聚焦禹唐體育營銷大會｜眾輝體育董事長陸浩、盛力世家首席執(zhí)行官于蕾探討消費熱潮下的體育IP經(jīng)營之道

在主題為“IP經(jīng)營：消費熱潮下的體育IP經(jīng)營之道”的圓桌論壇中，眾輝體育董事長陸浩和盛力世家首席執(zhí)行官于蕾共同探討體育IP經(jīng)營如何順應(yīng)新消費趨勢、新消費政策為體育賽事市場帶來哪些新機會等話題。

12月10日，2025禹唐體育營銷大會在北京圓滿舉辦。本屆大會以“突破邊界·重塑消費”為主題，吸引包括賽事方、品牌方、行業(yè)專家、資深學(xué)者等百余位體育產(chǎn)業(yè)界人士齊聚一堂，進行每年一度的體育產(chǎn)業(yè)趨勢前瞻和思想碰撞。此外，還有近萬名觀眾通過現(xiàn)場直播關(guān)注本屆大會。

在本屆“禹唐體育營銷大會”的營銷論壇部分，我們緊扣“突破邊界·重塑消費”這一大會主題，從全球趨勢、賽事經(jīng)濟、IP經(jīng)營、品牌出海、人工智能與虛擬體育五個維度詳細論述當下國際和國內(nèi)體育營銷市場的主流趨勢和主體思路。

在主題為“IP經(jīng)營：消費熱潮下的體育IP經(jīng)營之道”的圓桌論壇中，眾輝體育董事長、NYBO青少年籃球公開賽發(fā)起人陸浩和盛力世家首席執(zhí)行官于蕾共同探討體育IP經(jīng)營如何順應(yīng)新消費趨勢、新消費政策為體育賽事市場帶來哪些新機會等話題。

1.

陸浩：中國青少年體育競賽體系擁有巨大發(fā)展空間

伴隨著經(jīng)濟復(fù)蘇和民眾生活水平的提高，羽毛球、棒球、冰球等職業(yè)體育市場會有很多新機會。青少年體育也有很大的市場增長空間，體育消費的刺激作用正在顯現(xiàn)，但是整體來看，市場的產(chǎn)品供給還是有所欠缺的。

全國初中小學(xué)生約1.5億，參與體育培訓(xùn)的有1億人左右，其中參加過籃球培訓(xùn)的有500萬人，但其中能穩(wěn)定參與正規(guī)賽事的孩子卻只有30萬人。這一結(jié)構(gòu)性缺口表明中國青少年體育競賽體系擁有巨大發(fā)展空間。

近十年間，NYBO從無到有，從城市賽到全國總決賽，又走向國際賽，累計服務(wù)數(shù)44萬青少年球員，賽事落地覆蓋200座城市，成為市場上不可替代的賽事產(chǎn)品。

陸浩強調(diào)，青少年體育IP的經(jīng)營核心必須錨定“家庭消費單元”，而非單一用戶。NYBO始終堅守“讓每個孩子都有正式比賽可打”的初心，以賽事為流量錨點，構(gòu)建起“賽事參與+衍生消費+長期服務(wù)”的完整消費閉環(huán)。

2.

于蕾：成熟的競賽體系、榮譽體系是賽事IP的重要基礎(chǔ)

斯巴達勇士賽引進到中國大陸已有十年，市場也見證了這一國際優(yōu)質(zhì)IP的本土化成長。賽事當前取得的成績與其長期的品牌沉淀密不可分。于蕾表示，沒有一個成熟的競賽體系、榮譽體系，是無法做成一個真正的IP的。這也是賽事公司最需要優(yōu)先考慮的方向。如果沒有這些做基礎(chǔ)，賽事很難吸引到精英人群參與，其價值就會打折扣。

另外，隨著體育消費越來越細分和社群化，注重賽事的消費和體驗反饋也是至關(guān)重要的。斯巴達勇士賽的團隊尤其重視新產(chǎn)品的研發(fā)，并結(jié)合調(diào)查問卷以及小紅書等社區(qū)化平臺的用戶聲音，了解消費者的真實需求。

3.

