足球加臍橙，有沒(méi)有搞頭？

自從蘇超火了之后，各地都有了自己的“超”，這股子精氣神好像還影響到了國(guó)家隊(duì)。

最近，U23男足竟然贏了烏茲別克斯坦，挺進(jìn)了U23亞洲杯半決賽，這可是最近四屆得了一次冠軍，兩次亞軍的隊(duì)伍啊，簡(jiǎn)直不敢想。

今天大星再講個(gè)最近的足球故事。

去年圣誕節(jié)這天，湖南永州道縣官方媒體發(fā)了篇文章，大意是道縣個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的臍橙大豐收后滯銷，有關(guān)部門組織愛心人士買了一些，免費(fèi)發(fā)給鄉(xiāng)親們。

永州一年的臍橙產(chǎn)量至少是30萬(wàn)噸，道縣又是永州臍橙重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)，大星不是說(shuō)獻(xiàn)愛心不好，但這種方法屬于杯水車薪。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)非常有意思。兩天后的12月27日，永州隊(duì)在湘超聯(lián)賽中奪冠。

大星簡(jiǎn)單介紹下永州隊(duì)，教練是小學(xué)體育老師，隊(duì)員們多是白天要上課的高中生，他們訓(xùn)練用的永州市體育場(chǎng)，水泥臺(tái)階開裂得能塞進(jìn)拳頭，草皮上的草還沒(méi)有大星的頭發(fā)多，雨天積水能漫過(guò)腳踝。當(dāng)?shù)厝藨蚍Q這里是：

告花子體育場(chǎng)。

就這么一支球鞋都湊不齊，吃盒飯還把肉給年齡小隊(duì)員的隊(duì)伍，愣是奪冠了。

網(wǎng)友們真是喜歡這種“開局一個(gè)碗，結(jié)局一座杯”的隊(duì)伍。他們奪冠后一周，永州宋家洲大橋橋頭，一處長(zhǎng)18米、寬6米的“高炮廣告位”，被蘇州網(wǎng)友封全昌自費(fèi)一萬(wàn)元包下寫上了“這里是永州 我們是冠軍”。

這事兒被當(dāng)?shù)厝伺囊曨l發(fā)上了抖音，那可真是捅了江蘇窩了。十三太保紛紛在該橋上包廣告牌，南京的牌子不知道被哪個(gè)小兄弟搶包了：

多省省會(huì)南京網(wǎng)友賀。

可能是覺(jué)得包下廣告牌不過(guò)癮，不少江蘇網(wǎng)友跑到永州玩，發(fā)現(xiàn)這里臍橙好吃，但一點(diǎn)也不會(huì)賣。

聰明的江蘇網(wǎng)友開始給當(dāng)?shù)氐呐笥阎д校屩鞑冑u橙子的時(shí)候感謝江蘇省省會(huì)蘇州。讓搞直播和掛小黃車的商戶，不要只搞一個(gè)鏈接，要搞就搞它13個(gè)。

大家搞得這么熱鬧，引來(lái)了長(zhǎng)沙的網(wǎng)友，他們看到永州市民在給來(lái)玩的江蘇網(wǎng)友免費(fèi)發(fā)水果，問(wèn)自己來(lái)了能不能也免費(fèi)，結(jié)果永州朋友們說(shuō)你們來(lái)了要雙倍價(jià)格。

十三太保的High點(diǎn)就是如此簡(jiǎn)單，道縣所有臍橙庫(kù)存，一個(gè)上午都賣光了。當(dāng)?shù)毓r(nóng)來(lái)不及摘樹上的橙子，就臨時(shí)上了點(diǎn)柚子，結(jié)果又賣光了。

這是一個(gè)船新的銷售方式，也是一個(gè)船新的信號(hào)。作為一個(gè)商業(yè)評(píng)論博主，大星給大家說(shuō)點(diǎn)和營(yíng)銷號(hào)們不一樣的。

首先，中國(guó)是世界柑橘產(chǎn)量第一大國(guó)，年產(chǎn)量6500萬(wàn)噸左右。這是啥概念呢？第二名加上第三名差不多是我們的一半。2011年起，中國(guó)超過(guò)了巴西成為世界柑橘第一大生產(chǎn)國(guó)，但和巴西等國(guó)家主要出口不同，中國(guó)生產(chǎn)了這么多柑橘，基本不出口，全都被自己人吃了。

而且，外國(guó)朋友愛吃罐頭和橙汁，我們基本全是吃鮮果。就比如說(shuō)永州吧，種植的臍橙品種至少有紐荷爾、華臍7904、長(zhǎng)虹、奈維林娜、朋娜等等。但從品種上說(shuō)，這跟江西贛南臍橙、湖北秭歸臍橙沒(méi)什么差別。

所以大家可以想象一下，柑橘這個(gè)賽道會(huì)有多卷。

其次，剛才說(shuō)了，產(chǎn)量高、消費(fèi)量大意味著不同產(chǎn)區(qū)和口味間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那么怎么樣才能讓一個(gè)地方的橙子賣得更好呢？

這個(gè)問(wèn)題日本人研究過(guò)。日本也曾是柑橘生產(chǎn)大國(guó)，他們的巔峰產(chǎn)量出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)最好的1975年，那一年他們生產(chǎn)了370萬(wàn)噸柑橘，是現(xiàn)在的5倍。

