北方水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)格局生變，青島七好“十萬噸戰(zhàn)略”重塑競爭規(guī)則

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北方水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)的"規(guī)模戰(zhàn)爭"正式打響。2026年1月9日，通威股份副總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理張璐率領特種水產(chǎn)研究所所長陳效儒、天邦特區(qū)總經(jīng)理賈光文、青島七好營養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理張磊、青島海壬水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理于明超等核心高管團隊集體出席青島七好首屆財富論壇，向近200名核心客戶擲出重磅戰(zhàn)略宣言：在通威累計投入1億元技術改造的加持下，青島七好將用三年時間沖刺10萬噸年銷量，構建北方特種水產(chǎn)料供應基地的絕對壁壘。

這不僅是數(shù)字的跨越——三年前，2萬噸產(chǎn)能尚能在北方市場分一杯羹；如今，5萬噸僅是生存線，而未來三年，10萬噸將成為頭部玩家的入場券。當通威將國家級研發(fā)平臺、萬噸級超微粉碎工藝和"雙零標準"產(chǎn)品體系注入這家深耕北方十七年的區(qū)域龍頭，一場由行業(yè)大佬主導的產(chǎn)能整合與淘汰賽的號角，已在渤海灣吹響。

這場以“馬到功成，聚力共贏”為主題的行業(yè)盛會，不僅是對企業(yè)十七年發(fā)展的回望，更成為北方水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)升級的重要里程碑。會上，青島七好宣布“三年十萬噸”戰(zhàn)略目標，并首創(chuàng)行業(yè)“客戶共享體系”。在通威農(nóng)發(fā)戰(zhàn)略加持下，一場以規(guī)模為基底、技術為利刃、服務為紐帶的產(chǎn)業(yè)變革正悄然開啟。

產(chǎn)能整合催生新門檻，十萬噸成北方生存線

會上，通威股份副總裁、通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理、黨支部書記張璐在題為《至臻服務，致敬伙伴》的演講中，明確了青島七好的戰(zhàn)略定位：“七好是通威在北方布局的最大特種水產(chǎn)料供應基地”。為實現(xiàn)這一目標，通威農(nóng)發(fā)近三年來已累計投入1億元用于技術改造，并通過整合上下游資源，進一步強化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應。張璐還對七好提出了明確要求：必須堅守“原料穩(wěn)定、質(zhì)量如一”的產(chǎn)品定位，并在三年內(nèi)實現(xiàn)10萬噸的銷量目標，從而構建以規(guī)模為核心的競爭壁壘。

“在北方市場，無規(guī)模便無發(fā)展，無規(guī)模等于出局。”青島七好總經(jīng)理張磊的發(fā)言揭示了行業(yè)殘酷現(xiàn)狀。隨著淄博通威產(chǎn)能正式并入，青島七好基礎產(chǎn)能突破7萬噸，躋身北方頭部陣營。但張磊警示，當前市場格局已發(fā)生質(zhì)變：三年前2-3萬噸體量尚可立足，如今5萬噸僅能維持生存線，未來三年若無法突破7-8萬噸將徹底喪失競爭資格。

技術攻堅戰(zhàn)全面升級，雙零標準定義產(chǎn)業(yè)品質(zhì)

工藝硬實力成為規(guī)模擴張的核心支撐。青島七好內(nèi)務總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理袁方來在《工藝領先，精益求精》報告中首次公開“雙零承諾”——顆粒蝦料粉化率低于0.5‰、膨化料結塊率為零，兩項指標均刷新行業(yè)標準。支撐這一承諾的是投入億元打造的智能化生產(chǎn)體系：配置10臺220KW超微粉碎機實現(xiàn)80目過篩率98%，較行業(yè)平均水平提升18%；創(chuàng)新采用前膨脹+后熟化工藝，徹底解決傳統(tǒng)制粒糊化不足的頑疾；真空噴涂技術精準控制油脂添加精度至0.1%，最大限度保留活性物質(zhì)；獨家應用流體粉碎機將誘食性膏漿添加比例提升至8%，顯著改善攝食穩(wěn)定性。

