lululemon在中國真正的競爭者，出現了

對lululemon來說，最近并不太平。

創始人奇普?威爾遜對內發起董事會改組，在外以美洲為首的部分市場連續多個季度表現疲軟。財報顯示，在2025財年第三季，lululemon在美洲市場凈營收同比下降2%至17億美元，占總營收的68%。

值得慶幸的是，lululemon在中國市場仍在穩步增長。2025 財年第三季度，中國市場凈營收同比增長46%至4.65億美元，可比銷售額同比增長24%，中國已成為lululemon全球第二大市場。

lululemon在中國的高光表現，也吸引了更多競爭者加速入局。

近期，安踏集團旗下女性運動品牌MAIA ACTIVE迎來關鍵人事調整。據其他媒體報道，2026年起，該品牌的直接匯報對象將變更為安踏集團董事局主席丁世忠之子、迪桑特中國董事長丁少翔，此前其直接匯報人是安踏集團專業運動群首席執行官徐陽。

這一調整被業內解讀為安踏加碼女性瑜伽賽道的信號，《鳳凰WEEKLY財經》向安踏求證相關信息，發稿前未獲回應。

lululemon在國際市場上的老對手、美國高端瑜伽服品牌Alo Yoga（簡稱Alo）已有入華計劃，將于2026年第二季度在上海、北京同步開出首批門店。

國內高端女性運動服飾的競爭進入白熱化，多方角力之下，瑜伽賽道的市場格局或將迎來重新洗牌。

安踏旗下MAIA ACTIVE，五年內能成為女性瑜伽第一？

國內市場的瑜伽賽道首先吸引的，便是本土品牌的目光。

安踏收購的MAIA ACTIVE是其中之一。目前，在安踏品牌架構內，MAIA ACTIVE被歸入迪桑特、可隆所在的“其他品牌”分部，雖然相關業績數據并未單獨公布，但安踏一直對MAIA ACTIVE抱有期許。

MAIA ACTIVE品牌總裁趙光勛曾對媒體透露，希望在中國市場甚至是亞洲市場，MAIA ACTIVE能成為人們提到瑜伽運動就想到的第一個品牌。

從定價來看，兩者策略不盡相同。以核心品類瑜伽褲為例，lululemon單價區間為850—1080元，MAIA ACTIVE的定價為299—899元。

定價的差異也直接反映在消費者的使用體驗中。“從支撐、包裹等功能性而言，lululemon相對更全面。”有消費者告訴《鳳凰WEEKLY財經》，她也買過MAIA ACTIVE，雖然便宜，但瑜伽褲的材質舒適度和延展度不如lululemon。

MAIA ACTIVE小程序會員店截圖

線下門店的布局維度，二者的差距同樣直觀。據MAIA ACTIVE品牌官方小程序披露的數據，該品牌目前擁有51家正價店、5家奧萊店，線下門店總數為56家。

反觀lululemon在中國大陸的門店數量已達182家，門店數量是MAIA ACTIVE的3倍以上。

“MAIA ACTIVE和lululemon之間，并非典型意義上的平替關系。”據晶捷品牌咨詢創始人、品牌戰略專家陳晶晶介紹，二者消費人群存在一定重合，且處于相鄰價格帶。MAIA ACTIVE更強調本土適配與性價比感知，通過降低決策門檻，重點吸引lululemon的邊緣用戶與新增人群。

“在高端瑜伽服市場，lululemon仍占據絕對優勢，其品牌心智與消費者認知目前尚未被撼動，但在中高端及大眾市場，該品牌的用戶正被其他品牌持續分流，這也是市場充分競爭的必然結果。”艾媒咨詢集團CEO張毅認為。

陳晶晶也表示，lululemon與MAIA ACTIVE同處中高端瑜伽細分市場，面向重視設計、品質與功能性的消費者，具備一定替代性。作為從本土成長起來的對手，MAIA ACTIVE在安踏集團的戰略支撐下，具備清晰的擴張路徑與成長潛力；而lululemon的優勢仍集中在全球品牌力與長期積累的社區文化。相較之下，MAIA ACTIVE 的競爭力更多來自對中國消費者的深刻洞察、本土化產品與渠道協同能力，從而在中國及亞洲市場形成區別于lululemon的獨立競爭優勢。

值得注意的是，從品牌生命周期看，lululemon多年積累的品牌認知、技術支撐與用戶忠誠度仍構成重要護城河，其整體強勢地位短期內難以被完全替代。

張毅提醒，MAIA ACTIVE還需注意避免被“安踏化”，在設計語言與品牌調性上保持自身特色。MAIA ACTIVE若想實現彎道超車，仍需時間沉淀。

更好看好拍的Alo入場，是否適應中國水土？

海外品牌也正紛紛瞄準中國瑜伽市場的藍海，Alo就是其中之一。

北美市場上，Alo與lululemon的競爭已進入白熱化階段。二者核心產品線高度趨同，定價策略亦相近，直接導致目標消費群體大面積重合。

據海外數據公司Earnest Analytics 的分析，截至2024年4月22日的12個月內，Alo與lululemon的消費者重合率高達63%。另外Bernstein報告顯示，全美范圍內大約84%的Alo門店都位于lululemon門店直徑1公里的范圍內。

在北美業務逐漸成熟后，Alo開始向外擴張。2023年，Alo在英國倫敦開出歐洲首店；同期，泰國、印尼等亞洲國家也接連開出品牌區域首店；2024年，Alo又在韓國開設亞洲首家旗艦店。

2024年底，有媒體報道稱，前始祖鳥市場副總裁???Aurora Liu已加入Alo負責中國業務。

Alo官網截圖

“Alo 在中國開設首店，說明中國仍被國際運動服飾品牌視為全球擴張中的關鍵增長市場。從趨勢看，中國瑜伽及運動裝備消費正由單一功能性需求，向生活方式與自我表達層面延展，長期增長潛力仍在。”陳晶晶說。

但問題也隨之而來，Alo的設計風格，能否適配中國市場的消費偏好？

“Alo的設計語言是以歐美健身審美為核心，通過較高暴露度與強調線條、力量感的剪裁方式進行身體表達，疊加明顯的‘網紅屬性’，好看、好拍、容易引起討論，對年輕消費群體具備一定吸引力，但在實際穿著體驗、轉化效率與復購率層面，仍存在不確定性。”陳晶晶認為，相比之下，中國主流瑜伽消費人群，尤其是具備核心購買力的女性用戶，更看重穿著過程中的安全感、包裹感與修飾性。

社交平臺上關于“Alo更適合拍照、不完全適合訓練”的討論，也在一定程度上反映了這一差異。

在陳晶晶看來，短期來看，Alo可能通過“輕本土化”方式測試中國市場；但若希望實現規模化與長期增長，建立面向中國消費者的產品邏輯，將是其無法回避的關鍵一步。

當中國瑜伽服市場的戰火越燒越旺，這場多方博弈的競爭，或許才剛剛拉開序幕。