押注中國供應鏈，Temu找到最大增長機遇

作者｜衡之

編輯｜劉景豐

“下一個三年，再造一個拼多多。”

12月19日，在拼多多集團年度股東大會上，新任集團聯席董事長的趙佳臻定下一個雄偉目標。

今年是拼多多集團的十周年，也是Temu（拼多多海外版）的三周年。但Temu在海外僅用3年時間，就走完了拼多多國內電商10年的發展之路。

回溯Temu的出海歷程，其增長速度堪稱迅猛。2022年9月，Temu在美國市場正式上線，自此便開啟了席卷全球的擴張步伐；2023年，Temu借力超級碗廣告實現用戶量激增，迅速將版圖拓展至歐美、大洋洲；2024年，Temu打入南非等新興市場，全年下載量達到約5.5億次；根據Sensor Tower數據，2025年，Temu增長勢頭依舊不減，1-10月再度蟬聯全球電商應用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。

盡管Temu的增長有目共睹，但伴隨著全球電商增長放緩，其新的突破來自哪里，仍讓不少人疑惑。

在此次股東會上，趙佳臻也給出了答案：過去幾年，Temu以讓我們自己也驚訝的速度達到了相當的規模，這是中國供應鏈產業紅利帶來的關鍵一躍，也為國內供應鏈的發展，為拼多多和Temu下階段的再造帶來了新的契機

事實上，Temu此前的飛速增長，確實印證了中國供應鏈的強大動力。

以珠三角、長三角為代表的高密度產業集群網絡，串聯起數百萬家工廠與配套企業。正是依托中國供應鏈在產業配套、產能效率、成本控制等方面的獨特優勢，Temu得以支撐平臺生態運轉，快速滲透全球市場。

繁忙的工廠集群一角。圖源：unsplash

而接下來Temu增長的關鍵，是聚焦精力、財力和物力，投入中國供應鏈的升級再造，實現供應鏈運營模式的整體性升級，Temu自身也將在這過程中實現價值躍遷。

Temu的海外拓展增長軌跡，是全球電商增長邏輯發生深刻轉變的縮影。

Sensor Tower數據顯示，自2023年至今，Temu已連續三年坐穩全球購物應用下載量榜首。2025年Temu勢頭依舊強勁，1月至10月，不僅再度蟬聯全球電商應用下載榜冠軍，更拿下月活躍用戶增長榜首，在北美、拉美、中東、非洲、日韓等多個核心市場的同類應用榜單中，始終保持領跑姿態，截至2025年10月，其全球累計下載量突破12億次。

Temu的高增長背后，一方面是契合了全球消費者的購物趨勢，從全球市場需求來看，質優價廉的商品同樣是海外消費者的核心訴求，英國數據機構Cebr的研究顯示，英國家庭通過Temu等直連工廠的跨境平臺購物，平均每年可節省3000英鎊的生活成本；另一方面也得益于中國超大規模的市場和供應鏈能力，使中國電商效率高于美國，造就Temu模式迭代和演進領先全球。

但是，隨著全球電商滲透率逐步提升、行業告別流量紅利以及獲客成本飆升，所有電商企業都要面對新的挑戰。接下來Temu從哪里找到價值創造方向、挖掘新的增長？

一個越發清晰思路是，電商行業競爭正從“流量+價格”的表層爭奪，轉向全鏈路效率、用戶體驗與品牌價值創造的深層比拼，而其中的關鍵正是供應鏈，其能力直接決定企業的成本結構、履約效率、用戶粘性與創新空間

可以說，在電商競爭白熱化的今天，誰掌握了供應鏈，誰就掌握了未來。

實際上，今天幾乎所有的中國出海企業，之所以能在海外實現優越的質價比競爭優勢和快速的創新能力，背后的核心支撐就是中國擁有完備和強大的供應鏈能力。

企業工廠里整裝待發的貨物。圖源：unsplash

商務部研究院研究員白明認為，中國的供應鏈植根于全球最完整的產業體系之上，也依靠在全球最大的消費市場之中。從這個意義上講，中國的供應鏈不僅是想賣什么就有人要什么，而且也是想買什么就有人賣什么。這為Temu在全世界拓展業務空間構成了堅實的支撐與活力之源。

“Temu面對著千變萬化的國際市場，隨機應變是必不可少的，而以不變應萬變更是‘規定動作’，而最值得堅守的理念就是要握緊中國的產業鏈。這一步，Temu是看對了。”白明表示。

對Temu來說，重倉中國供應鏈與拼多多國內業務的成功經驗一脈相承。

中國擁有41個工業大類、207個中類、666個小類，是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，在全球具有不可替代的優勢。工業門類越完整，也就意味著供應鏈的能力和韌性更強。

回溯拼多多的發展歷程，其抓住中國供應鏈升級的需求，通過C2M模式直連產業帶、砍掉中間流通環節，既降低了商品流通成本，又讓消費者享受到了高性價比的商品。因此在國內電商行業格局初定的情況下，仍實現后發優勢。

而接下來Temu要再造一個拼多多，底層邏輯仍是重倉中國供應鏈。因為全球的消費者都需要質優價廉的商品，而中國強大的供應鏈則正好可以向全世界提供這樣的商品。面對一個比中國大數倍的全球市場，Temu用C2M模式打通中國產業帶商家與全球消費者，實現優質商品直達，這是剛性需求。