通威農(nóng)發(fā)特種水產(chǎn)研究所所長陳效儒的《品質(zhì)如一，技術引領》演講，則從產(chǎn)業(yè)技術演進角度深化了這一主題。他深入闡釋了七好產(chǎn)品如何依托通威農(nóng)發(fā)國家級研發(fā)平臺實現(xiàn)技術突破：“膨化沉性料工藝的行業(yè)鼻祖地位、高端膨化蝦料規(guī)模化生產(chǎn)的唯一性，是七好十七年積累的技術護城河。”陳效儒特別強調(diào)，在飼料同質(zhì)化加劇的當下，七好通過四級調(diào)質(zhì)+雙螺桿膨化工藝將調(diào)質(zhì)溫度穩(wěn)定在102℃以上，較行業(yè)平均高出7℃，實現(xiàn)熟化度與營養(yǎng)保留率的雙提升。這種以技術保障養(yǎng)殖效益的模式，正在重構北方高端水產(chǎn)飼料的價值標準。

客戶共享體系破局零和博弈，重構產(chǎn)業(yè)價值鏈

本次論壇最具創(chuàng)新價值的突破，當屬青島七好首推的“客戶共享體系”。該體系將傳統(tǒng)供銷關系升級為深度利益共同體：針對200-500噸級客戶承諾旺季產(chǎn)能優(yōu)先供給；500-1000噸級客戶增加片區(qū)級技術服務駐點；1000噸以上核心客戶額外享受專業(yè)機構年度VIP體檢服務。更創(chuàng)新設立客戶推薦獎勵機制——成功引薦千噸級客戶獎勵1萬元，500噸級獎勵5000元，激發(fā)渠道網(wǎng)絡自生長動能。

這一創(chuàng)新模式迅速點燃市場熱情。在政策發(fā)布后的訂金收款環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛異常火爆，持續(xù)40分鐘的搶訂潮中，客戶預訂量遠超預期，成為對共享體系最直接的信心投票。“這套體系的核心是讓合作伙伴從旁觀者變?yōu)槭聵I(yè)共同體。”張磊在現(xiàn)場解讀時表示。同時張璐也強調(diào)，通威賦予七好的三大戰(zhàn)略定位——北方蝦料第一品牌、冷水魚料技術標桿、最大特種料供應基地，必須通過深度綁定客戶價值來實現(xiàn)。

服務生態(tài)革命：從產(chǎn)品交付到效益共創(chuàng)

產(chǎn)業(yè)競爭下半場，服務成為破局關鍵。青島七好宣布構建三級服務賦能網(wǎng)絡：組建10人碩士技術服務團深入塘口實施一對一指導；在京津唐、環(huán)渤海布局3個技術服務站，確保2小時快速響應；打造300戶專用示范基地，通過效果驗證反向優(yōu)化服務體系。

當晚的答謝晚宴將合作深化推向高潮：53位優(yōu)秀合作伙伴接受專屬授牌，表彰其對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長期貢獻；13家戰(zhàn)略客戶完成現(xiàn)場簽約，標志著深度合作共同體的正式形成。“飼料企業(yè)的價值最終由養(yǎng)殖效益定義。”張璐在演講中三次強調(diào)“為用戶創(chuàng)造價值”的初心。他要求七好必須將服務深度融入?yún)^(qū)域養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)：一方面依托通威農(nóng)發(fā)水產(chǎn)研究所的技術儲備，為冷水魚、工廠化對蝦等高端養(yǎng)殖模式提供定制方案；另一方面利用產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢，保障旺季供應鏈穩(wěn)定。這種從“賣產(chǎn)品”到“交付養(yǎng)殖效益”的轉變，正在推動北方水產(chǎn)飼料行業(yè)服務標準的重構。

產(chǎn)業(yè)觀察：規(guī)模與技術雙輪驅動下的北方新生態(tài)

青島七好的戰(zhàn)略突圍，映射出北方水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)的結構性變遷。產(chǎn)能整合浪潮下，單廠10萬噸級規(guī)模成為頭部玩家新門檻；工藝創(chuàng)新競賽中，超微粉碎、真空噴涂等技術的精度直接為產(chǎn)品質(zhì)量背書；而客戶共享模式的誕生，標志著行業(yè)從零和博弈走向共生發(fā)展。

