開(kāi)業(yè)僅8年，番禺宜家為何說(shuō)關(guān)就關(guān)？

今天，宜家中國(guó)突然宣布，自2月2日起停止運(yùn)營(yíng)七家線下商場(chǎng)，其中就包括廣州番禺店。

消息一出，街坊們滿是不解和震驚，好好的一家店，怎么說(shuō)關(guān)就關(guān)了？！

對(duì)于番禺乃至整個(gè)廣州南部的居民來(lái)說(shuō)，位于東藝路的宜家番禺店，遠(yuǎn)不止是一個(gè)買家具的地方。

它自2018年開(kāi)業(yè)以來(lái)，逐漸成了周邊社區(qū)的公共客廳。

△圖片來(lái)源：信息時(shí)報(bào)

帶孩子去兒童游樂(lè)區(qū)玩，在樣板間里找裝修靈感，最后在餐廳吃份肉丸，曾是無(wú)數(shù)家庭的周末固定節(jié)目。

更有甚者，將宜家當(dāng)作一處免費(fèi)的休息場(chǎng)所，在午休時(shí)段，經(jīng)常能看到有人在樣品床上呼呼大睡。

△示意圖，圖文無(wú)關(guān)（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

當(dāng)然，它的高光時(shí)刻，也與番禺樓市的發(fā)展緊密相連。

作為廣州重點(diǎn)發(fā)展的居住板塊，番禺大型樓盤迭起，新房交付迎來(lái)一波波裝修熱潮。

那時(shí)的宜家番禺店，停車場(chǎng)一位難求，樣板間里永遠(yuǎn)擠滿了拿著卷尺的顧客。

那么，曾經(jīng)如此輝煌的番禺宜家，關(guān)掉的理由到底是什么呢？

原因之一，或許在于租金。

可能誰(shuí)也想不到，萬(wàn)博長(zhǎng)隆商圈的崛起會(huì)如此之快，如今已經(jīng)是高樓林立、車水馬龍，區(qū)域租金自然也是一路狂飆。

對(duì)于宜家番禺店這樣需要數(shù)萬(wàn)平米運(yùn)營(yíng)空間的大店，高昂的租金成本，無(wú)疑成為其難以負(fù)荷之重。

而另一個(gè)，也是最可能的原因，還是在于客流的大幅流失。

宜家番禺店的開(kāi)業(yè)，曾以超過(guò)2.4萬(wàn)㎡的面積、近萬(wàn)種商品傲視廣佛，但這也把它的“靶子”立得特別大。

看看地圖就知道，它所在的區(qū)域早已是家居品牌的“修羅場(chǎng)”，紅星美凱龍、居然之家等大型賣場(chǎng)林立，各種定制家居、獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌店更是如毛細(xì)血管般密布。

消費(fèi)者出了宜家的門，走兩步就能進(jìn)到另一家店比價(jià)、看方案，一站式優(yōu)勢(shì)被極大稀釋。

更別說(shuō)番禺去佛山還特別方便，而佛山是全國(guó)知名的家居產(chǎn)業(yè)基地，以品類全、性價(jià)比高、定制快而聞名。

當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，同樣的預(yù)算在佛山能買到材質(zhì)更好、款式更獨(dú)特的家具時(shí)，宜家標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的產(chǎn)品吸引力就大打折扣了。

值得一提的是，如今番禺的宜家即將關(guān)閉，很可能也會(huì)迎來(lái)一波清倉(cāng)大甩賣，最近在購(gòu)置家具的朋友們也記得去蹲一蹲。

不過(guò)，有媒體今天去探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，番禺宜家在今明兩天暫停營(yíng)業(yè)，周五才恢復(fù)，千萬(wàn)別跑空了。

話說(shuō)回來(lái)，不僅是番禺的宜家，感覺(jué)現(xiàn)在大部分宜家的日子都不太好過(guò)。

在去年年初的時(shí)候，小前線就去了一趟宜家天河三溪店，那會(huì)兒正值樓盤交付季，按理說(shuō)看家具的人不少，然而現(xiàn)場(chǎng)卻是出乎意料的冷清。

宜家自己也承認(rèn)了這種困境，其中國(guó)市場(chǎng)的銷售額，已從2019年巔峰期的157.7億元，下滑至2024財(cái)年的約111.5億元，縮水近三成。

這背后的原因，已不是單店選址或競(jìng)爭(zhēng)能解釋的。

在我看來(lái)，這或許是因?yàn)橄M(fèi)者新鮮感的消退，二十年前，宜家簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)格確實(shí)令人耳目一新，藍(lán)色外墻和黃色標(biāo)志成為中產(chǎn)生活的象征。

但如今，這種風(fēng)格已不再稀缺，隨著國(guó)內(nèi)本土品牌的崛起，消費(fèi)者的選擇已經(jīng)大大多元化，而宜家自身設(shè)計(jì)語(yǔ)言的變化卻相對(duì)有限。

而且，宜家的產(chǎn)品很難稱得上是高性價(jià)比之選，社交媒體上，“宜家平價(jià)替代”的帖子總能獲得高關(guān)注度，這本身就說(shuō)明了問(wèn)題。

更別說(shuō)，中國(guó)本土家居品牌的崛起策略更加接地氣，往往在一個(gè)新樓盤交付前一個(gè)月左右，各種家居品牌的推銷電話就開(kāi)始轟炸業(yè)主。

這樣的銷售方式雖然很煩人，且有侵犯業(yè)主隱私之嫌，但不得不承認(rèn)，這確實(shí)直接而高效。

對(duì)比之下，等著顧客上門的宜家，顯得過(guò)于“文明”和“佛系”，自然也錯(cuò)失了大量的客群。

另一方面，消費(fèi)者的習(xí)慣也在變。

以前去宜家是“逛”，是一日游式的活動(dòng)，但現(xiàn)在大家追求的是效率和精準(zhǔn)，習(xí)慣線上看款、比價(jià)，線下只做最后體驗(yàn)，甚至直接線上下單。

宜家那套迷宮式動(dòng)線引導(dǎo)你沉浸式消費(fèi)的邏輯，在追求快節(jié)奏的年輕人面前，有時(shí)反而成了負(fù)擔(dān)。

當(dāng)然，宜家的困境也離不開(kāi)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)寒氣的影響，房子成交量不高，裝修需求自然也會(huì)隨之萎縮。

只能說(shuō)，番禺店的關(guān)閉，雖然突然，但也并不意外。

正如房地產(chǎn)一樣，單純靠規(guī)模已經(jīng)很難突圍，貼近真實(shí)需求、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是生存之道。

宜家顯然也清楚這種變化，在關(guān)停7家傳統(tǒng)大店的同時(shí)，它也宣布未來(lái)兩年要在北京、深圳等重點(diǎn)城市新開(kāi)超過(guò)十家小型門店。

這些小店可能不陳列所有商品，但會(huì)側(cè)重家居靈感、全屋設(shè)計(jì)咨詢，并提供便捷的線上下單、線下自提或配送服務(wù)，以迎合當(dāng)下即時(shí)滿足的消費(fèi)需求。

同時(shí)，宜家正全力加碼線上和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并與京東合作試點(diǎn)即時(shí)零售服務(wù)，未來(lái)的宜家，將成為一個(gè)大型旗艦體驗(yàn)中心+社區(qū)小型服務(wù)點(diǎn)+強(qiáng)大線上平臺(tái)的組合體。

所以，番禺宜家的關(guān)閉雖說(shuō)令人惋惜，但或許不久之后，它將以一種更輕、更近的方式，重新出現(xiàn)在你的身邊。