因此，Temu定下“重倉中國供應鏈”的策略。在霞光社看來，Temu“重倉中國供應鏈”，至少需要從三個方面展開。

首先，從單純聚合產業帶商家，轉向為商家提供深度賦能，依托Temu全球市場數據反向指導工廠研發生產

以出海紙巾品牌絲飄（Sipiao）為例，這家在國內市場并非頭部的企業，憑借“質價比”優勢，僅用三年就躋身越南市場紙巾品類前五。

絲飄正是通過Temu捕捉到越南市場的商機，得以在當地同質化競爭中突圍。

絲飄集團董事長鈕廣蘭說，“隨著拼多多對商品規格、質感、手感等要求的提升，絲飄也將漸次提升產品定位，爭取開拓中高端市場。”平臺的全球市場數據，也同步反向指導絲飄的工廠優化產品研發與生產。

此外，深入產業帶核心區域，幫助企業搭建超級工廠體系，通過資金扶持、技術改造等方式提升商家生產效率

去年以來，拼多多通過“百億減免”“千億扶持”等政策，通過技術服務費、推廣服務費退返等權益助力中小商家提質增效。江蘇徐州的彭廣杰，就在拼多多的助力下盤活了徐州周邊寵物用品工廠的生產線，并形成了一套敏捷的產品開發流程，實現“三天打爆一款”。

機器正在裁制貓抓板花樣。圖源：企業供圖

第三，搭建全鏈路跨境物流網絡，為產業帶商品出海提供高效物流支撐

目前，Temu通過聯合國際物流企業、布局海外倉等方式，已構建起覆蓋全球的全鏈路物流體系，助力商品更快直達全球消費者，已普遍實現2–4日達。

國家電子商務示范城市專家李鳴濤表示，在賦能國內產業鏈的基礎上，面向全球市場，Temu 的快速擴張帶動了海量的中小微制造企業低成本“走出去”，其通過全托管、半托管模式與智能物流網絡，正構建起“中國供應鏈 - 全球消費者”的高效鏈路，這本質是線上全球統一大市場的實踐探索。這種模式既讓中國制造的優質商品走向世界，也通過全球市場反饋反哺國內供應鏈升級，形成雙向賦能的良性循環。

如今，Temu正從供應鏈的“搬運工”，轉型為深度嵌入、賦能乃至重塑供應鏈的參與者，意味著其核心增長引擎，已從“流量杠桿”轉向“產業杠桿”。

真正推動Temu走向下一個增長的，是它背后整個中國供應鏈的新質轉型。

長期以來，中國產業帶企業多以“世界工廠”的角色參與全球分工，如今向“世界品牌”轉型，已成為中國供應鏈新質轉型的核心方向，也是Temu實現價值躍升的核心機遇。

具體來看，中國供應鏈的新質轉型可從高質量、品牌化兩個維度推進。

首先是拼多多以合規建設夯實高質量轉型基礎

在跨境貿易場景中，海外市場對各類商品有著明確的合規要求，涵蓋產品安全、環保標準、標簽規范等多個領域，這是中國商品進入全球市場的基本前提。今年9月，Temu就走進浙江上虞童裝產業帶，平臺專業團隊從店鋪注冊、產品上架、定價策略，到物流配送、售后服務等關鍵環節，為當地50余家重點童裝企業提供系統化指導，同時分享童裝品類的熱銷趨勢與合規要求，幫助企業降低跨境經營的試錯成本。

更關鍵的是，拼多多憑借資源賦能推動產業帶品牌化轉型

拼多多通過“千億扶持計劃”中“新質供給”項目等舉措，從產品研發、市場洞察、政策支持等多方面為產業帶工廠賦能，助力其打造自主品牌影響力。

在廣州番禺區得潮飲品牌“輕上”，通過拼多多工作人員定期分享消費新趨勢，并結合平臺政策，在產品口味、包裝設計、定價策略等方面給出針對性建議，使其不僅實現了商品銷量的大幅提升，更構筑了品牌的持續發展能力。

“輕上”產線上正裝箱待銷售的飲料。圖源：企業供圖

上海老牌巧克力工廠申浦的轉型，則印證了傳統產業帶企業在拼多多的品牌升級路徑。

成立于1992年的申浦，曾長期陷入競爭困境，在接入拼多多平臺后才意識到：單純依靠低價缺乏長遠發展空間，極致的“質價比”才是核心競爭力。為此，申浦果斷剔除代可可脂原料，全部采用純可可脂生產，推動產品單價從二十多元提升至三十元。申浦的品質升級，不僅成功獲得拼多多“黑標”授權（平臺對高品質產品的官方背書），更借此邁入中高端市場，實現了老字號的“新質品牌”轉型。

申浦工人在將巧克力裝盒銷售。圖源：企業供圖

立足中國產業帶商品的高質量進階與品牌化升級，借力 Temu 全球擴張的渠道優勢，得以讓中國供應鏈真正走向世界。

這既實現了商品的順暢跨境流通，更讓中國品牌斬獲全球消費者青睞，推動中國供應鏈躋身全球價值鏈中高端，成功實現從 “產品輸出” 到 “品牌輸出”“標準輸出” 的進階躍升，贏得全球市場的深度認可。