面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的熱情，日本農(nóng)業(yè)專家們研究了很多柑橘新品種，比如現(xiàn)在人民群眾喜聞樂(lè)見的粑粑柑，就是70年代日本以清見與椪柑F-2432雜交育成，1999年引入中國(guó)。

這種方法不是不行，前段時(shí)間我看過(guò)抖音電商發(fā)布2025柑橘消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，2024年10月至2025年10月，抖音電商累計(jì)賣出各類柑橘橙1.47億單，合計(jì)約8億斤，成交額同比增長(zhǎng)31%。

賣得最好的五個(gè)品類是四川春見粑粑柑、四川愛媛果凍橙、江西贛南臍橙、湖北秭歸臍橙、廣西武鳴沃柑。可以說(shuō)，這幾個(gè)品類都是有很強(qiáng)的口味和地域記憶點(diǎn)的。其他柑橘想跑出來(lái)的認(rèn)知成本是非常高的。

舉個(gè)例子，浙江象山紅美人和涌泉蜜桔的第一銷地均為浙江、重慶奉節(jié)臍橙的第一銷地為重慶、廣東德慶貢柑和廉江紅橙第一銷地為廣東，外地朋友甚至都沒(méi)聽過(guò)這些柑橘。

所以一個(gè)柑橘品類想要破圈，擺脫滯銷的困境，就要從別的方面給消費(fèi)者提供價(jià)值。抖音電商這次永州冠軍橙示范了一個(gè)很好的案例，它看起來(lái)是一系列偶然，其實(shí)也有一些必然性。

在抖音電商平臺(tái)，江蘇、廣東、浙江三省消費(fèi)者買下最多柑橘橙果品。其中，江蘇消費(fèi)者位列平臺(tái)16個(gè)品種柑橘購(gòu)買的：

No.1

從情緒價(jià)值入手，讓愛吃柑橘的江蘇消費(fèi)者從被動(dòng)變成了主動(dòng)，一下就實(shí)現(xiàn)了共贏。據(jù)大星獲得的可靠數(shù)據(jù)：2025年12月24日至2026年1月18日，抖音電商平臺(tái)上永州臍橙成交額環(huán)比增長(zhǎng)52倍，訂單量環(huán)比增長(zhǎng)30倍，下單最多的三個(gè)省份為江蘇、湖南、廣東。其中，江蘇消費(fèi)者貢獻(xiàn)66%的訂單量，領(lǐng)跑全國(guó)。

在物質(zhì)極大豐富的今天，商品特色化和提供情緒價(jià)值已經(jīng)成為一種必須的營(yíng)銷方式。

就拿大星很愛看的高密前進(jìn)村駐村書記范文棟來(lái)說(shuō)，一開始是被他空手道全國(guó)冠軍的身份吸引，看他表演回旋踢，就跟大家一起玩梗說(shuō)書記別打了，我不去北京了。后來(lái)看他很認(rèn)真地在幫村民們帶貨，就下單了前進(jìn)村的茶葉，這是我第一次知道那里還產(chǎn)茶葉。

還有四川樂(lè)山安谷鎮(zhèn)官帽村村支書呂鳳麗，放棄了城里的高薪工作，在官帽村干了5年，從此村子里的柑橘、蜂蜜、豆瓣醬啥的就不愁賣了。其實(shí)原理不復(fù)雜，呂書記面容姣好，還一身正氣，和村民一簍一簍地從山上往下背柑橘，老少爺們兒看著不忍心啊！幾年時(shí)間，她的抖音賬號(hào)已吸引51.7萬(wàn)粉絲。

依托平臺(tái)帶來(lái)的流量，如今，她不僅能把村里的耙耙柑、愛媛果凍橙、蜂蜜、菜籽油等“土特產(chǎn)”賣到山外去，還帶領(lǐng)官帽村村民借此打造出“官優(yōu)優(yōu)”品牌，實(shí)現(xiàn)官帽農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的“雙向奔赴”。目前，官帽村柑橘種植面積約3000畝，其中耙耙柑種植約1500畝，年產(chǎn)量在750萬(wàn)斤，產(chǎn)值約2200萬(wàn)元。其中，七分之一的耙耙柑是通過(guò)呂鳳麗直播帶貨銷售出去的。

這種新的助農(nóng)方式真的值得所有從業(yè)者研究。

大星還注意到一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在抖音電商平臺(tái)上，每天有大概2500萬(wàn)單農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，而且肉眼可見的有很多年輕人回老家?guī)透改父戕r(nóng)特產(chǎn)品直播，這些都很好，農(nóng)戶們?cè)敢饫枚兑綦娚踢@樣的平臺(tái)賣貨，不用被動(dòng)賣給中間商，利潤(rùn)率肯定是提高了，從另一方面講，中國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)確實(shí)牛，可以支撐他們以這種方式賣貨。

最后，大星想說(shuō)，大家一定要勇于嘗試新生事物，要對(duì)未來(lái)有信心。一群努力的年輕人可以靠足球帶火家鄉(xiāng)，讓父老鄉(xiāng)親們?cè)诙兑羯腺u出滯銷的橙子，這放在古代就是神話。

他們行，我們也一定行的。

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