增長焦慮的火星人，“豪賭”爭議話題做廣告值不值

最近，上海地鐵里的火星人集成灶廣告惹了打工人眾怒。

起因是集成灶廚電頭部品牌火星人1月8日在上海徐家匯地鐵內投放了地鐵廣告，廣告文案主題聚焦“年輕人生存焦慮”，希望年輕人愛自己、“松口氣”傳遞社會共鳴。

品牌用長達近二十行的“人生等待清單”，從“等高考完”“等找到工作”到“等生了孩子”“等還完房貸”，將都市人一生的壓力節點赤裸裸地陳列出來。

而最終落腳于“松口氣套餐￥16800全新廚房帶回家”，形成的強烈反差，讓很多年輕人吐槽“連上6天班，看完價格后更窒息了。”

1月9日，品牌服務商德高廣告上海公司緊急為廣告主撤下海報，更換了新海報。

這場風波不止是一次火星人創意文案的失誤，也反映了一家行業龍頭在增長焦慮下對消費市場的認知偏差。

“施壓”打工人，

火星人是什么來頭？

火星人集成廚電成立于2010年，定位高端集成廚電品牌。與浙江美大、帥豐電器、億田智能被譽為集成灶“行業四小龍”。而火星人是其中發展最快的品牌，2020年于深交所上市。

2021年的巔峰時期，火星人以營收23.19億元，首次超越行業第一的浙江美大（2021年營收21.64億元），成為集成灶行業營收第一的品牌。

火星人之所以能快速逆襲，也離不開其精準的營銷策略。

品牌建設上，火星人深諳綁定優質內容與渠道的重要性。在2021—2024年期間，火星人緊跟營銷趨勢，通過權威媒體背書、精準營銷等方式，成功打造了高端品牌形象。

2021年，生活綜藝興起，火星人冠名《向往的生活》，連續三年作為節目指定產品深度植入。節目中，代言人黃磊使用火星人集成灶烹飪，直觀展示了產品的凈煙實力和便捷性，成功將“炒100個辣椒都不怕”的產品賣點與“向往的生活”這種輕松、健康的廚房理念綁定。

此外，它還通過合作《向風而行》等現代劇集、在央視進行品牌露出等方式，持續強化其高端、可靠的品牌形象。

高舉高打的營銷策略雖然使營銷占比偏高，但確實迅速打開了市場知名度。

據沙利文調研公司調研統計，火星人集成灶2021-2023年連續三年全國銷售額第一。

圖/網絡，火星人植入廣告

綜合火星人市場定位與營銷策略的匹配度、市場業績等表現，火星人并非沒有營銷能力。

那么火星人為什么會在一次簡單的地鐵廣告投放上翻車呢？

營銷翻車的背后，

火星人的增長焦慮

火星人的失誤源自內部增長焦慮在外部營銷動作上的集中爆發。

2024年開始，伴隨地產行業下行，集成灶行業進入調整期。

根據火星人財報顯示，其營收已連續三年下滑，2024年營收13.76億元，同比暴跌35.68%；2025年，前三季度營收5.77億元，同比下滑43.03%，歸母凈利潤虧損高達2.18億元，同比下降超過1500%。

同期的浙江美大、帥豐電器、億田智能也出現不同程度下滑。

面對行業寒冬與業績下滑的雙重壓力，增長成為重點。

2025年年初，火星人年會上調整營銷政策，強調創新營銷政策的重要性。通過精準定位、數字化營銷和個性化服務，提升品牌競爭力。

而地鐵廣告因精準投放的優勢成為火星人營銷策略創新的一次實驗。

一是地鐵廣告人流大，可觸達用戶和曝光級別更大、兼具流量和話題度，更適合社媒二次發酵；二是地鐵廣告綁定消費者動線，實現沉浸式場景體驗；此外，地鐵廣告投放也更加精準，根據廣告代理商德高集團研究，上海徐家匯站人群畫像中已育人群占80%，子女年齡0-12歲占71.2%，廣告內容可突出“安全便捷”“高性價比”“親子適配”。因此有了我們看到的“松口氣”文案。

圖/網絡，火星人地鐵廣告

不過，火星人的問題在于：一是在創意策略上，采用“情緒共鳴——銷售轉化”的創意鏈路，卻沒有提供解決方案，使“松口氣”的情緒營銷和高價套餐形成割裂感；二是在內容上，涉及高敏感社會議題，導致了廣告創意翻車。

黑紅營銷還是無心之舉？

“恐懼營銷”讓火星人營銷翻車

事件發酵后，品牌迅速換上了另一組文案，有網友猜測這次營銷是火星人有意為之的“黑紅營銷”策略，通過制造爭議博取巨大流量，先求知名度，再論美譽度。

短期看，這類“險招”確實能以黑紅方式引爆話題、獲得流量曝光。但從長期品牌價值衡量，對于火星人這類行業頭部品牌來說，無疑是一次“虧本”嘗試。

廣告將人生普遍壓力與高價產品強行捆綁，被廣泛批評為“販賣焦慮”，它不僅未能形成正向的增長，反而會因觸碰消費者心理底線而加劇品牌信任危機，嚴重的會損害其苦心經營的高端、可靠品牌形象，被“壞流量”反噬。

這種策略對于火星人這樣的成熟品牌而言，無異于一場風險極高的賭博，長期危害遠大于短期收益，并不值得火星人冒險。

另一種觀點認為火星人廣告初衷是做一次營銷事件，但品牌部門對營銷方式的認知偏差導致了營銷翻車。

某上市公司從業10年的公關總監認為，火星人的初衷是希望借助熱門話題獲得流量，但是文案創意出現了問題。通過喚起消費者“恐懼訴求”和焦慮再把產品或服務當作緩解焦慮的解藥販賣給消費者，屬于恐懼營銷的一種方式，這樣做會導致創意鏈路的斷裂。

“這類恐懼營銷早些年常見于保險行業，如今已經過時了”，而且對于火星人這類產品來說，也不太適用。

結語：

無論火星人是否在進行“黑紅營銷”，都有一個問題比事件本身更值得思考：品牌如何平衡爭議性議題帶來的短期收益和長期風險？

TOP君根據邁克爾·懷爾斯的《爭議性品牌掘金術》，總結了以下幾點：

第一，測算品牌爭議度，統計品牌熱愛者與憎惡者的比例，比例越高，爭議越高；

第二，界定議題屬性，嚴守價值紅線。并非所有爭議都值得或能夠被利用，品牌必須嚴格篩選，確保議題與品牌核心價值主張相關，且能為目標受眾提供真實價值，而非“為爭論而爭論”。議題可以大致分為兩類：一類是涉及產品功能、行業標準的“可競爭性爭議”（如拉芳對標潘婷的“1分鐘 vs 3分鐘”）；另一類是涉及社會道德、群體尊嚴的“價值觀雷區”。后者風險極高，極易引發不可控的輿論反噬和持久抵制。

品牌的所有動作，都必須以不傷害核心用戶情感與信任為絕對前提。

最后，利用爭議話題的品牌需要有抵御風險的“信任資產”——用戶口碑。