陸浩：IP與城市雙向賦能

要想搭建中國青少年業(yè)余體育競賽體系，產(chǎn)品和架構(gòu)是基礎(chǔ)，這也是一個賽事品牌應(yīng)該堅持的方向。賽事的市場空間是由消費者需求決定的。

隨著青少年體育賽事市場的快速發(fā)展，各類賽事不斷涌現(xiàn)。面對市場競爭，眾輝體育始終堅定戰(zhàn)略方向，堅持以體系化建設(shè)構(gòu)筑發(fā)展護城河。去年在廈門舉辦的NYBO全國總決賽，吸引了全國近6000名孩子參與，近8天的總賽事日程，綜合效益達4.18億元，成為“體育+城市文旅”融合發(fā)展的典型案例。

積極推動賽事與舉辦城市的深度融合，通過“體育+文旅”模式，帶動地方消費、宣傳城市形象、促進體育文化傳播，這也使得NYBO逐漸成為許多城市樂于引進和培育的優(yōu)質(zhì)體育IP。

賽事IP是城市文旅的“流動名片”，城市是IP的“場景載體”。NYBO通過大型賽事錨定文旅城市打造主題活動、大眾賽事深耕縣域市場助力全民健身、融入地域文化增強城市認同的實踐路徑，既為城市帶來客流與品牌曝光，也借助城市資源實現(xiàn)IP價值升級。

4.

于蕾：專業(yè)主義與長期主義是發(fā)展之本

對于民營賽事公司而言，專業(yè)主義與長期主義是發(fā)展之本。另外，民營公司更能從消費者真正的需求和市場的實際情況出發(fā)，而不會被太多的外界因素所左右，這就保證了核心基本盤的穩(wěn)定。

一個成熟賽事IP的打造，至少需要兩三年的試錯、調(diào)整。斯巴達勇士賽也是市場長期培育的結(jié)果，IP體系的建立至關(guān)重要。于蕾表示，斯巴達勇士賽看重賽事體系里的每一個角色和元素，包括教練認證體系、認證課程、健身房和場館等。

他們連同賽事共同構(gòu)建了一個完整的生體系統(tǒng)，賽事方要做的就是推動該系統(tǒng)實現(xiàn)正向循環(huán)。這樣一個有機體系的建立，一定要以長期主義的經(jīng)營思維做基礎(chǔ)，簡單的追求風(fēng)口和流量是不足以支撐的。

關(guān)于NYBO青少年籃球公開賽

NYBO青少年籃球公開賽創(chuàng)辦于2017年，是一項專屬青少年的籃球賽事，為中國4-16歲的籃球少年搭建一個籃球賽事體系。賽事致力于讓更多青少年參與到體育運動中，提升青少年身體素質(zhì)和運動技能，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的籃球人才。

關(guān)于盛力世家

盛力世家是中國領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)公司，搭建了以體育IP為核心的全資源平臺。公司運營斯巴達勇士賽、斯巴達DKEA十項全能挑戰(zhàn)賽、強悍泥人障礙挑戰(zhàn)等重量級賽事IP。

關(guān)于禹唐體育營銷大會

禹唐體育營銷大會是由全球知名的體育營銷服務(wù)商——禹唐體育打造的中國體育營銷的行業(yè)年度盛會。會議主體共分為思想分享、營銷項目推介、體育營銷年度頒獎三個環(huán)節(jié)，針對中國體育營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)業(yè)最新動向和國際先進理念，整合企業(yè)、資源方、相關(guān)機構(gòu)和人才資源，打造體育營銷的聚集地，促進體育IP運用和體育營銷贊助的交易與合作，成為中國體育營銷的行業(yè)風(fēng)向標，引領(lǐng)中國體育商業(yè)的全面發(fā)展。

2025年禹唐體育營銷大會以“突破邊界·重塑消費”為主題，于12月10日在北京舉辦。本屆大會吸引包括賽事方、品牌方、行業(yè)專家、資深學(xué)者等百余位體育產(chǎn)業(yè)界人士齊聚一堂，進行每年一度的體育產(chǎn)業(yè)趨勢前瞻和思想碰撞。

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達成了項目合作。