(chǎn)品，但和老牌的對比細(xì)節(jié)上有點(diǎn)不足……”

這也意味著影視颶風(fēng)從周邊轉(zhuǎn)向品牌的過程中，消費(fèi)者對影視颶風(fēng)的期待超越了周邊，而是成熟的服裝品牌，對標(biāo)的也是在行業(yè)內(nèi)深耕多年的品牌。

服裝能成為影視颶風(fēng)的“巧克力”嗎

影視颶風(fēng)的電商生意飛速成長。Tim在今年的一次采訪中透露，去年影視颶風(fēng)的年營業(yè)額已經(jīng)超過了一億，今年會比上億再多不少。同時，“今年影視颶風(fēng)營收最大業(yè)務(wù)已經(jīng)變成了電商。”

他還提到，“（去年）有一件T恤賣了20萬件”。Tim提到的這款T恤叫“涼伴”。該T恤單在抖音的銷量就超過15萬件，這樣的出貨量即便放在服裝品牌里也算是爆款。

這款T恤的日常售價100元左右，雙十二期間大促價格89元。按照89元計算，影視颶風(fēng)靠這一件T恤就帶來約1800萬元營收。

據(jù)了解，影視颶風(fēng)電商業(yè)務(wù)的探索已持續(xù)四年。早期，影視颶風(fēng)發(fā)布的更多是數(shù)碼配件產(chǎn)品，其產(chǎn)品更多是作為內(nèi)容品牌的周邊衍生品進(jìn)行售賣。

2023年開始，影視颶風(fēng)明顯加快了衣服這一類目的布局。2023年上半年開始，產(chǎn)品賬號影視颶風(fēng)MediaStore開始頻繁發(fā)布新品預(yù)告；下半年更是以視頻形式舉辦新品發(fā)布會，高調(diào)宣布對旗下服飾品牌“STORMCREW”進(jìn)行系統(tǒng)化升級。

發(fā)布會上，影視颶風(fēng)并明確規(guī)劃出“標(biāo)品線”與新支線品牌STORMCREW+兩條產(chǎn)品線。該支線品牌專注于科技、戶外探索，這一定位也契合了近年興起的戶外運(yùn)動的需求。

和傳統(tǒng)服裝品牌不同，影視颶風(fēng)的壁壘是創(chuàng)始人IP、高粘性的粉絲社群以及頂級的視頻內(nèi)容制作能力，而非服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈或科技研發(fā)。

Tim還在節(jié)目中透露，他們的獲客效率是同類電商的十五倍。

當(dāng)然，IP給品牌帶來的影響是兩面性的。前段時間，Tim做的一期相親節(jié)目引發(fā)大量爭議，這一輿情對其品牌產(chǎn)生的影響有待評估。

影視颶風(fēng)在電商上的嘗試和野獸先生（MrBeast）有異曲同工之妙。

野獸先生被稱為全球第一網(wǎng)紅，以高成本挑戰(zhàn)視頻和慈善撒錢聞名，YouTube主頻道訂閱數(shù)超4億，全平臺粉絲超8億。

和當(dāng)前階段的影視颶風(fēng)一樣，廣告分成僅是其營收來源很小的一部分。

據(jù)報道，當(dāng)前，野獸先生團(tuán)隊一年的營收可達(dá)到7億美元。40%收入來自其旗下的巧克力IP產(chǎn)品，35%來自玩具等其他商業(yè)項目，15%來自廣告及商業(yè)合作，10%來自YouTube廣告分成。

20萬件爆款T恤背后

影視颶風(fēng)選定的服裝是一門既賺錢又不賺錢的生意。

有服裝行業(yè)人士表示，一般情況下，T恤的成本在10元左右。但由于T恤本身定價不高，所以單件T恤的利潤空間有限，主要靠跑量。同時她補(bǔ)充道，“成本和衣服數(shù)量也有關(guān)系”。從商業(yè)邏輯上看，需求量大的商家也意味著在供應(yīng)鏈上游掌握更大的議價權(quán)。

如果按照10元計算，僅拋開成本，“涼伴”T恤為影視颶風(fēng)帶來的毛利約1600萬元。

雙十一前夕，影視颶風(fēng)服飾品牌，STORMCREW颶樂部正式入駐天貓。天貓店鋪顯示，打底長袖、莫代爾內(nèi)褲、連帽夾克、三合一沖鋒衣是店鋪內(nèi)最熱門的品類，付款人數(shù)均超1萬人，打底長袖的付款人數(shù)更是超過2萬人。

前述服裝行業(yè)人士還透露，打底長袖的成本價大概在20-30元。還有報道稱，一款普通的三合一沖鋒衣的出廠價通常在200-300元之間。

天貓店鋪顯示，不算淘金幣抵扣的話，打底長袖雙十二優(yōu)惠價99元，優(yōu)惠前129元；三合一沖鋒衣優(yōu)惠價489元，優(yōu)惠前699元。雙十一的價格更低些，打底長袖價格約90元，沖鋒衣價格為420余元。前述服裝人士認(rèn)為這一定價很合理。

如果按照打底長袖30元成本、沖鋒衣成本200元計，價格按雙十二價格計，打底長袖毛利接近70元，沖鋒衣毛利為289元。這兩項服裝產(chǎn)品的毛利率在50%至70%之間。但由于成本僅為業(yè)內(nèi)人士的大致估算，價格也會有波動，實(shí)際毛利率會有一定出入。

必須說明的是，服飾品牌的成本不僅包括產(chǎn)品的成本。前述人士列舉，“物流、包裝、宣傳，請模特拍攝，上架美工等等，這都是錢。光是品牌營銷費(fèi)用就很貴。”

不過賣一件衣服看起來利潤空間大，但最終企業(yè)能裝進(jìn)口袋的凈利潤卻不多。

搜狐科技翻閱部分服裝上市企業(yè)財報發(fā)現(xiàn)，十家服裝上市企業(yè)的毛利率均在40%以上，六家企業(yè)的毛利率在50%至70%之間。其中，高爾夫運(yùn)動服飾品牌比音勒芬的毛利率高達(dá)75.63%。

最近尋求IPO的戶外服飾品牌伯希和毛利率也在50%至70%之間。2025年上半年，伯希和的毛利率已經(jīng)從2022年的54.3%逐步提升到64.2%。

不過在剔除各項費(fèi)用、再考慮到非經(jīng)常性損益等其他因素后，這十家企業(yè)的銷售凈利率基本都在20%以內(nèi)，遠(yuǎn)低于其毛利率水平。

再參考以高毛利著稱的貴州茅臺，2021年至2025年前三季度的近五年間，毛利率穩(wěn)定于91%以上，銷售凈利率則穩(wěn)定于52%以上。

再參考發(fā)展初期以性價比著稱的小米集團(tuán)，2025年上半年小米集團(tuán)的凈利率為10.02%，較李寧、海瀾之家略低，不過其毛利率僅為22.67%，為李寧、海瀾之家的一半左右。

Tim在9月份的采訪中透露，去年，影視颶風(fēng)的年營業(yè)額已經(jīng)超過了一億。2025年會比上億再多不少，但利潤還是在剛剛過千萬的級別，每年人力成本就在大幾千萬。據(jù)此計算，影視颶風(fēng)的利潤率大概在10%左右或者不到10%。不過其中服裝品牌的利潤率無從得知。

運(yùn)營編輯 |曹倩審核｜孟莎莎