太原藥店迎來關閉潮，釋放出了什么信號？實體經濟該如何來破局

在消費降級陰云的籠罩下，今年太原北城的閉店率很高。

尤其是那些位置一般，消費力以老年人為主的街道或小巷，閉店率更是不忍直視，幾乎達到了50%以上。

如果仔細觀察的話會發現，在那些閉店的店鋪里，首次出現了藥店閉店的情況。

在人們的認知中，藥店是暴利行業，藥店還能閉店？

有一次，晉觀君路過勝利街某條街巷，此前那條街巷不算繁華，但也不至于很冷清。

但前段時間過去，路邊的店鋪關了不少，加之冬天天冷還有關門的早，整個街巷顯得更凄涼了。

那條小巷里有4個藥店，有2個關門了，還有兩個亮著燈還在營業，但消費者較少，門可羅雀。

藥店都會倒閉？

查了一下數據，好像近幾年藥店倒閉的還不少，各個城市都有，不單單是太原。

中康數據顯示，2024年全國零售藥店關店數量約3.9萬家，閉店率達到5.7%，平均每天有107家藥店倒閉。。

進入2025年前三季度，全國藥店關閉超4萬家，關店規模逐季擴大，有業內人士預測，2025年預計有5萬至10萬家藥店關門。

這一下子，藥店生意為何就不好做了呢？

晉觀君之見，大致有三方面原因：

其一，市場飽和了

關于太原有多少家藥店，并沒有公開的具體的數據。

依據市場監管局2022年發布的數據顯示，全市共有藥品零售企業2585家，但實際要比這個數據高不少。

按這個數據計算的話，全太原市區居住人口約450萬人，相當于1700個人養活一家藥店。

這還不包括醫院周邊，城市中心等藥店有著更強的消費吸附力，這樣的話，社區藥店生存確實面臨著巨大的壓力。

另外，在市場飽和的壓力下，新開的藥店沒有老客戶基礎，客流不足之下幾乎很難盈利。

有數據顯示，在高飽和度的影響下，部分藥店凈利潤下滑超60%，不得不關閉虧損門店。

其二，線上購藥的沖擊

近年來，醫藥電商發展迅猛，它們通過補貼、滿減等政策，以及“小時達”、“醫保線上支付”的便捷，迅速搶占了市場。

數據顯示，線上藥品零售額占比從2019年的15%升至2023年的33%，如今規模更是超過了50%，嚴重擠壓了線下藥店的生存空間。

且線上沒有房租，辦公成本也低，使得同類藥品線上比線下要便宜不少，有的甚至達到30%，客戶的流失也是實體藥店難以生存的根本因素之一。

其三，監管趨嚴

2024年開始，醫保部門加強了對線下藥店的監管，每年都會進行“費檢”，使得其操作空間更小，利潤更小。

此外，國家醫保集采政策大幅降低藥品價格，尤其是醫保目錄內藥品利潤空間被嚴重壓縮，依賴醫保收入的藥店面臨生存壓力。

其實除了藥店，還有很多線下店也難以為繼。

前兩天遇見一朋友，他是開線下自助洗車的，他總共開了三十多家門店，排場很大，看起來很有實力。

可與他交流后，他卻說每年都是虧損的，真是讓人想不明白。線下店的實體產業真的這么難做嗎？可又該如何破局呢？

以晉觀君之見，要想破局，只有一句話，那就是讓顧客“必須到店”并且“值得再來”。

具體操作，可以從“引得來、留得住、賣得上、省得下”四個方面來進行操作和落地：

1、引得來：把“等客”變“找客”

利用同城短視頻+直播，借助互聯網傳播，核心覆蓋附近3公里范圍人群。

然后線上領券+到店核銷，用低價促銷的方式收取客戶信息，然后建群維護，做社群營銷。

2、留得住：把“賣場”變“體驗場”

升級場景，升級購物體驗，增添燈光、音樂、香氛、打卡點等，顧客停留每多5分鐘，客單價平均增12%。

同時每周配合做一些小活動，如DIY、品鑒會、主題沙龍等，提升互動參與，既延長停留又帶來自傳播。

3、賣得上：把“賣商品”變“賣解決方案”

低價引流+高毛利組合，不要看一件商品吃虧了，要看整個店的數據。現在大環境這樣了，只能打破常規，不破不立。

條件成熟的話，可以推行會員制，這一點理發店做得比較好。

4、省得下：把“固定成本”變“彈性成本”

動態排班，用POS或客流攝像頭統計高峰時段，忙時加兼職，閑時減人力，人工省20%。

數據決策：AI客服+小程序商城+CRM，一人也能管3000個會員，系統自動推券、補貨、生日關懷，減少拍腦袋損耗。