正如晚宴中一位登臺獻唱的客戶代表所言：“選擇七好不僅是選擇飼料，更是選擇未來。”當“規(guī)模保生存”成為共識，“技術定品質(zhì)”成為標配，“服務建壁壘”成為利器，青島七好以十七年積淀為舟，十萬噸目標為帆，正在為北方水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)繪制新的價值坐標。

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第二屆中國蝦類產(chǎn)業(yè)大會

首屆全國花蝦產(chǎn)業(yè)研討會

2025廣東蝦業(yè)年會

一、會議規(guī)模

約500人大會，政府領導蒞臨指導，專家學者共分享，100個養(yǎng)蝦大戶（白對蝦、羅氏沼蝦、斑節(jié)對蝦、日本對蝦等），200名大經(jīng)銷商、200企業(yè)代表共參與的行業(yè)盛事。

二、同期活動

（一）首屆全國花蝦產(chǎn)業(yè)研討會

（二）2025廣東對蝦產(chǎn)業(yè)年會

（三）2025中國蝦業(yè)風云榜頒獎典禮

1.評選中國蝦類高端品牌飼料企業(yè)

2.評選中國蝦類高端品牌蝦苗企業(yè)

3.評選中國蝦類優(yōu)秀動保企業(yè)

4.評選中國養(yǎng)蝦先進設備企業(yè)

5.評選中國蝦類產(chǎn)業(yè)風云人物

6.評選中國蝦類養(yǎng)殖高手頭TOP10

7.評選中國蝦類養(yǎng)殖示范基地TOP10

8.評選中國蝦類優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

（四）參觀溫氏總部和智能化養(yǎng)豬

三、主要議題

1.2025中國蝦類產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與未來趨勢分析

2.多元養(yǎng)殖模式創(chuàng)新精準驅動我國花蝦養(yǎng)殖效率與效益雙提升

3.我國花蝦遺傳育種關鍵技術突破與苗種分模式精準選育

4.我國對蝦流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

5.中國蝦類主要病害防控與生物安全體系的建設

6.中國主要蝦類線上、線下消費需求與趨勢

7.高效飼料配方技術創(chuàng)新驅動養(yǎng)蝦效益最大化

8.千萬級銷量經(jīng)銷商助力蝦農(nóng)降本、增效、提質(zhì)實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

9.國內(nèi)養(yǎng)蝦設備效率革命和養(yǎng)殖效益提升路

10.金融保險體系賦能蝦類全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展

四、擬邀代表（部分，排名不分先后）

01

專家代表：

劉少軍中國工程院院士

崔 和中國水產(chǎn)與流通加工協(xié)會會長

曹煜成國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系首席專家

張殿昌中國水產(chǎn)科學研究院南海水產(chǎn)研究所所長

李 健對蝦工業(yè)化養(yǎng)殖科技創(chuàng)新聯(lián)盟理事長、中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

何建國中山大學教授

相建海中國科學院海洋研究所研究員

孔 杰中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張海琪浙江省淡水水產(chǎn)研究所所長、正高級工程師

江世貴國家蝦產(chǎn)業(yè)體系斑節(jié)對蝦遺傳育種崗位科學家、中國水產(chǎn)科學研究院海水產(chǎn)研究所二級研究員

毛 勇廈門大學教授、國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系日本囊對蝦育種崗位科學家

劉 鷹浙江大學教授、教育部設施漁業(yè)重點實驗室主任

王 雷中國科學院海洋研究所研究員

孫建明中國科學院海洋研究所研究員

黃 倢中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

王印庚中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張慶利中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

曲克明中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

朱建新中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張家松中國水產(chǎn)科學研究院南海水產(chǎn)研究所研究員

倪 琦中國水產(chǎn)科學研究院漁業(yè)機械儀器副所長

陳曉漢國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系育種崗位科學家

易少奎國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系羅氏沼蝦種質(zhì)資源與品種改良崗位科學家

宋協(xié)法中國海洋大學水產(chǎn)學院副院長

譚洪新上海海洋大學水產(chǎn)與生命學院院長

黃 濱中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

張慶文中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

劉建勇廣東海洋大學教授

02

養(yǎng)蝦代表（排名不分先后）：

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水產(chǎn)人為“大國漁業(yè)”加油！