新獨立律師，如何應對案源荒？

文：鄒玉杰律師； 做一輩子刑辯，防一萬人失足……

新獨立執業的律師沒有案件，應該怎么應對？

這是一個很現實的問題。

剛開始獨立的時候，可能兩三年都不怎么有案件，特別是現在這個時候。以前可能還好一些，因為律師的人數沒有現在這么多。

而現在，各行各業沒有工作的人可能都會考個律師證，一轉身成為執業律師。

這就意味著如今是一個“狼多肉少”的時代。

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作為律師，有兩項能力必須同時具備，否則很難成為一個獨立的職業律師。

哪兩項能力呢？

1.扎實的辦案能力

2.高超的案源開拓能力

兩項能力同時具備，你就是一個特別合格的律師。

如果只能能選擇其中一項，那肯定是開拓案源的能力。畢竟現在這個時代，律師那么多，各自的辦案能力都不差。

只要用心學習，網上的資源特別多，課程基本上都是免費的，想學隨時都能學，這意味著每個人的能力都在快速提高。

但是開拓案源的能力，不太可能很快提高。

何況有些人辦案能力可以，但在與別人溝通交流時會存在一定障礙，甚至很多人還比較清高，不愿意和別人接觸，不愿意低三下四地去開拓案源。

如果你都不愿意拋頭露面去社交，別人怎么可能都記住你，又怎么可能在有案件的時候會想到你呢？

所以，如果只是埋頭去提高辦案能力，不想著如何開拓案源，就很難成為一個合格的獨立律師。

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比如前段時間，有一個其他所的律師跟我說他想轉所。我就問他為什么想轉所，他說他沒有案件，想到其他所里面去。

我就告訴他：你去其他所的話，可能也面臨著缺少案源。因為現在很少有律師、主任有大量的案件可以分給其他人，甚至有不少的資深律師也在為案源而焦慮、而苦惱。

而你原來所在的那個所，位置特別好，就在法院旁邊，至少有不少潛在的客戶可能在去法院辦事的過程中，就去法院旁邊的律師事務所咨詢了一下。

說不定守株待兔，都能逮到幾個案件。

但是如果你換了一個律師事務所，這個律師事務所在所謂高大上的寫字樓上，你連一個來咨詢的人都碰不到，你怎么形成案件？

有無你不愿意去社交，不去開拓案源，只想著守株待兔，那就更不可能。

所以，對于不太愿意社交的年輕律師，想要成為獨立律師，最好要先搞定開拓案源問題。

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實際上，你即便不搞線下社交，也可以通過自媒體來解決案源缺乏的問題。

第一，可以開個自媒體號，比如公眾號，每天或者每周寫一篇專業性的文章，或者把自己的辦案經驗、成功的案例整理成軟文發表出去。

假以時日，積累一段時間之后，在公眾號上有幾百篇甚至上千篇文章的時候，不知道哪一天，就有一個潛在的客戶因為文章而找到你。

因為這些文章就像一個免費的廣告員，不分白天黑夜、24小時地幫你在做宣傳，在你睡覺的時候，它仍然在幫你宣傳，而且基本上不用花費什么金錢，只是要耗費一些精力而已。

第二，可以拍一些短視頻發到各個平臺上去，比如抖音、視頻號、快手都可以。

如今是一個短視頻時代，你通過幾十秒甚至一分多鐘的時間，向潛在的客戶展示一下你的辦案能力、口語表達技巧以及你對一些現象的獨特觀察視角，讓別人能夠從中感受到你是一個專業能力夠強的律師，這就夠了。

在多次刷到你之后，某一天他遇到案件，就有可能會找到你。

第三，如果手中還有點余錢的話，也可以在一些推廣平臺上做一些廣告。

畢竟廣告見效更快一些，廣告平臺畢竟會更專業一些。

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總而言之：

酒香也怕巷子深。

特別是對于剛獨立執業的年輕律師來講，你的能力再強，你不主動去宣傳，不讓更多的人知道你的能力足夠強，就只能是空有屠龍技，連龍都見不到。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創始人，安徽律師門戶網創始人；

亳州律協刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，譙城區法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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