廣汽集團，終于想通了

此一時彼一時。人事、業(yè)務一起動。

國有汽車集團變革的風，從東到西，從南到北，已經刮了一年多。

2025年，國有汽車集團變革最猛烈的當屬廣汽集團。

馮興亞年初許下“未來三年廣汽集團將以不設上限的決心，支持昊鉑”的承諾，年末正面臨戰(zhàn)略收縮的變革。

在新能源汽車部分細分市場從“增量擴張”轉向“存量洗牌”的關頭，廣汽集團主動揮刀改革，將昊鉑與埃安兩大品牌納入同一事業(yè)部統(tǒng)籌運營。

這一舉措背后，既是應對市場劇變的無奈之舉，更是破解品牌固化、資源分散、高端化受阻等深層瓶頸的主動求變。與此同時，廣汽集團和旗下公司也在進行人事調整，應對市場變局。

01

12月18日，廣汽集團正式啟動自主品牌BU改革。作為改革的第一步，昊鉑與埃安兩大品牌被納入同一事業(yè)部統(tǒng)籌運營，組建成“昊鉑埃安BU”。

改革后，廣汽自主新能源板塊形成清晰的差異化矩陣，埃安錨定“國民好車”定位，深耕大眾市場；昊鉑聚焦“精英座駕”賽道，發(fā)力高端領域。

這樣的戰(zhàn)略布局，在避免內部競爭，保留市場靈活性的同時，又避免了資源浪費。此外，兩者還能形成“高低組合拳”，一個穩(wěn)住基本盤，一個向上打造品牌價值。

02

事實上，大整合早已成為頭部上市車企集團破局的共同選擇。

其中，吉利集團的大整合最為深入，《臺州宣言》發(fā)布后，極氪與領克整合，翼真、幾何并入銀河，隨著極氪并入吉利汽車集團，并于紐交所退市，吉利的大整合告一段落。

新勢力方面，蔚來將樂道、螢火蟲品牌納入主體系，集中精力要實現(xiàn)扭虧。

東風汽車則聚焦奕派科技和嵐圖汽車兩大板塊，化零為整。

對廣汽集團而言，整合或是破解當前發(fā)展瓶頸的一劑“良藥”。

03

埃安因過度依賴網約車市場導致品牌標簽固化，再加上主力車型持續(xù)遭遇競品擠壓，市場份額逐步萎縮。

從埃安孵化而來的高端品牌昊鉑，雖然樹立了技術標桿，且搭載華為智能輔助駕駛技術，但市場表現(xiàn)遲遲不見起色。

更何況，昊鉑約200家渠道網點難以支撐高端用戶對服務半徑、響應速度的核心需求。

再加上兩個品牌名稱較為拗口，且產品較為混亂，既然要變，不如變得更徹底！

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比如，重新命名品牌（如銀河作為新品牌，吸收幾何、翼真），精簡產品矩陣；亦或者全并入傳祺構成產品系列，埃安主打低端入門，傳祺攻守主流市場，昊鉑與向往合并沖擊高端豪華。

疊加與華為合作的高端啟境品牌，形成梯度覆蓋與雙保險。

過去多年，中國車企普遍采用“多生孩子好打架”的策略。然而，當新能源車市成為“紅到發(fā)紫的‘修羅場’”時，多品牌策略容易導致內部資源分散與同質化競爭。

廣汽集團現(xiàn)在選擇讓品牌“重新拉回體系內協(xié)同作戰(zhàn)”，標志著其從“分兵游擊”向“集團作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略轉變。

那么為何不破舊立新？

05

昊鉑埃安BU成立后，兩品牌渠道融合成為改革落地的關鍵環(huán)節(jié)。按照規(guī)劃，兩個渠道融合將分兩個階段推進。

第一階段（2026年1月31日前）首批昊鉑與埃安的銷售網點預計將覆蓋全國超30個城市。

第二階段（2026年3月31日前）昊鉑與埃安品牌將完成渠道全面融合，形成超1000家銷售網點、100%覆蓋全國四線以上城市的網絡。

這意味著，昊鉑服務網絡將從目前約200家擴展到1000家，解決其渠道不足的痛點。

更重要的是，隨著戰(zhàn)略聚焦落地，廣汽集團將最大化釋放資源協(xié)同價值，提升組織管理效能，加速技術創(chuàng)新迭代與市場響應速度。

對經銷商而言，雙品牌融合運營，不僅有助于降低運營成本，且覆蓋主流到高端的產品線，也將為到店用戶提供更多選擇，從而提高成交概率。

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2025年是廣汽集團三年“番禺行動”的第一年，雖然在固態(tài)電池、具身智能、換電賽道、飛行汽車等方面帶來不少驚喜，但更為直接的業(yè)績端，卻面臨著銷量下滑，利潤虧損的困境。

當然，這是廣汽集團轉型必須要經歷的過程。好在業(yè)績虧損的背后，廣汽集團擁有325億元的現(xiàn)金儲備與45.3%的資產負債率，這在行業(yè)中處于較為優(yōu)秀的水平，更為其戰(zhàn)略轉型提供了財務上的底氣。

《汽車K線》認為，廣汽集團也很有可能將全面觸底反彈。

07

面對重重挑戰(zhàn)，廣汽集團正試圖從戰(zhàn)略、產品和運營三個層面進行系統(tǒng)性重塑，發(fā)揮整合效能，打造爆款，扭轉業(yè)績。

同時，合適的、有能力的人，才是變革落地，扭轉局面的重要推手。

隨著昊鉑埃安BU成立，有媒體報道稱，核心管理團隊已確定。

其中，畢業(yè)于清華大學車輛工程專業(yè)，擁有多年新能源汽車研發(fā)背景的安滴科技董事長、廣汽埃安副總經理的張雄，出任昊鉑埃安BU總裁，負責從產品規(guī)劃到盈利的全流程經營責任。

擁有十多年產品設計經驗，歷任昊鉑和埃安品牌設計總監(jiān)的馮煜，擔任產品副總裁，負責產品從定義、研發(fā)到生命周期管理的完整鏈條。

有著豐富營銷實戰(zhàn)經驗的楊龍，擔任銷售與服務副總裁，負責推進兩大品牌的渠道融合，把渠道優(yōu)勢轉化為銷量和用戶口碑。

可以說，昊鉑埃安BU組建了一支“技術+產品+營銷”的黃金管理團隊。

通過明確的分工，不僅可以避免可能存在的權責不清、決策流程冗長等問題，還能促進各項戰(zhàn)略的高效落地。

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昊鉑與埃安的整合，是廣汽集團在存量競爭時代的一次關鍵重構。渠道融合、資源協(xié)同、定位區(qū)隔——每一步都指向效率提升與品牌重塑。

廣汽集團仍需直面品牌認知模糊、高端化乏力、經營承壓等深層挑戰(zhàn)。

果斷調整，或許已為廣汽集團打開了觸底反彈的窗口，但能否真正打出“高低組合拳”，在新能源賽道上找回節(jié)奏，仍取決于其能否在品牌、產品與運營上實現(xiàn)徹底而敏捷的進化。

改革已啟，成效待驗。